步入新世纪以来的服装产业，从万物峥嵘的黄金时代，到巨兽食腐的生死竞争，再到如今传统巨头的齐齐转身。诞生于江苏无锡的国民品牌红豆，在发展的洪流中起起落落，最终也找寻到了潮水的方向，成为了改革开放深入推进背景下中国民营企业的新生样本。
“实业家”红豆的六十年风雨路
与所有改革开放前便成立的企业一样，红豆也是从几个人的手工小作坊的艰难起步的。从一开始的“港下针织厂”，到改革开放之初的“山花”，红豆在风雨飘摇的社会环境中默默成长。而在改名为“红豆”后，乘着改革开放的浩荡新风的小“山花”也焕发出前所未有的生命力，长成一颗大“红豆”。
1984年，时任董事长的周耀庭决心将产品名称与民族文化结合，又因地处无锡，由临近的顾山千年红豆树想到了王维的《相思》五绝，坚定了用“红豆”为企业命名的想法。一个蕴含着中国传统文化，充满诗意的服装品牌——“红豆”正式注册；1989年，红豆集团在中央电视台投资160万元做广告，80年代的百万广告费可谓天价，领导者的品牌营销决断力令人钦佩，红豆因此成为全国首家在央视做广告的服装企业；1992年，红豆护士衫风靡全国，连《新闻联播》主持人也穿上走进演播厅，各地供货都卖断……就这样，红豆走进千家万户。
在改革开放政策的指引下，红豆发展驶入快车道：产品从最初的针织内衣，发展到纺织服装、橡胶轮胎、红豆杉大健康、园区开发商业地产四大领域；间接解决就业10万人，发展两个产业园区，2017年位居中国民营企业500强第82位。红豆集团用一甲子年，实现了从“0”到“1”的智变，实现了从产品到品牌的转变，更实现了从中国到世界的飞跃。
然而，不管涉足领域有多广、产业板块有多少，红豆始终牢记“不能丢掉老本行”。在服装领域，红豆如今也走上了一条巨变之路。
阿克琉斯之踵下的品牌“加减法”
几年前，服装产业还在集体唱衰。消费红利下门店的疯狂扩张与渠道的拓展，并没有为服装品牌带来稳定持久的增长动力，而是挥之不去的库存积压等经营魔咒，运营、营销成本居高不下，这成为了套在所有传统服装企业身上的一道无形枷锁，随后而来的“关店潮”、业绩下滑、盈利艰难、组织动荡……成为了中国传统服装品牌的阿克琉斯之踵。
面对如此困境，服饰品牌必须要忍痛变革，有的咬牙做了“加法”，有的忍痛割爱做了“减法”：或极力拓宽线上销售渠道，全力布局电商；或另辟蹊径深入相关产业，延长产业链；或专注精耕细作，加大细分领域投入；或干脆谋求转型重组，跨界发展。
红豆则选择了双手抓——既做“加法”，也做“减法”。
先是“减法”。近来年，红豆以轻时尚为品牌风格，推出一系列以“轻”为内核的品牌产品，同时提倡一种在自由、减压状态下的轻时尚生活态度。近日，红豆继续顺应主流时尚趋势，于2018秋冬重磅推出“红豆轻鹅绒”，用“减法”的生活理念，彰显现代人的轻哲学理念。在同质化消费市场中坚持“减法”，传递独特的品牌风格，不走寻常路吸引了一批粉丝。
而后是“加法”。在不少服装企业纷纷关店调整的当下，红豆股份男装品牌反其道而行，其男装品牌增加了不少线下门店。财报显示，截至3月底，红豆男装门店数量达1110家，门店销售同比增长43.93%、线上销售同比增长86.66%。
红豆的此举，在其他品牌看来十分大胆。但背后其实是红豆在现有体量的规模化发展下，面对终于呈现触底回暖态势的服饰行业，不留恋线下，更不迷信线上，而是选择寻求线上线下融合，力求达到1 + 1 > 2效果的体现。
一个时代有一个时代的玩法，这就是无界零售时代潮水的方向。而这一切的无界零售布局，都离不开一个重要的合作伙伴——京东。
与京东的无界零售元年
无界零售，早已不是新词。2017年，在京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出无界零售理念后，各家服装品牌似乎都或多或少的窥见了零售的风口，以 AR/VR、大数据等技术抛出全渠道、智能试衣等等新潮标签，但是这些标签的背后是否真正具备配套服装产业的无界零售解决方案呢？答案是不确定的。
但如今，在其他服装品牌仍在探索时，京东对于服装产业的一系列无界零售解决方案的赋能已经在红豆开始。
2018年，对于已经携手九年的红豆与京东来说，才是他们无界零售的“合作元年”。今年4月，京东与红豆签署无界零售战略合作，红豆成为京东时尚的首个无界零售战略合作伙伴，双方将在无界零售、大数据共享、智慧物流互通、特色智慧门店打造、品牌传播、精准营销等多个方面进行深度合作；618期间，红豆千家门店加入“东联计划”，通过线上线下同频共振开启无界狂欢。近日，红豆男装2018秋冬新品——红豆轻鹅绒正式发布，并在京东平台展开公益众筹，双方资源打通玩转互联网众筹......
京东与红豆不仅在商品品类与营销上进行创新，也即将携手步入无界零售的全新阶段。据京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利透露，京东首个服饰类无界零售店——红豆京东之家时尚生活体验店也即将开业，全新升级的三大黑科技——“Mirror+智能搭配屏”、“身临其镜”与祖冲之全链路数据平台也将亮相。
如果说工业时代的服装产业是以销售、展示为中心的“纯卖家秀”；那么信息化时代，无论是开时尚生活体验店也好、拓新品类与营销玩法也好，用户将永远是产业发展的中心。这家搭载了京东沉淀多年的门店黑科技的时尚生活体验店，将会突破消费者对传统服装店的认知，为消费者呈现耳目一新的时尚消费体验。成为一家让人“流连忘返”的服装店，才是红豆京东之家时尚生活体验店的终极目标。
从2009年合作至今，京东与红豆旗下男装、女装、童装、内衣家纺展开了全品类合作，去年的销售额更是较往年实现了超高的增长。在电商巨头京东的强力加持下，从手工小作坊的一针一线，到多元化产品快递飞入全国各地百姓家，再到消费升级时代的无界零售转型升级，红豆用心诠释了国民品牌的时代力量。
有些品牌在荣耀中陨落，有些品牌在绝地处重生。以红豆为代表的品牌从少时的贫瘠与荒芜，到改革开放后的雨霁天开，再到新世纪的激流勇进。红豆走过的每一步，都在刷新着服装产业的经验值；每一步，都是一首不断奋进的中国品牌成长之歌。红豆与京东的每一步，将是无界零售时代大背景下，关于人企无间、货物无边、场景无限的美好畅想。
閱讀更多 時尚生活記 的文章
