步入新世紀以來的服裝產業，從萬物崢嶸的黃金時代，到巨獸食腐的生死競爭，再到如今傳統巨頭的齊齊轉身。誕生於江蘇無錫的國民品牌紅豆，在發展的洪流中起起落落，最終也找尋到了潮水的方向，成為了改革開放深入推進背景下中國民營企業的新生樣本。
“實業家”紅豆的六十年風雨路
與所有改革開放前便成立的企業一樣，紅豆也是從幾個人的手工小作坊的艱難起步的。從一開始的“港下針織廠”，到改革開放之初的“山花”，紅豆在風雨飄搖的社會環境中默默成長。而在改名為“紅豆”後，乘著改革開放的浩蕩新風的小“山花”也煥發出前所未有的生命力，長成一顆大“紅豆”。
1984年，時任董事長的周耀庭決心將產品名稱與民族文化結合，又因地處無錫，由臨近的顧山千年紅豆樹想到了王維的《相思》五絕，堅定了用“紅豆”為企業命名的想法。一個蘊含著中國傳統文化，充滿詩意的服裝品牌——“紅豆”正式註冊；1989年，紅豆集團在中央電視臺投資160萬元做廣告，80年代的百萬廣告費可謂天價，領導者的品牌營銷決斷力令人欽佩，紅豆因此成為全國首家在央視做廣告的服裝企業；1992年，紅豆護士衫風靡全國，連《新聞聯播》主持人也穿上走進演播廳，各地供貨都賣斷……就這樣，紅豆走進千家萬戶。
在改革開放政策的指引下，紅豆發展駛入快車道：產品從最初的針織內衣，發展到紡織服裝、橡膠輪胎、紅豆杉大健康、園區開發商業地產四大領域；間接解決就業10萬人，發展兩個產業園區，2017年位居中國民營企業500強第82位。紅豆集團用一甲子年，實現了從“0”到“1”的智變，實現了從產品到品牌的轉變，更實現了從中國到世界的飛躍。
然而，不管涉足領域有多廣、產業板塊有多少，紅豆始終牢記“不能丟掉老本行”。在服裝領域，紅豆如今也走上了一條鉅變之路。
阿克琉斯之踵下的品牌“加減法”
幾年前，服裝產業還在集體唱衰。消費紅利下門店的瘋狂擴張與渠道的拓展，並沒有為服裝品牌帶來穩定持久的增長動力，而是揮之不去的庫存積壓等經營魔咒，運營、營銷成本居高不下，這成為了套在所有傳統服裝企業身上的一道無形枷鎖，隨後而來的“關店潮”、業績下滑、盈利艱難、組織動盪……成為了中國傳統服裝品牌的阿克琉斯之踵。
面對如此困境，服飾品牌必須要忍痛變革，有的咬牙做了“加法”，有的忍痛割愛做了“減法”：或極力拓寬線上銷售渠道，全力佈局電商；或另闢蹊徑深入相關產業，延長產業鏈；或專注精耕細作，加大細分領域投入；或乾脆謀求轉型重組，跨界發展。
紅豆則選擇了雙手抓——既做“加法”，也做“減法”。
先是“減法”。近來年，紅豆以輕時尚為品牌風格，推出一系列以“輕”為內核的品牌產品，同時提倡一種在自由、減壓狀態下的輕時尚生活態度。近日，紅豆繼續順應主流時尚趨勢，於2018秋冬重磅推出“紅豆輕鵝絨”，用“減法”的生活理念，彰顯現代人的輕哲學理念。在同質化消費市場中堅持“減法”，傳遞獨特的品牌風格，不走尋常路吸引了一批粉絲。
而後是“加法”。在不少服裝企業紛紛關店調整的當下，紅豆股份男裝品牌反其道而行，其男裝品牌增加了不少線下門店。財報顯示，截至3月底，紅豆男裝門店數量達1110家，門店銷售同比增長43.93%、線上銷售同比增長86.66%。
紅豆的此舉，在其他品牌看來十分大膽。但背後其實是紅豆在現有體量的規模化發展下，面對終於呈現觸底回暖態勢的服飾行業，不留戀線下，更不迷信線上，而是選擇尋求線上線下融合，力求達到1 + 1 > 2效果的體現。
一個時代有一個時代的玩法，這就是無界零售時代潮水的方向。而這一切的無界零售佈局，都離不開一個重要的合作伙伴——京東。
與京東的無界零售元年
無界零售，早已不是新詞。2017年，在京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東提出無界零售理念後，各家服裝品牌似乎都或多或少的窺見了零售的風口，以 AR/VR、大數據等技術拋出全渠道、智能試衣等等新潮標籤，但是這些標籤的背後是否真正具備配套服裝產業的無界零售解決方案呢？答案是不確定的。
但如今，在其他服裝品牌仍在探索時，京東對於服裝產業的一系列無界零售解決方案的賦能已經在紅豆開始。
2018年，對於已經攜手九年的紅豆與京東來說，才是他們無界零售的“合作元年”。今年4月，京東與紅豆簽署無界零售戰略合作，紅豆成為京東時尚的首個無界零售戰略合作伙伴，雙方將在無界零售、大數據共享、智慧物流互通、特色智慧門店打造、品牌傳播、精準營銷等多個方面進行深度合作；618期間，紅豆千家門店加入“東聯計劃”，通過線上線下同頻共振開啟無界狂歡。近日，紅豆男裝2018秋冬新品——紅豆輕鵝絨正式發佈，並在京東平臺展開公益眾籌，雙方資源打通玩轉互聯網眾籌......
京東與紅豆不僅在商品品類與營銷上進行創新，也即將攜手步入無界零售的全新階段。據京東集團高級副總裁、京東商城時尚生活事業群總裁胡勝利透露，京東首個服飾類無界零售店——紅豆京東之家時尚生活體驗店也即將開業，全新升級的三大黑科技——“Mirror+智能搭配屏”、“身臨其鏡”與祖沖之全鏈路數據平臺也將亮相。
如果說工業時代的服裝產業是以銷售、展示為中心的“純賣家秀”；那麼信息化時代，無論是開時尚生活體驗店也好、拓新品類與營銷玩法也好，用戶將永遠是產業發展的中心。這家搭載了京東沉澱多年的門店黑科技的時尚生活體驗店，將會突破消費者對傳統服裝店的認知，為消費者呈現耳目一新的時尚消費體驗。成為一家讓人“流連忘返”的服裝店，才是紅豆京東之家時尚生活體驗店的終極目標。
從2009年合作至今，京東與紅豆旗下男裝、女裝、童裝、內衣家紡展開了全品類合作，去年的銷售額更是較往年實現了超高的增長。在電商巨頭京東的強力加持下，從手工小作坊的一針一線，到多元化產品快遞飛入全國各地百姓家，再到消費升級時代的無界零售轉型升級，紅豆用心詮釋了國民品牌的時代力量。
有些品牌在榮耀中隕落，有些品牌在絕地處重生。以紅豆為代表的品牌從少時的貧瘠與荒蕪，到改革開放後的雨霽天開，再到新世紀的激流勇進。紅豆走過的每一步，都在刷新著服裝產業的經驗值；每一步，都是一首不斷奮進的中國品牌成長之歌。紅豆與京東的每一步，將是無界零售時代大背景下，關於人企無間、貨物無邊、場景無限的美好暢想。
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