前两天（11/29号），我在头条上看到推送了一条新闻《三名90后茂名办健身俱乐部 非法吸收存款逾千万元》，一时哑言，丫，现在国民健身意识都这么强烈了吗？搞个健身俱乐部居然这么赚钱？强烈的好奇意识让我点进去看了下。
居然也是真的，3名来自不同地方的90后办了个俱乐部（广东茂名市威尔漫健身俱乐部有限公司），前期因为赚不到钱，俱乐部一直在亏损。后来在明知会经营失败的情况下，以超低价格销售会员卡，向大众允诺只要缴纳2xx元、3xx元就可以享受原本1380元、1880元的健身服务。从而吸引了大批量的客户办卡。
在这个地方我也有点疑惑，我们来计算下：2XX和3XX的销售办卡，我们来取平均值300块一张卡,标题非法吸收逾千万,就取1000万。
公式为10,000,000/300 约等于33,333多人办了卡？这个文章真相我们不去深究，但是不是真的骗了3万多人办卡？
他们用什么营销方式这么厉害？
真的是降价出售就可以大量抛售出这么多的会员卡？
现在国民的法律意识越来越强烈，诈骗犯法这一块是绝对不能去触碰的，这3 人骗了3万多人，当然别人挖地三尺也要把他给找出来。
想来年头那阵子，我去办了张1500块全年的健身卡，周边的朋友还一直嘲笑我说三天打鱼两天晒网的货，办个健身卡基本就是浪费钱，还不如办个按摩卡。本屌一直无力反驳，当时只是觉得已经年过30，出门基本都是车，肚子大的和5个月了差不多，得找个地方把身体锻炼下了，不然以后走路散步都会觉得喘。直至看了这新闻，我又和身边的营销高手讨论了下健身房的营销策略，以下是一个简短的启发，供参考。
在年头办健身卡的时候，我去了不少健身房了解健身项目和消费水准。
大部分销售小姐姐是这样给我介绍健身房项目的。
第一，我们的设备是五公里以内最全的。
第二，我们的教练比其他健身房的教练更有经验。
第三，我们来这健身的消费群体都是很漂亮，高素质的美女哦。（我猜想如果是女的，那消费群体就要变成帅哥哥，小鲜肉之类的了。）
听了他们的介绍，也没感觉有什么毛病，但这交钱的手嘛，就总是觉得很犹豫，难道我就为了第三点来健身？看美女我还不如蹲在商业街看呢。另外，除了那些一心想练成人鱼线马甲线的健身发烧友。我觉得我应该找个地方把身体运动运动（我觉得大部分客人也应该是像我这样想），对我们而言最大的痛点，其实是性价比。
直到有一天，我又听到了另一种介绍方式：
先生，我们这边一年3000，其实您算一下，一个礼拜来三次。一年也就是156次，每次才二十块钱。而且我们现在年头特大优惠，打5折优惠，这样相当于每次10元，划算的很啊。
而且这里有免费的泡脚和果盘。您在外面消费找个小店坐着和朋友聊天喝小酒宵夜，怎么着也得小100吧。一个冬天下来就干这一项，就值两三千啊。健身基本等于免费啊。
听到这样的介绍，不可否认，我完全的心动，毫不犹豫的刷了卡。这才是我想要的一个介绍方式。后来那些运营高手告诉我：这就是典型的价格重组，产品真实，客户需求真实，从性价比出发，重新讨论价格优势。
这个销售员实在太会说了！虽然可能有点被忽悠，但心理上还是很舒服的。
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