品牌營銷是提高農產品市場競爭力、提升附加值的有效途徑。農產品營銷過程中出現過很多誤區，常常事倍功半。應注意以下誤區：
誤區一：高端定位
農產品一旦貼上“高端”標籤，利潤空間就非常可觀。比如超市裡的“有機”貨架上，同樣是西紅柿，有機的按個賣，普通的按斤賣。所以很多農產品經銷商都會推出自家的“高端”產品。然而，“高端”必須要體現在農產品質量上，而不單單是價格上。
某展銷會上見到一款產品，價格不菲。銷售者介紹有不少全新的功效，也有很多新口味。但這款產品的核心功效並沒什麼提升。所以，品質才是核心競爭力。
比如某品牌一斤上百元的荔枝，個頭比普通荔枝大很多，別的地方買不到；又比如同樣在展會上展示的優質冬棗，甜度比蘋果還要高，顧客紛紛下單。可見，“高端”產品要讓顧客買賬，品質要有絕對優勢。
誤區二：禮品營銷
在展會上，某企業銷售獨立包裝的西瓜，西瓜不大，一斤大概三十多元，主攻的是禮品方向。不少農產品銷售者也看到了禮品銷售的利潤空間，專門設計包裝，提高定價，然而銷量卻並不好。
禮品與一般產品不同，它承載了一部分社交功能，送的是情感。
因此，禮品除了品質穩定外，還要匹配贈送對象的需求。
比如送老年人，多數人選擇保健品，希望老人健康；禮品西瓜裡不僅有故事畫冊，包裝也是卡通圖案——這是企業專門面向兒童市場製作的，寓意是希望孩子健康成長。
因此，做禮品，要考慮產品的寓意和內涵，而不僅僅是好看的包裝。
誤區三：“特產”銷售
物以稀為貴。人無我有，無疑是提升附加值的有效方式。
但“特產”的“特色”，一定要放在大市場裡考量。
一位水稻種植戶準備把自家的大米打造成“特產”售賣。
銷售者介紹，這款米種植在有機稻田裡，有當地最好的水源和光照條件，經過測試，其中的礦物質含量也比當地其他地區略高。
雖說與當地其他品種相比，品質更好，但放在全國大米市場上，就顯得普通了。
類似的還有曾經一度火爆的“黑豬”產品。雖然有特點，但很多地方都有養殖，對一個村，一個鄉鎮是特產，放到全國大市場上，就不是了。
食品安全、健康需求、生活條件的改善，讓人看到提升農產品附加值的廣闊空間。但是，提升農產品附加值需要採取正確的方式，不要走入以上的誤區。（高風堂攝影整理）
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