導語
距離上一輪融資4個月時間，李天馳宣佈編程貓獲得新一輪3億元融資。2015年2月公司成立，截止17年中旬，C端線上用戶17萬人，B端接入全球公立院校3000餘所，目前覆蓋40萬+學生，平臺用戶上傳作品200萬+。18年1月獲慕華投資1.2億元，5月25日，再獲新一輪3億元人民幣融資。對於不斷升溫的少兒編程賽道，李天馳是如何佈局的？面對未來規模達200億的市場，李天馳是如何思考的呢？
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切入教育培訓市場
2013年末開始，中國掀起了一股STEAM教育的熱潮，這種原屬於美國K12教育領域下的跨學科教育，帶動了中國的創客教育發展，伴隨在同一時期美國出現的Scratch模塊式編程語言，圖形化編程教學產品開始出現，傳統編程和機器人教育也完成了由純機械操控轉向圖形化程序設計與機器人結合。
2014年初，少兒編程在國內剛剛起步，還處於萌芽階段，一些公司也在此時湧現，像編玩邊學、阿爾法營、傲夢等在這一時期進入市場。同年11月，兩個年輕帥氣的90後參加完在愛爾蘭舉辦的世界互聯網峰會，驚訝於當地孩子的編程水平。於是，二人用了1分鐘時間決定輟學，回國創業。他們就是創辦編程貓的李天馳和聯合創始人孫悅。
2015年初，李天馳和聯合創始人孫悅滿懷期待地回到國內，4月編程貓正式上線。
然而，理想很豐滿，現實很骨感，和發達國家相比，當時我國少兒編程教育仍處於落後狀態，投資力度不夠，也沒有引起家長的廣泛重視，項目在前3個月並無進展。
“作為一個創業者，既沒有成型的產品，也不知道怎麼去獲得用戶；既沒有經驗，也沒有很好的渠道、人脈”李天馳回憶說，“如何找到第一批種子用戶成為了當時最大的難題”。
還好互聯網給創業者試錯的機會還是蠻多的，抱著試試看的心理，李天馳在微信公眾號上發了一篇名為《孩子，敢不敢跟我們去硅谷學編程》的文章，文章講述了他在歐洲所看到的教育狀況和最前沿的編程教育，介紹了自己和編程貓，當然也附上了編程貓網站的鏈接。文章在當時收穫了1W多的閱讀量，帶來了100多名家長，他們大多都是IT工作者、金融工作者和海歸。
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專注好產品的打磨
不管是在線教育還是其他行業，大家都會對流量格外關心，所以才會有“流量為王”的說法。但在線教育還真不能簡單的說是流量為王。
一個爛的產品，給你再大的流量也賣不動，即使真賣出去，對你的售後也一定是一場災難，產品的口碑基本上就毀了。所以，內容產品是要放在第一位的，一定是擺在第一位置。
但是面對無標準的課程體系和同質化的課程內容，什麼樣的少兒編程產品才是好產品，什麼樣的產品才是適合孩子的呢？
我們都知道每個產品的目的是不同的，有的為了賺錢，有的為了沉澱用戶，有的為了控制成本……最簡單的好產品的定義就是：要能實現它的既定目標，同時滿足用戶需求。
但是面對學校、家長、孩子對少兒編程的認識不深入的情況，該如何定義“好產品”呢？是真正解決了痛點，是超低價格，還是120%滿足用戶的需求？
或許，都不是！我想，此階段定義少兒編程類“好產品”的標準就是：有趣、簡單易操作。
正如喬老爺子說的：一切都簡化了，這正是我所追求的，既專注，又簡單。
在孩子學習早期，為了黏住孩子，從興趣出發，編程貓選擇從遊戲的角度設計課程，採用了動漫遊戲任務制，採用AI老師，運用PBL式教學通過問題導向的方式引導學生自學、研究、討論和合作解決問題，培養自主學習能力，將知識點和編程內容融合到故事裡。
（有趣的編程算法與PBL項目式學習任務）
編程貓採取的是圖形化編程方式，不是通過輸出語句，而是通過“拖拽”。在頁面左方會出現彩色圖形構成的語句，孩子們只需要將它拖拽到右邊，再設定好參數，即可看到它的效果。
（通過積木拼接，可以直觀瞭解到程序背後的代碼原理）
在沒有刻意推廣的情況下，不到3個月的時間，編程貓的學員人數達到1000人，2015年12月，學員人數達到10000人，均為自然增長。或許，就像傅盛說的“好的產品會擊穿一切”。
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朋友圈口碑的打造
“內容為王”的提出者維亞康姆公司（viacom，全球聞名的傳媒集團）總裁雷石東，他的邏輯是：傳統媒體商業模式的核心，應以內容吸引用戶，以用戶量來賣廣告。
但是，隨著媒體的生態環境、受眾的閱讀習慣、內容的生產機制、信息的流通渠道等新變化下，渠道與終端的價值在不斷提升，內容的價值則在下降。因為：再好的內容，不能被用戶看到，那都是白費。教育產品亦是如此。面對整個市場的認知度都比較低的情況下，什麼樣的渠道，才是帶來最大的收益和良好的效果呢？高昂的獲客成本，對於初創的編程貓來說，是一個比較大的難題。
這期間，李天馳觀察到家長們都會有一個微信班群，只要小學班級裡有一兩個小孩在學習編程貓課程，其他家長也會要求自己的孩子學習。同時家長也有曬娃心理，當孩子在編程貓完成一個作品之後，家長會在朋友圈分享孩子的作品，這就在朋友圈激起了其他家長的好奇心，吸引了更多的家長過來詢問。
李天馳也認為：“獲客一直是教育公司很重要的一環，但我們更加相信家長是否買單取決於這個教育產品是否足夠好，教育不像快銷品，不能通過營銷、廣告等方式，而是需要建立口碑。”
其中，重要的途徑之一是家長的朋友圈。
編程貓開始向用戶免費提供圖形化編程平臺，學生完成自己的編程作品後，一方面，家長可以通過掃描二維碼直接將孩子的作品發佈在朋友圈；另一方面，這個編程作品也將被髮布到編程貓社區中，供學生們交流。此”社區+平臺+課程“的模式在一定程度上促進著編程貓產品在家長和學生間的傳播。
2015年12月之後，編程貓在3個月內增加了4萬名新用戶。此後，編程貓在任務設置時設計了戰隊比賽，要求一個老學員帶著兩個新學員一起做，每人做角色的分工，拼到一起變成一個完整的程序。這種玩法會讓小朋友在自己的同學和朋友中尋找合適的隊友，也讓編程貓找到了更多用戶。
截止到2017年2月註冊用戶超17萬，學生髮布創作的作品約23萬，形成了包括編程課程、圖形化編程的工具和編程貓IP在內的核心業務。
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抓住機遇 轉戰賽道
面對處於早期的少兒編程市場，面對一個快速發展的藍海市場，即使是從培訓切入這個領域都很難，李天馳在思考：“面對學校、家長、學生提出“編程是什麼，為什麼要學習編程，學習編程有什麼作用"等認知問題，該如何作答？
隨著近兩年國家對編程教育的重視程度，在素質教育的政策吹風下，不少地區已將編程放入必修課程或是招生加分項，編程教育在公立校，也變成了“香餑餑”。
(高中新課標，2018年秋季學期開始執行)
2017年國務院印發《新一代人工智能發展規劃》中要求推廣編程教育時，面對產業環境的變化，國家政策對編程教育的重視，李天馳再一次聞到了資本的味道。
原本從培訓切入市場的編程貓在2017年3月將業務重心從C端轉向B端，以向機構、公立校輸出工具和內容為主營業務，且逐漸削減其培訓業務，利用自主研發的7款編程教育工具，以免費形式同B端院校進行合作。
截至今年6月，編程貓平臺用戶為200萬，覆蓋幼兒園到大學，以中小學為主，入駐國內外公立校3000多所。同時編程貓欲打造出更適合中國孩子使用的編程教材，彌補系統教學內容缺失的問題。
目前市場上的少兒編程公司分為以下幾類：一類是以硬件為主體的公司，它的主要載體是硬件銷售渠道和供應鏈整合能力；一類是以內容為主體的公司；一類是以線上線下培訓為主的公司。
經過2年的探索-驗證-再探索-再驗證，李天馳面對B端和C端用戶，似乎找準了自己在編程賽道上的“C位”。
備註：以上維度，只是基於自己的認知和假設，並未得到驗證
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搶佔“C位” 迎接編程3.0時代
面對產業環境的變化，以及國家政策對編程教育的重視，好未來、新東方，包括始終想要在教育行業搞點事情的騰訊，會放過未來價值200億的少兒編程市場嗎？那些運用圖形化編程2.0進行教學的公司，在少兒編程這條賽道上，真能永久立住嗎？
答案是：肯定不會。為什麼？
在教育的早期階段，老師們通過圖形化編程2.0的教學方式降低孩子們學習編程的門檻，並向孩子們提供沉浸式、遊戲式的學習環境，這樣的做法目前來看是OK的。
但隨著2017年7月，國務院印發《新一代人工智能發展規劃》提到中小學要設置編程教育，隨著信息技術的高速發展，人類對於人工智能、數據、程序的認知與使用都在不斷的發生變革，未來的科技時代將對人才的編程思維以及適應變革的能力提出更高的要求。此時，圖形化編程工具2.0時代，在未來或許不能滿足新時代國家對新人才的需要，因為編程教育也是在時代大需求下培養技能，它的應用性是要大於應試性的。
那麼什麼樣的工具才能滿足新時代國家對新人才的需要呢？或許通過藉助人工智能時代的教學教研新工具，才能實現未來編程教育3.0的時代。
李天馳也認為，編程教育向基礎教育滲透的兩大難點本質是工具和師資
過去我們通過背誦、寫作的方式去學習知識，在新的時代，圖形化編程打開了一個新的思路。怎麼樣讓老師掌握技術、改變教學形式，怎麼樣去做新時代的教研和教學？怎麼樣去做一個跨學科項目制的學習？我們希望為大家做出這樣的工具。
“編程教育有3個不同的時代。在1.0的時候大家用代碼的形式去進行教學和學習，出現了圖形化編程的方式以後，大家會用這樣更易用的方式去學習，我認為編程教育的3.0應該是讓學生分不清他是在玩遊戲還是在學習，讓他真正從興趣出發”，李天馳說。
一直以來，李天馳帶領團隊從產品角度審視公司的發展，包括快速迭代、利用互聯網方式“小步快跑”等。也正因為此，編程貓先後投入近200位工程師開發和迭代自己的3D圖形化編程平臺，從最初1.0時代的命令行編程，到2.0時代的圖形化編程，以及目前編程貓平臺最重要的產品box.game，俗稱代碼島。
代碼島目前已經有幾百萬的用戶，它是面向所有老師、學生和機構開放的產品。“這個工具本身就是一個遊戲，從而吸引小朋友的興趣，激發他們的創造力。同時編程貓會在未來迎來3.0時代-遊戲化編程”，李天馳強調。
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回顧過去 展望未來
回顧自創立以來，在少兒編程這條路上，李天馳從最初的以培訓市場作為切入點，到後來轉向公立學校，經過3年的探索和無數次的市場驗證，似乎找到了屬於自己的賽道，給出了相對來說，比較滿意的答案：
1、做工具研發型公司：定義自己是一個技術公司，本質是以研發產品和研發解決方案為目標
2、商業模式：弱化培訓業務，打造億級開發者平臺
3、核心業務：平臺+社區+內容
3年時間，這個毅然放棄3個碩士學位的90後，這個榮登“2018年福布斯30U30亞洲榜”的精英-編輯貓創始人李天馳，短短3年，在競爭激烈的少兒編程市場中積累了200多萬平臺用戶，覆蓋全球院校千餘所。
18年1月，編程貓以1.2億元的B輪融資成為全球編程教育領域首個單筆融資上億元的創業公司，再到今年5月，編程貓再次獲得新一輪3億元人民幣融資，同時發佈了其新的編程產品Nemo，旨在“通過編程控制虛擬世界，孩子就有了認識真實世界的工具，改變他們的思維模式，讓孩子可以隨時隨地進行編程，對生活進行改造。
李天馳認為：少兒編程未來兩年市場滲透率會有十倍甚至更多增長，並會帶來巨大的市場盈利空間。“在這個過程中，所有市場參與者都有機會獲取到自己一部分利益。而我們的打法就是全面開放，然後去賦能給行業的每一個參與者。”李天馳說。
近日，在芥末堆主辦的“碰撞·演變”GET2018教育科技大會上，李天馳發表了題為《少兒編程教育“三部曲”：工具、培訓和平臺》的演講，在演講中，李天馳梳理了編程教育的前世今生，也表明了不該去區分剛需與非剛需的態度，更是從行業、資本、趨勢三個角度剖析了少兒編程未來幾年可能的發展趨勢。
以下是李天馳對少兒編程未來趨勢的演講實錄精選（略有刪減）：
第一、對計算思維的培養
我們認為少兒編程會從對程序員的這樣一個簡單學習演變成一個對計算思維的培養，這裡邊非常重要的有兩點：1、人的思維，不是計算機的思維，本質是培養人；2、面向所有的人，所有領域，不侷限於計算學科
這兩點非常重要，我們認為是一個大趨勢。
第二、對教育行業動刀子，深入去砍
怎麼樣讓這個教學效果變得更好，我們提一個觀點，叫我們必須要對它去動刀子，要把教學的每個環節拆分下來。原來是像中醫一樣依靠著一個老師在把他的經驗做傳授。現在我們必須要把他的每個環節都去做一個詳細的分析。我們要高度的投入，高度的重視，把他的各個環節拆解下來，否則我們靠現在的商業模式的創新這個紅利很快就會用完。我們現在的創新模式非常簡單，大家可以看到，所有的在線教育拉一個人就能來幹，一個獲客銷售老師就能上線，這部分紅利會去的很快的，必須要更大的投入，這是我覺得的一個趨勢。
第三、從老師為中心，變成一個學生為中心
就是皮亞傑和Seymorpapert的一個核心理論。整個發生認識論，其實他有一個非常詳細的理論去支持，核心是什麼？核心就是我們在我們的腦海裡建立了一個很固定的一個圖示，當新的信息來的時候，比如我們的圖示是我們認為地球是宇宙的中心，所有的太陽和月亮，金星、木星都圍著地球轉，當一些新的信息來的時候，要麼發生同化，要麼發生順應。
整個過程實際上是解釋我們的知識是怎麼樣從無到有，怎麼樣從低層級變成高層級的一個過程。這裡邊其實非常核心的是一個交互動作。大家是通過交互動作去認識的。
結束語
發展至今，我國少兒編程教育仍處於早期階段，目前市場規模處在20億-100億區間。預期在5年內，市場規模可達200億，被譽為“K12賽道最後一個金礦”的少兒編程教育，誰能率先領跑，“制勝”的核心關鍵點將會是什麼呢？我將其歸為以下2點：
1、升級家長的認知
在國家政策的推動下以及面對AI人工智能時代的到來，從4個層面不斷升級家長對於編程教育的認知：
（1）基礎層-編程興趣能力
（2）學習層-學科融合能力
（3）認知層-邏輯思維能力
（4）競爭層-技術創新能力
2、構建發聲平臺
移動社交時代，品牌應該如何藉助自媒體來打造聲量？將其總結為4點：
（1）與用戶深入溝通，輸出品牌“人設”
（2）通過原生內容，實現合作共贏
（3）構建體驗場景，獲得高曝光率
（4）藉助自媒體，經營“社交關係鏈”
不管未來的局面怎麼樣，還得迴歸教育的本質：
• 構建完整教研體系
• 2C層面：場景化+線下運營規模化+線上課程垂直化
• 2B層面：提供“整套服務”打包解決方案
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