做生意嘛，当街热闹处，人流汹涌处租个门面，装修，进货，摆上货架，等人上门买东西，这是最传统的做法。当然，地方越热闹，人流越多，门面的租金就越贵，这也是理所当然的。
微商电商就不一定非得找个热闹之处了，营销手段够高明，产品质量过硬，人气够旺，仓库就可以直接当门面了。因为它们讲究的是网上的热闹，并不太在意仓库的位置是否热闹。
可是这个天等仔做生意的方式跟以上两种方式都不太一样，他把茶叶的生意做到另一个装修豪华气派的地方，这个地方出入的都是具有较强消费能力的群体，而且还可以免场地费，免空调费，免水电费，甚至还有免费的午餐……
啊哈哈，世上真有这样的好事吗？
你别说，还真有这样的好事。
我们天等县都康乡帅气逼人的小伙子言珖来就有这样的本事。
大学毕业，言珖来跟姐夫一起做起了茶叶生意。姐夫来自著名产茶大省福建，对茶叶行业非常熟悉。他跟着姐夫，随着展销团队东奔西跑到全国各地去卖茶叶，一个城市待上十来天，再转移到别的城市。当时自己还是个毛头小伙子，也没有任何生活压力，本钱是姐夫出的，茶叶卖出去，自己有一定的提成，卖得多就赚得多。
为了推销茶叶，他恶补了许多茶叶方面的知识，因此他还专程到云南勐海等产茶基地去考察学习，经不断努力，渐渐地摸出了一些门道。
那几年，他和姐夫随展销团一起走遍了云南、贵州、四川、湖南、湖北、广东以及我们广西省的各个城市。
回到南宁，他也经常到亭洪路走走转转，这里又称10+1街（合中国加东盟十国之意），是全广西规模最大、品种最集中最齐全的茶叶街，连续几公里公路两边都是茶叶店，鼎盛时期云集500多家茶叶专营店，其中无一参杂，真是店铺林立，商贾如流。言珖来和各个商家打交道，商道茶道自又长进不少。
这样干了几年，言珖来觉得这并非长久之计，他寻思着自己开个茶叶店，可是没有资金，昂贵的门面他可租不起。
一个偶然的机会，他和朋友到汽车4S店去保养车，在等待过程中他东走走西逛逛，发现4S店客服区里有报纸、电视、茶水等等，供客人享用，度过比较无聊且略显漫长的等待时光。
言珖来灵机一动，如果在客服区添加一个品茶台，对4S店来说，无疑是个好事，增加了一项贴心服务，对提升顾客体验，提升店面形象，营造温馨优雅氛围是非常有好处的。
言珖来马上找到客服经理，把自己的设想和盘托出，没想到客服经理也觉得这是一个很好的创意，双方进一步沟通了合作的细节。
为降低入行门槛，实现优势互补，言珖来选择和自己的朋友，一个姓颜的福建人一起合伙经营。他们就这样把自己的第一家茶叶店开到了汽车4S店里。这里装修豪华气派，自己的茶叶进驻这种地方，也立马跟着上了几个档次。刚开始顾客以为在这种地方卖茶叶会比外面贵得多，后来经过对比了解，才知道4S店里的茶叶比其他茶叶店里的更加实惠，品质更加保证，因为他们得对4S店负责，而且在这里省去很多费用，也不需要装修门面，他们是真正的拎包入住。
言珖来找人设计了适合4S店里放置的货架，茶桌代替店里的茶几，木椅子代替店里的沙发，货架呈半包围结构置于茶桌后面。这样的布置，没有多占用4S店客服区的空间，还是能容纳得下那么多人。在这里，客人能品到专业的茶道，获得更加丰富、更加美好的服务体验；对4S店来说，在不增加任何成本的情况下，茶叶进驻增加了一项专业的服务，大大提升了顾客的舒适感；对言珖来来说，解决了茶叶的铺面问题，装修问题。所以说茶叶进入4S店，是一个多赢的结果。
实际上4S店也把茶叶区当成了自己店面不可分割的一部分，在拓展服务内容，提升服务质量的共同追求下，双方实现互惠互利。所以平时4S店搞什么活动，派发些小礼物小奖品，言珖来也会拿出茶叶作为礼物奖品分发给顾客，以此来回报4S店，使自己更好地融入其中，打造整体感觉，也有利于扩大茶叶推广宣传。同样的，4S店员工有什么福利，茶叶小妹也会得到一份；有的4S店为员工提供午餐，茶叶小妹也会得到一份。哦呵呵，天下真的有免费的午餐哦！只是我们吃不到！
当然受益最大的还是言珖来，他可以直接享用汽车4S店的优质平台和他们优质的客源。经常光顾汽车4S店的人也都有相对较强的消费能力，一来二往，彼此建立起互信关系，变成了老顾客，而这种老顾客又向新朋友推荐，销路就是这样慢慢打开的。
几年来，言珖来和他的伙伴成功在南宁的广缘雷克萨斯，粤宝宝马，中达桂宝，长久博风，广缘一汽丰田，鸿达易通捷豹路虎等6家汽车4S店开起了茶叶店。
怎么样，跃跃欲试想创业的小伙伴们，这样借船出海、借鸡生蛋的创业故事会不会对你有所启发呢？！
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