有客戶說，數據線不在了，去拼多多準備買幾根的時候，看到價格驚呆了，還包郵…這麼做生意不會虧嗎
很好奇，拼多多這些如此價格低還包郵的商家是怎麼存活下來的！！難道就靠著薄利多銷嗎？？
其實，排除假貨，完全劣質商品，資金週轉快才是便宜的最主要原因。
我給大家解釋一下包括拼多多在內的電商為什麼會做到那麼便宜賣。8年前，2010年，如果大家說電商貨便宜是因為沒有店租，服務員，囤貨，店面裝修等費用那確實是主要原因，但時至今日，以上那些成本已經不比電商推廣費用低，電商總體成本已然不低。
價格低的真正原因是資金週轉快。現在電商平臺普遍是15天強制確認收貨打款，我們默認全部都是系統強制確認，那麼資金一個月就可以週轉2次。這意味著什麼呢？如果一個商品賣10元錢，淨利潤只需要5毛，就是5%，一個月營業額20萬，那這個店一個月就可以賺1萬塊。1萬塊也不算多嘛。但是週轉資金很可能也就兩三萬塊，因為賣家可以壓廠家貨，只壓半個月的貨款，對於實體業簡直不算什麼，過去壓個一年半載都正常。假如這個賣家每個月花2萬塊推廣，就是營業額10%，扣除後，淨利潤能到5%，那麼這個賣家只需要準備1萬塊就行了。用1萬塊錢一個月賺1萬塊，100%的利潤，1萬塊半個月1循環，一年賺12萬，就問你暴力不暴力！
12萬對於知乎平均水平可能不多，但是對於一個18線城市的個人呢？簡直不要太幸福，對於全國90%地區只要一年能賺12萬，現在房價根本不高好不好。而且，備用資金只需要1萬塊，簡直是無本生意。
對於廠家來說呢，出廠價就這樣，你賠本賣都跟我沒關係，量大更加便宜。如果是劣質商品那賠本清庫存都可以。
現在你能明白拼多多為什麼這麼便宜了吧，大把流量可以走量，利潤不需要太高，資金不需要太多，當然賺的也不是很多。利潤率很低很低，但是對於一些人來說，總體回報一點都不低，他們並不像一夜暴富，賺的比周圍人多就可以了。
那新手要怎麼運營拼多多呢？
有幾點你特別需要的注意的！
1.首先選款很重要。首先是要找銷量好的產品，但是價格要有優勢，貨源要充足，不要出現斷貨的情況。
2.選標題，標題的關鍵詞一定要對應產品，相對來說要吸引人眼球
3.新款上架之後，報名新品活動，活動通過之後，可以分享到朋友圈。有朋友購買，有了評價和銷量基礎之後就可以往直通車充錢了。
4.不需要打價格戰。只要你的質量值這個價，價格定得高的也是可以的。
5.做好售前售後工作。客服很重要，關乎到你店鋪評分，及時回覆客戶問題。（可以設置機器人回覆）
6.詳細閱讀平臺的各項規則，避免違規，切勿踩雷區。物流，發貨後一定要及時，實時關注24小時內有沒有攬件信息，避免虛假髮貨，熱銷的產品一定要注意自己的實際庫存和發貨能力。每日5分鐘的客服回覆率一定要達標，這會影響到日常銷量和報活動。
以上6點只要牢牢記得，沒可能是做不好拼多多的！
對了，運營過程中發現個好的分析工具 私信"工具"領取。
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