我是封面
大家好，我是零一。今天是第二篇，但不是接著第一篇的。
這一篇是中間加進來的，主要送給淘寶小賣家和準賣家們。僅用兩個工具，淘寶指數和阿里指數，官方工具，完全免費的。
首先，我先說一下自己用excel等工具做的分析，跟使用這些現成數據平臺的區別。
1丶會用工具自己做分析，不單單侷限在淘寶，這個時代什麼行業都有數據，如果掌握了，你做什麼都能應用到。用淘寶指數或者阿里指數只能侷限在淘寶這一塊。
2丶用現成的數據平臺，只要求能看懂數據，幾乎不需要自己動手分析數據。可能100個人裡面有10個人能看懂這些數據並應用這些數據，如果要自己動手分析，100人裡面可能只有2-3個有這種能力。往往能自己分析的機會會比別人多一點點。
我們回到主題，這一篇是送給小賣家或者準賣家，準賣家就是即將成為賣家的朋友。因為我們這個時候沒有數據魔方，沒有生e經，但是不用怕，依舊做得了分析。這個方法線下開店的朋友也可以參考的哦！
大家要了解一個概念：【風險把控】
其實無論什麼時候，商業都需要控制風險，把商業活動的風險降到最低。但這4個字，特別對於小賣家或者準賣家而言，卻異常重要，因為，我們經不起風險。猶如大海中的一葉孤舟，一個海浪打過來，就消失不見，這種案例我看得太多了。
因此，要學會風險把控，把風險降到最低。
那麼，接下來，就跟我一起看數據吧。
淘寶指數：shu.taobao.com（淘寶指數已經下線，集成在生意參謀專業版中）
需要登陸，只要是淘寶賬號就可以了，不管是買家還是賣家都可以使用。
先進去排行榜。注意這裡面的信息，比如統計時間，還有排名類型，下面是搜索排行
【這裡可以找到在暴增的關鍵詞，關鍵詞跟產品有關係，這個是一個入口。比如風衣，增長了約5倍，我們選擇一個在增長中的產品，藉助這個產品需求的增長，就相對容易做一些。】
看到的東西都要去搜索驗證一下，因為，我們必須排除人為刷起的市場，如果我誤入這種市場，可能會蒙受損失。原來，【風衣】這個詞是淘寶的扶植詞。沒什麼問題。
大家要注意，首先看到的是搜索排行，數據是對比上一週的漲幅。統計時間在右上角，這個要注意。
如果勤快的話，可以定期來收集數據，把數據貼到excel表格裡面。步驟我演示一下，先把數據選起來，然後右擊複製
到excel中，右擊，選擇性粘貼
然後，就會看到結果，但是結果不是我們想要的格式。我們就在數據——分列把數據變換一下。
這樣就可以了。以下很多數據，勤快的朋友可以把數據拿下來。
成交排行裡面多了個熱銷指數，還有一個地域選擇，根據自己的地域，可以優先選擇一下。這裡是品類排行，品類就是產品類別。
最近7天，排名前三的品類分別是打底衫丶連衣裙和外套。
這裡是品牌排行，代銷的朋友可以相對找個好一點的品牌來代理。但有時候是品牌選擇你，而不是你選擇品牌。所以，找相對好一點的就行。
最後一個是行業排行。就是淘寶上面的類目排行。同樣要注意這個統計時間。
我隨便找一個看看，就家居服套裝吧。
點一下，就可以跳轉到這裡，默認是搜索指數，但是我一般習慣搜索和成交兩個指數一起來參考，可以看出一個行業的淡季和旺季，這個是必須瞭解的，不要傻到淡季殺入市場。。統計時間記得看，底下可以調統計時間段。
這裡看的出是有增長趨勢的。但是要注意這個是針對搜索的。
為什麼要搜索和成交都參考呢？因為搜索代表了需求，但是可能還不到真正的需求點，可能是買家先在瞭解，時機到了就會成交。成交指數就不用多說了，針對買家人群多的地方，可以進行相應的促銷策略，比如用到爛掉的包郵，思路大家自己拓展。
性別和年齡很重要，跟我們選擇產品丶做詳情頁都有很大的關係。特別服裝類的，賣萌裝跟成熟裝人群明顯不同，選擇優質人群可能做起來會容易很多。可以看出，女性買家居多，35歲以上的，成交喜好度挺高（成交喜好度（TGI）= 搜索詞成交的該人群佔比 全網成交的該人群佔比 100 ），佔比也不小
對於下面的星座，適合特別適用在年輕一族，有時候，打上星座幸運物/幸運款，轉化率會異常高。
可以看出摩羯丶處女丶射手丶天蠍丶白羊的佔比比較多
買家愛好在詳情頁上面可以利用。投其所好，提高轉化率。比如，我們看到運動一族，那我可以在詳情頁上適當加入運動元素，或者送一些運動用品。
不同的買家等級會有不同的特點，比如新手買家，他們可能不會看銷量，不懂看評價，不懂DSR丶只要能展現在他面前，他感覺不錯就下單了，甚至不會付款。我比較喜歡新手買家，只要我們能耐心教他付款購物，跟他真誠交流，非常容易發展成鐵桿粉絲。一般而言，高等級的買家要精明很多，評價丶銷量，甚至會看DSR。
這裡以新手和初級買家為主。
柱形是這個詞的消費基數，線型全網的消費基數。基本上都是中層消費等級居多。
接著，我們看一下市場細分
這裡的類目分佈，非常重要，關係到關鍵詞的類目匹配度。這裡毋庸置疑，搜索家居套裝服的時候默認展現不會出現兒童內衣褲這個類目的寶貝。
我們往下看，依舊要注意統計時間，和字段。這裡有趨勢，熱銷指數和均價。是相關品牌的情況。
點一下展開可以看到相關的寶貝，這裡的款式可以參考。
下面，我使用人群篩選器，看一下我的目標人群的情況。不同的人群，在選款和定價策略上面會有差別。這裡我根據前面看到的性別丶年齡和買家等級來篩選。這裡會發現不同的人群喜好是不同的。
這裡是相關商品，系統根據產品的型號或者品類來區分。
這裡是相關屬性，屬性跟款式是直接掛鉤的，也是細分市場的一個維度，所以要仔細看。淘寶可能會優先推薦人氣屬性的寶貝哦。
【單看不想是沒用的，很多朋友反映說看不懂這些數據，每個人從數據裡面讀取出來的信息是不同的，這點很難統一。如果我想做低價的，我看到這個均價，我就會知道，我定價要低於這個價格才會有優勢。如果我想做中端或以上的，就要高於這個價格。大家不要輕信別人的結論，一定要結合自己的資源和想法來讀懂這些數據。沒有什麼捷徑，多練習即可。】
接著，到阿里指數index.1688.com/，如果有線下開店的朋友，這個指數可是非常有幫助的哦！指數可通過工具爬取，在文章底部有鏈接。
這裡是行業大盤，選擇相應的類目後就可以看到。可以看到這個行業8月底就開始活躍了。因為淘寶採購指數上升，後面沒有填充顏色的部分是對未來的預測。那麼，要做的得趕緊。。現在可能已經慢人家一步了。依然注意看統計時間。
阿里指數連數據解讀都給出來了。
1.未來一個月，睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍行業在淘寶市場：市場需求小幅上升。
2.建議採購商關注市場行情，保持備貨。
這個是相關行業，或許可以拓展發現某些商機。
1.最近30天在睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍相關行業中，成人襪在淘寶的市場需求最大。
2.預測未來一個月，保暖上衣丶套裝市場需求有較大增長。預測結果僅供大家參考，建議採購商結合自身實際情況，在關注所選行業之外，可以重點關注保暖上衣丶套裝。
下面進一步看一下屬性細分。這裡統計的是30天數據。個人覺得這裡非常強大，可以給賣家們參考，結合目標人群，選擇符合市場的產品。這樣可以大大降低風險。
淺藍色的條形圖代表淘寶在架的寶貝數，寶貝數越多，競爭越大。相應的，寶貝數越少，競爭就越小。
這裡我注意到蝴蝶結，蝴蝶結應該是一個流行元素。
下面看一下價格，阿里給出的解讀是
1.最近30天，所有面料的睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍，淘寶市場成交最多的商品價格帶為>=78.1元，您的同行在1688市場採購最多的商品價格帶為31.2~46.9元。
2.建議採購商根據自身情況，控制採購成本。
淘寶成交最多的是>=78.1元的產品，這個信息可以指導我們的定價。
下面看下阿里排行，這個是產品排行榜，可以選擇統計時間是7天或者30天，還可以選擇交易或者流量維度，流量維度就是看的人多的產品。
這個產業基地可以瞭解各行業各的產業分佈哦。也是非常不錯的！花不了多少時間，就可以知道各個地方有哪些產業，說不定你還可以發現自己所在的地方有不少優質產業。
認認真真，仔仔細細研究個1-2天，相信對整個市場的理解會上一層樓。不管是線上店主還是線下店主，都能從中受益的。
一直有人跟我說，看這些沒用。其實有沒有用真心是看自己，數據都是參考，幾乎沒有100%準確的數據。
其實，一些分析的思路，適用於很多領域。只是現在這個工具只適合淘寶這塊。任何的東西都需要自己去理解消化，不能生搬硬套。
數據可以說是我們瞭解市場的唯一渠道，瞭解市場後才能做出相應的決策，但一定是結合我們自身來做決策的。（經驗其實就是存放在大腦的數據哦）
小賣家和準賣家們一定要記住，把控好風險。不要給一個波浪打過來就沉下去了哦！
最後，零一把祝福送給大家！
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