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每次看見群裡有人發小程序，筆者就會想一個問題：是什麼因素驅動著各種各樣的小程序在微信裡瘋傳？於是，筆者深入研究了6個曾經刷屏的爆款小程序，總結了4個促使小程序增長的動因，分別是遊戲化、公益化、炫耀化、利益化。
遊戲化是小程序初期爆發最主要的動因，像我們熟知的跳一跳以及其他火爆的小程序，就是以遊戲化為主要增長驅動力的。主要有四個原因，分別是趣味、激勵、排名、社交。
首先是趣味，在猜畫小歌裡，用戶根據給的提示進行單筆作畫，由人工智能來猜測所畫的是否是提示之物，這個過程是非常有趣的，因為用戶一定會好奇自己畫的能不能被識別，這種期待感很容易吸引用戶參與。
其次是激勵，在猜畫小歌裡，激勵的形式是給予越來越高的等級，而這些需要持續讓人工智能猜對你所畫的畫來獲得，這叫榮譽激勵，而更多遊戲小程序給予的激勵是物質上的，比如積分、紅包、金幣等，這是因為物質獎勵比精神獎勵更能讓用戶堅持使用小程序。
再者是排名，排名的目的是激發用戶的競爭慾望，因為我們看到別人玩的比自己好，段位比自己高，會產生嫉妒心理，於是就更加投入到遊戲裡努力升級直至超過別人，在猜畫小歌裡也是如此，其用等級和畫圖張數為排名標準，以來刺激長尾用戶更加活躍。
最後是社交，現在多數遊戲小程序均有邀請好友組隊或對抗的功能，如猜畫小歌新增加的“好友同玩”，這顯然是利用社交關係來促進小程序的增長，即留住用戶又增加用戶，一舉兩得。
公益化驅動小程序增長，是因為人們都有憐憫之心，看見公益性的活動或需要幫助的事物會主動參與，並且參與之後會覺得應該讓別人知道自己做了好事，顯示自己有愛心。杭州爆出”拒給中華田園犬配狗證“事件，因為中華田園犬是禁止飼養的品種，無法辦理狗證。北京一家寵物公司看中這個熱點發布了“保護中華田園犬”的小程序，果然就引爆朋友圈，大家紛紛轉發以示支持，而該公司也因該熱點和公益化實現獲客，成為小程序增長的經典案例。
炫耀化是常見的刷屏動因，這種需求滿足的方式多種多樣，可以是測試題，可以是個性操作，甚至僅僅是輸入自己的名字、生日或去過的地方，只要得到的結果能夠符合潛意識裡對自己的認知。像西瓜足跡小程序，當初能夠一夜之間刷遍微信各個群和朋友圈，就是因為用戶僅需要選擇到過的城市，然後生成地圖，就能讓用戶產生“我竟然到過這些地方”的感覺，滿足對方的自戀心理。
利益化，即分享賺錢或邀請有獎，這不是小程序獨有的增長方式，幾乎任何一個產品都有這樣的傳播機制，可以說是互聯網產品的標配。比如每日簽到，提醒邀請好友得運動幣；天天領紅包，自己得紅包並且邀請好友開紅包；幸運轉盤，中獎之後提示邀請好友賺錢等等。
利用利益化為動因促進小程序增長，是一種絕佳的策略，但是這樣的策略是否能持久，可能要打一個問號。畢竟，對用戶有利不代表產品就有價值，從長遠來看，後者才是能否持續增長的關鍵，無論這種產品的形態是不是小程序。
作為運營人，有必要對小程序保持關注，尤其是小程序的增長手段，這對其他形成產品的增長，有很深的借鑑意義。當然，任何產品的增長，都應以對用戶產生價值為前提，短期的讓利並不會實現長期健康的增長，畢竟通過這種方式吸引來的不一定是真正的用戶。
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