在胡雪巖所處的清末年代，一個生意人要在商場中縱橫馳騁，取得大成功，官場勢力絕不可少。但在商言商，商業勢力內部的聯合也是相當重要的，一個生意人在商界本身的勢力也不能忽視。商人的價值歸根結底還是要從商界上體現出來，一個企業的實力，不僅僅由資金和不動產來衡量。無論是官場之勢，還是商場之勢，說到底都是構成一個商家整體實力的有機部分。
正因為如此，胡雪巖在經營官場的勢力的同時，也時時不忘培植商場的勢力。馳騁商場，畢竟日常所作所為都與商場有關，培養起自己在商場的勢力，也就是為自己找到了另一層託靠。它可以幫助解決資金週轉、聯合壟斷之類的問題。商場勢力大，可以躲蔭涼的地方就更廣闊，一般風浪可以及時化解。從這個意義上來說，商場勢力作為一棵好乘涼的大樹，其作用並不亞於官場大樹。
正是由於胡雪巖看到了兩種勢力對於成功都起到了舉足輕重的作用，兩方面勢力都不可忽視，他才兩方面勢力都用心去經營。他對官場的經營包括扶植王有齡、結交左宗棠、幫助麟桂等等，這些人在落魄之時受了胡雪巖的恩惠，在胡雪巖的生意上也都給他帶來了很大助力。這些今天我們不多講，主要來看一看胡雪巖在商場是如何經營他的勢力的。
朝廷為了籌集錢糧用於鎮壓太平軍，要求各地協餉，其實到了胡雪巖所處的清末，朝廷已經極度衰敗，連年戰亂再加上內憂外患，收入十分有限。戶部一年應當有四千萬的收入，但實際上連三千萬都達不到，已經到了地方財政支出幾乎崩潰的境地，如今要平定太平天國，要打仗就得有兵，招兵募勇一下子增加了十幾萬的兵力，糧餉就成了大問題。國庫空虛就只要找下面出錢，所謂的協餉也就是由暫時沒有戰事、世道比較平靜的省份幫助籌集軍隊糧餉。
協餉不需要解部，只需要解送各大營糧臺，浙江的協餉要解往江南大營。本來是要解送現銀的，但是由於江南大營圍金陵，江北大營圍揚州，水陸兩路都不安全，因此浙江藩司與江南大營糧臺商定，或者匯解上海，或者匯解蘇州。目前江南大營已經派員到上海，要求浙江承匯的錢莊派人前去接頭商談匯解事宜。由於胡雪巖的運作以及他在浙江官場的勢力，阜康當然是代理協餉匯解事宜的首選錢莊，但是就阜康錢莊目前的情況來說，胡雪巖必須去湖州一趟，處理友人鬱四家中的喪事，劉慶生又太年輕不能堪此大任，一塊肥肉自己吞不下，只好找別人幫著吃。
胡雪巖選中的合作對象是大源錢莊，這一點讓很多人感到費解，因為他們認為胡雪巖應該和信和錢莊合作。一來是因為信和是杭州城裡數一數二大字號，實力和名聲都比較高，二來是因為信和錢莊是胡雪巖創辦阜康錢莊之前學徒的地方，從感情上來說也比較熟悉，況且阜康錢莊的一些事務上的往來信和錢莊也有參與，信和幫過阜康很大忙，已經成為了阜康可靠的夥伴。所以無論如何都沒有把這塊肥肉送給不太熟悉的大源錢莊，而不送給交情更深的信和錢莊的道理。
這也正是胡雪巖行事非同一般之處，其實正是因為此時的信和跟阜康的關係已經很好了，所以有沒有這筆生意他們的關係都不會有太大變化，而這筆生意胡雪巖要拿來和別人建立新的合作伙伴關係，把自己在錢莊同行中的勢力做大。胡雪巖做生意的一個準則就是利和勢是分不開的，有勢就有利，培植商場勢力和培植官場勢力有所不同，商場勢力的形成主要是通過生意上的聯合，在互利的原則下進行合作。正是因為有這個原則起作用，商場勢力的培植過程，往往是獲取實際利益的過程。
這一次拉上大源錢莊做承江協餉的事務，讓大源錢莊的老闆孫德慶十分感激，在後面的合作中，他主動將自己放在阜康的一筆一萬兩千兩銀子的款項轉成同業長期放寬，這一舉動直接緩解了胡雪巖答應為麟桂填補虧空的兩萬兩銀子的支出。在這之後，胡雪巖做成的幾筆大生意，與其拉攏的同行的鼎力相助是分不開的，經營好商場勢力，擴大自己在同行中的影響力，會對自己生意的發展大有好處。
閱讀更多 梆梆堂 的文章
