18歲高考落榜、21歲上戰場差點死掉,27歲靠3000元創業如今420億

經過27年的打拼,發展成千億級的大企業,引領西部崛起。但和很多白手起家的億萬富豪一樣,他也面臨不少人對企業家原罪的拷問。有人認為,他做生意不擇手段,官商勾結,暗箱操作。但這些質疑,基本停留在憑空猜測上。

1962年,孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個多民 族的大雜院,父親是當年從山東走西口"盲流"到新疆落腳的鞋匠。家中有兩個哥哥和兩個姐姐,雖然生活清苦,卻很溫暖。父母那種身處困境不低頭,百折不撓,樂觀向上的優秀品質深刻地影響了他的人生觀和價值觀,成了他一生最寶貴的精神財富。

18歲高考落榜、21歲上戰場差點死掉,27歲靠3000元創業如今420億

18歲那年,高考落榜,當兵成了他的不二選擇。在部隊很幸運的考上了軍校,成為了家中惟一有幹部身份的人。"人活著,就要進步。"孫廣信在部隊裡很好強,他給自己定下了"199230師長計劃",即1992年30歲時當師長,然後是將軍。命運往往是不夠不公平的,27歲之前,他的兩次升遷機會都被幹部子弟替掉了。心灰易冷的孫廣信決定選擇復員,他的將軍夢破滅了。

1989年,27歲的孫廣信丟了幹部身份後,投身到了可能適合自己的商戰。身上帶著3000元復員費,和幾個戰友創立了廣匯工貿公司。剛開始,他什麼都不會,但9年的部隊生涯,練就的敢闖、能吃苦、能打硬仗的精神。

一個偶然的機會,孫廣信看到有外地公司在當地做廣告,銷售推土機和挖掘裝載機。他親自登門拜訪,尋求代理。幾番苦口婆心之下,對方終於同意試試。僅僅用了10個月時間,他就賣出了103臺機器,驚呆了廠家,創造了銷售神話。

18歲高考落榜、21歲上戰場差點死掉,27歲靠3000元創業如今420億

拿到了這筆不菲的資金後,28歲的孫廣信開始琢磨新的生意。同年底,他以67萬元拿下了烏魯木齊一家廣東酒家,準備進軍餐飲業。由於開始不瞭解行情,餐廳剛開業4個月就虧了17萬。心痛不已孫廣信決定改變思路,經過一段時間努力,生意逐漸紅火起來。僅僅用了半年,他收回了投資。

緊接著,他一鼓作氣,從餐飲擴張至娛樂行業,建起烏魯木齊第一家卡拉OK廳、第一家迪斯科舞廳、第一家游泳館、第一家保齡球館,在新疆商界名噪一時。創業初期的廣匯,在孫廣信的帶領下,獲得野蠻式增長。但他知道,這種增長是不可持續的。廣匯必須在雜亂無章的業務中,找到自己的核心競爭力。

1993年,新疆剛出現商品房,孫廣信就盯上這塊肥肉。隨著市場的升溫,烏魯木齊一夜間冒出100多家開發商。就在大家虎視眈眈,準備大幹一場時,國家突然收緊銀根,把很多人嚇住了,不敢輕易出擊。但孫廣信看好房地產的遠景,他不但沒有收手,反而大舉壓上,當年就開發出兩套商品房,並建成當時新疆的第一高樓——廣匯大廈。

18歲高考落榜、21歲上戰場差點死掉,27歲靠3000元創業如今420億

之後,孫廣信還以打工的名義,到南德集團和飛龍集團偷師學藝,在兩家企業各上了7天班,主要“工作”就是找各個部門的負責人詳談。熟悉對方的經營模式後,他立刻回到廣匯。就這樣在他的帶領下,廣匯房地產迅速崛起,成為西北最大的房企,壟斷了烏魯木齊6成以上的市場。

雖然孫廣信的成功頗有爭議,但這一切反而恰恰成就了他。如今在三大主業“能源開發、汽車服務、房產置業”的支撐下,廣匯的營業收入不斷飆升,成為西北五省唯一邁過千億大關的民營企業,被譽為西北人的驕傲。在最新發布的2018新疆富豪排行榜中,孫廣信以420億元的財富排名第一。

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