觀致5 SUV智雲互聯（AliOS）版上市發佈會
媒體群訪速記-重慶站
時間：2018年12月23日
地點：重慶長江當代美術館
陳思英：各位媒體老師大家下午好，每次到重慶來都有一種別樣的心情，總覺得很親切。今天把大家請來，參加我們觀致5 SUV智雲互聯（AliOS）版的西區上市會，其實我們在重慶、石家莊、鄭州、蘇州、廈門五個城市做聯動發佈。
上一次來到重慶，是6月6號的重慶車展，我們觀致汽車在重慶車展期間賣出121臺，這是觀致汽車的歷史最高水平。我們在重慶的兩個經銷商，都是我們在觀致汽車中最優秀的經銷商。今天首先感謝在座的各位，對我們觀致汽車的支持。
重慶日報：想請您評價一下今年以來觀致汽車的市場表現？
陳思英：觀致汽車也歷經了十年的發展。今天12月23號，恰恰是觀致汽車成立11週年的日子。2018年觀致汽車進入了第二個十年，新觀致開始面對市場。寶能2017年12月份正式注資觀致汽車，馬上就滿一年了。整個2018年應該說觀致汽車發生了這樣一些變化。
第一，寶能集團為觀致汽車帶來了全新的文化，形成了一個混合所有制公司。寶能的“製造寶能”“科技寶能”“民生寶能”三大戰略，以及混合所有制努力的裡面創新拼搏文化，讓觀致汽車悄然發生著變化。
第二，寶能的七大業務板塊全生態鏈資源，也在不斷地賦能觀致汽車，讓觀致汽車在此基礎上有一個比較好的發展平臺。
第三，寶能注資以後讓觀致汽車發生了在團隊方面的變化，應該說在4—5月份觀致汽車迎來了全新的團隊，在生產、銷售、製造、研發等各個領域，都引來了國外國內一流的人才加盟。
觀致汽車在產品規劃上有了一個新的未來。寶能注資的時候，觀致汽車沒有在研產品，寶能注資以後，觀致汽車詳細規劃了未來的十年。觀致汽車在2018年也迎來了銷量的增長，在1—11月，新零售+經銷商渠道，是去年同比的3.6倍。在以往歷史的環境下，有這樣一個增長，得益於寶能賦能，無論是資本力量、團隊、產品研發，還是文化的增加，都是讓觀致汽車發生了變化。如果拋開新零售渠道對觀致汽車的銷售貢獻，單純的經銷商渠道的貢獻是多少呢？1—11月份累計同比增長47%。2018年將是中國汽車生產連續28年第一次負增長，幾乎已成定局，而觀致汽車經銷商渠道同比47%的增長，這是非常不錯的成績。
觀致汽車的營銷團隊今年也有大變化，一個是銷售公司不斷健全，渠道建設上，在市場推廣上，在經銷商的運營管理水平提升上，在經銷商的支持上，都做了大量的工作。今年我們的經銷商數量突破了200家，相比於剛開始寶能注資時，經銷商不到100家，是一個很大的發展。今年新增渠道已經有20%—30%的貢獻，在未來的時間內，將為觀致汽車有更好的市場表現，提供優質的渠道基礎。
當然在市場推廣上，經銷商渠道建設上，經銷商能力提升上，我們也做了大量工作。無論是產品的結構性調整，產品配置競爭力的提升，還是經銷商市場營銷，以及營銷傳播上，都有非常不錯的進步，這是觀致汽車今年可圈可點的地方。特別感謝媒體老師對我們的支持，也特別感謝在座媒體老師在重慶地區給我們觀致汽車的支持。
2018年雖然是個車市的寒冬，但是經過這一年的調整，觀致汽車一定會在2019年迎來一個逐漸改善的轉機。我們希望讓觀致的經銷商能夠有更好的營商環境，讓客戶買得值，讓經銷商有得賺，希望觀致品牌是一個健康良性循環的發展，這是我們的訴求。2018年我們還有很多地方做得不夠，整個車市寒冬，在局部地區還有經銷商虧損，這也是中國汽車面臨的同樣問題，經銷商如何盈利？在營銷上如何幫助經銷商，如何提供給經銷商好的產品，我們還要做大量的工作。
CAR路里：在整個自主品牌包括合資品牌，都在大力發展智雲互聯這塊，觀致比較大的亮點在哪些方面？
陳思英：關於產品，6月份在重慶車展上我有提到今年我們將有兩個產品變化。剛才大家應該注意到一個信息，去年年底寶能入主的時候，觀致汽車產品生命週期已經沒有未來了，但花了很短時間就在現有產品上去做變化，整個寶能在觀致汽車產品規劃上做了優化，無論是團隊、管理還是產品優化。
產品優化包含兩個方面，一是現有產品，怎麼樣讓它有競爭力；二是未來的產品，在未來的產品方面，今年我們兩個產品已經實現了當時6月份的節奏，很短的時間內優化了現有的產品。第一個就是推出了搭載斑馬系統的觀致5 SUV智雲互聯（AliOS）版，解決了觀致洗車產品在車聯網上的短板。
今年12月3號，觀致汽車成功晉級為燃油和新能源車生產雙資質企業。在廣州車展上也亮相了觀致的首款新能源車觀致3轎車EV500，12月3號獲得雙資質。所以，在很短的時間內，我們實現了觀致的智能升級，又填補了觀致汽車新能源產品。在明年上半年，我們還有兩個產品的優化和升級。第一個觀致汽車首款純電動車型觀致3轎車EV500。明年上半年的觀致3都市SUV純電動版，將對私人市場有很大拉動。
在明年上半年，為了迎接國家的政策變化，我們國五升國六的問題。最近有很多媒體在報道，國六實施的時間可能會發生變化。因為國家在制定政策的時候，可能也感受到中國汽車車市的冬天。廠家生產，經銷商庫存，國五到國六的更替需要時間和週期。但不管怎麼樣，觀致汽車準備好了新能源，準備好了我們的國六產品。
值得注意的是，明年年底我們將有一款全新的SUV投放市場，是智能互聯升級和全面落實多功能MILE計劃的結果，就是“高智能化，新能源化，新材料化”等特徵的落地。這個全新產品，代表了新觀致的全新品牌形象，觀致品牌會回真正回到主流視線，回到主流市場。
這款產品在前不久12月6號召開的觀致汽車2018歲末營銷工作會議上，也讓經銷商參觀了這兩款車外觀和內飾造型。經銷商給予的評價是驚訝，是期待，是爆款。我們也特別希望這款車，在明年年底上市的時候，能夠給觀致賦以全新的形象，讓觀致汽車真正迎來下一個十年的高速發展轉折點。
線外邦：觀致5 SUV智雲互聯（AliOS）版搭載的應該是斑馬系統，為什麼會選擇斑馬系統合作？以及這個系統在這種車型上有一些具體的什麼亮點沒有？
陳思英：在《敦刻爾克》電影裡面，丘吉爾說：“沒有絕對的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是盡全力的勇氣”。這是積極面對車市寒冬的態度。面對經濟下滑也好，面對個人困境也好，面臨公司的困境也好，都是可以這麼去表達的。
現在消費者的“年輕化”“時尚化”“個性化”和“互聯網化”，這四化已經形成了消費者的重要標籤。車聯網方面中國的發展遠比歐美國家發達得多，歐洲相對比較落後。中國車聯網本身也是在全球發展是最快的。所以，車聯網的發展，也成為了中國自主品牌差異化競爭合資品牌的一個重要利器。中國品牌在車聯網發展方面投入重資，不斷推出自己車聯網產品。第一個是消費的四化，第二是中國車聯網的發展，第三車聯網的發展形成了自主品牌的差異化。
斑馬智能系統，應該講它是一個系統性的解決方案，而不是所謂的特殊功能點對點的解決方案。這是它系統的先進性。除此之外，阿里斑馬有強大的阿里生態圈，這是非常重要的。因為車聯網不僅限於所謂的語言交流、導航、操作，更重要是在用車體驗中的汽車生活體驗。觀致汽車也是第一個搭載斑馬系統中國高端品牌。這是我們選擇斑馬的幾個理由。
關於它的亮點，第一，智能語音，這是一個車聯網標配的東西，無論是智能語音導航，還是智能控制車窗等，或者其他的操作。斑馬智能語音交互能夠理解你的情感，不說打開空調，不說關閉空調，你可以說冷熱，它能理解你的語意。
第二，智能硬件，尤其自駕遊的時候，在沿途看到很多很美好的風景，要拍照必須停車下來，你在智能硬件外掛上，運動相機或者行車記錄儀，你只要說拍照，就可以拍下來。
第三，社交方面的功能，比如說說大家去自駕遊，都是三五成群，過去都是通過所謂的對接機，有了斑馬AliOS系統，車與車之間在全國各地都可以組隊，隨時可以分享各自的信息，分享各地的美食、沿途的風景，社交功能比較發達。
第四，當然還有很重要的一點，就是阿里生態，把支付寶和斑馬系統綁定以後，你的各種問題在車上，不下車就可以實現。在社交方面、生態方面、汽車生活方面、智能硬件方面，斑馬在車聯網系統裡都是領先的。
波帆汽車：剛才您講到觀致5 SUV智雲互聯用的AliOS斑馬系統，重點說了Ali的生態圈問題，這方面你能給我們具體的介紹一下嗎？
陳思英：好的，其實剛才我有提到了，阿里生態圈更重要的是後臺大數據，有大量的用戶數據、用戶行為和用戶畫像，對於我們在營銷過程中精準營銷溝通，有比較重要的幫助。第二個就是在阿里大家都知道的支付寶，它有很強大的社交功能，支付寶和斑馬一旦綁定以後，停車、ETC、購買等，都有了阿里生態圈大數據支持，使得我們這個汽車行駛、自駕遊生活等都會發生很多變化。
你的衣食住行通過這輛車，通過阿里這種生態圈和斑馬的綁定，給消費者帶來的汽車生活體驗特別好。有一句話我可以跟大家分享。我們這個產品叫基於阿里AliOS的斑馬智能系統，後臺的大數據和平臺是AliOS。這一點是非常重要的，特別歡迎各位老師，有機會好好地體驗我們這款產品，無論是它的智能，還是它的操控。
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