經濟觀察網 記者 饒賢君
11月13日，新華聯發佈《關於收購湖南海外旅遊有限公司60%股權的公告》，宣佈擬以1.8億元自籌資金收購湖南海外旅遊有限公司60%股權。
以收購價格計算，湖南海外總估值為3億元。公告資料顯示，湖南海外截至2017年9月30日的資產總額為2.08億元，負債總額約為1.54億元，營業收入為9.98億元，歸母淨利潤為1019萬元。
按照公告中的業績承諾，湖南海外應在2018、2019、2020年三個完整會計年度實現不低於人民幣1700萬元、2000萬元、2300萬元的歸母淨利潤。
除了可見的營業收入及淨利潤影響，對於收購湖南海外能夠帶來的影響，新華聯方面回應：“湖南海外在旅遊運營方面有豐富的經驗，收購其股權能夠提升公司文旅品牌知名度，增加協同效應，促進公司文旅項目規模擴大和發展，符合公司的多元化發展戰略。”
根據國家旅遊局2016年12月發佈的年度全國旅行社100強排名，湖南海外是全國百強旅行社之一。記者查閱相關公開資料發現，湖南海外同時是湖南省的五星級旅行社、A級旅行社，其主營業務以國內旅遊、出入境旅遊、機票酒店代理等傳統旅行社業務為主。
新華聯並非第一個大手筆收購傳統旅行社的文旅集團。
2013年，萬達集團對外宣佈於10月成立北京萬達旅業股份有限公司，同時計劃斥資20億元在全國收購各地排名前五的線下旅行社。截至2014年末，萬達旅業旗下共併購了12家線下旅行社。
根據萬達集團2014-2016年工作報告，在併購線下旅行社後，萬達旅業的營收水平獲得了迅速增長，2014年，萬達旅業實現營業收入75.1億元，而2016年這一數字增長超過一倍，達到174.3億元。
然而，2016年10月9日，萬達旅業宣佈併入在線旅行社同程旅遊集團。
中國國旅·賽傑之旅總經理苗雪航表示：“旅行社的毛利率低是業內共識，基本上毛利率在個位數，只有規模比較大的才有可能上兩位數。”
根據國家旅遊局發佈的《關於2015年度全國旅行社統計調查情況的公報》，截至2015年底，全國共有27621家旅行社，總營業收入4189億元，但利潤總額僅21.88億元，平均每家旅行社的年營業收入約1517萬元，利潤僅6.7萬元。
大價錢入局這樣一個看起來讓人敬而遠之的行業，新華聯發展文旅的決心可見一斑。
2016年7月26日，新華聯不動產召開董事會會議，全票通過《關於變更公司名稱的議案》，“新華聯不動產股份有限公司”變更為“新華聯文化旅遊發展股份有限公司”。以古鎮為主的業態也基本定型，鳩茲古鎮、長沙銅官古鎮、韓國錦繡山莊等逐步落地。
新華聯旅遊管理公司總經理趙銘熙曾對記者坦言：“古鎮是我們現階段的核心，鳩茲古鎮項目對於配套住宅地產的銷售產生了貢獻，這樣的模式我們做多了就比較熟悉。”
但對於立志成為下一個文旅行業翹楚的新華聯來說，完成對配套住宅的銷售並非終點，古鎮模式更不是萬能鑰匙。新華聯集團總裁傅軍曾公開宣佈：“新華聯正在轉型，我們要立足文旅地產，實現多元化發展。”
旅行社業務或許是新華聯文旅多元化發展中挖掘出的重要一環。2016年9月，新華聯宣佈與眾信旅遊達成戰略合作，雙方計劃在境外旅遊、項目推廣、資源共享等方面展開深入合作，實現互利互贏。
與眾信旅遊合作，再加上本次收購湖南海外，新華聯在自身文旅產品的銷售渠道上進行了鋪墊。業內人士普遍認為，新華聯目前需要的是加強文旅項目本身的運營管理，以品質真正將文旅品牌打出去。“相比於老牌的華僑城、華強方特、萬達城品牌，新華聯畢竟在各方面還處於起步階段。”
起步雖晚，但新華聯的轉型顯得十分堅決。在收購利潤為人詬病的旅行社業務的同時，新華聯還在同日為旗下長沙銅官窯文旅提供了3億元融資租賃的對外擔保。
11月14日，新華聯宣佈完成了對旗下子公司恆興長基股權的轉讓，總交易款項11.3億元。據記者調查，恆興長基在朝陽區擁有建築面積約1.7萬平方米的一棟房產。新華聯方面透露，“該資金將用於改善公司現金流，為公司的戰略轉型提供資金支持。”
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