读书笔记总结，希望对大家有用！

《如何有效地从本书中获利》

1. 如果一个人只是接受指导，他就不会去自己学

2. 你不妨携带一个记录本，时刻记录你在生活和工作中灵活运用书中那些建议后的效果，并且写清楚事情的经过，与你打交道的人的姓名，以及这件事最后的结果

3. 养成一种深入探索人际关机潜藏原则的习惯，并且将这一习惯带入日常的生活中加以灵活运用

4. 每个月都要复习这本书

5. 每周自我反省一次，问问自己这一周都做了什么错事，哪些地方有待进步，该如何改进

《如何与他人友好相处》

——喜欢批评就没有朋友

1. 批评和责备是没有意义的，因为那只会让人在心理上增加一层防护，并且被批评的人也会因为受到批评而竭力为自己的错误辩护。批评与责备他人也是危险的，因为他会伤害到一个人的自尊，并因此激发他对你的反抗

2. 人的自然天性，即自己做错了事情，只会想法推卸责任，只会指责别人

3. 批评就如同我们自己饲养的鸽子，它们被放飞之后，还会飞回到我们身边

4. 因为他通过以往的痛苦经验总结得很清楚，越是尖锐的批评与斥责，越是无法取得自己想要得到的那种好的结果

5. 从自己做起，远比去改变他人所获的利益要多得多

6. 要是你觉得激起一个人的愤恨，使他对你痛恨10年甚至到死，这样的事情很好玩的话，那么你就放任自己，对他人进行最具有刺激性的斥责和批评吧

——真诚地赞赏他人

1. 每个人都喜欢被人尊敬的感觉

2. 人们会为了博取别人的同情和关注以及自尊感而故意假装生病和虚弱

3. 我认为我所拥有的最大的资源，就是能激发人们的热情和潜能，我用赞美和鼓励，让每个人的潜能得以充分地发挥

4. 在这个世界上，上级的批评，能够轻易毁掉一个人的理想和抱负

5. 没错，阿谀奉承的那一套，对聪明人是不起作用的，那只是虚假、浅薄而且自私的做法，那样做只会一次又一次失败。相反，发自内心的赞美，却是每个人都需要的

6. 谄媚的人只会让别人清楚地明白他自己是怎样的人

7. 即使我们用一分钟时间去找别人身上的优点，而不是考虑自己，那么我们说出的话就不再是虚情假意的了，也可以避免违心地谄媚

8. 你对别人真诚的赞美，他们会牢记在心，终身难忘，就算你已经把这样的话抛在脑后，他们还会念念不忘

——站在他人的角度看问题

1. 谈论对方所需要的，并且提出建议，这是世上唯一能够影响他人的方法

2. 当你打算劝说别人去做一件事情的时候，不放在开口前先问问自己：“我怎样做才能让他觉得自己有必要做这件事？”

3. 能够站在对方的立场，从对方的角度去考虑事情，就如同为你自己所想一样，这便是成功的秘诀

5. 一个人若是买了什么东西，肯定是出于自己的需要，而不是因为推销员推销得多么好

6. 如果一个人能够设身处地为别人着想，站在他人的立场上考虑问题，他根本无须为自己的将来制定太多的计划

7. 将对方迫切的需要激发出来，这样，任何事情都可以顺利得多，不会遇到很大的困难

8. 人性中最大的渴求就是展现自己

《如何赢得他人的喜爱》

1. 在你的生活和工作中，如果你时刻关心你周围的人，时刻对他们好奇、感兴趣的话，即便在短短的两个月的时间里结交到的朋友，都会比让别人关心你，对你有好感，在两年里所结交的朋友还要多得多

2. 一个在生活中不懂得关心他人，对他人从来不感兴趣的人，他的生活必将遭受到严重的阻碍和困难

3. 在这个世上，无论是屠夫、面包师，或者高高在上的国王，无论是谁，都喜欢尊重他的人

4. 首先我和新认识的朋友见面闲聊时，问他们是不是相信出生日期与人今后的性格、个性、喜好有关系，然后，我请他们告诉我他们的出生的年月日，然后牢记这个日子

5. 对他人热情，友好的处世态度，是让我们获得朋友最快捷的方式

6. 发自内心地对他人以及他所从事的事情感兴趣

——留下好的第一印象

1. 你以令人愉悦的表情去面对别人，别人也会用相同的态度来对待你

2. 每一天，无论任何时候，无论遇到谁，都露出一个发自内心的微笑

3. 要时刻把自己当作一个有能力做好一切事情，对待他人诚恳热心又有益于社会的人

4. 在生活中要让自己始终保持一种诚实、勇敢、乐观的良好心态，因为良好的心态能够激发人的创造力

——记住别人的名字

1. 所有人对自己的名字，比对地球上所有的名字加起来还要感兴趣

2. 要成为一个合格的政治家，他所需要学习的第一课就是：“牢记每个选民的名字。”

——领会聆听的艺术

1. 几乎没有人可以拒绝专心关注中包含的恭维意味

2. 一个人，无论他怎样挑剔，指责别人的时候怎样激烈，都无法在一个有耐心和同情心的倾听者面前继续强硬

3. 那些善于安静倾听的人才才是人们真正欣赏的，有这种能力的人很少，比任何拥有其他优秀能力的人都罕见

4. 有时候人们并不需要朋友的任何建议，他那时候所需要的只是有一个朋友倾听他内心的苦闷

5. 先对别人感兴趣，别人才会对你感兴趣

——谈论对方感兴趣的话题

1.让别人觉得自己很重要

2. 受尊重是人类的一种潜在欲望，是人类天性中最为迫切的心理需求

3. 你希望他人如何对待你，那么你就必须那样对待他——在你日常生活里，任何时间，任何一个地点

4. 日常生活里的礼貌用语，比如“对不起”“谢谢”“您介意„吗”等这些看似简单的话却能够减少我们与他人之间的矛盾，同时又很自然地显现出我们身上高贵的人格

5. 每一个民族或国家都会觉得自己比其他民族或国家优越，这样才产生民族主义和爱国主义，甚至导致战争的发生

6. 我相信你的妻子一定有她的过人之处，至少以前是这样，否则你怎么会和她结婚。但是，你有多久没有赞美她漂亮了？

《如何让他人认可你》

——不要和他人争论

1. 在生活中永远避免与他人发生正面冲突，那样你会感觉很轻松的

2. 世界上只有一种在争论中获得胜利的方法，那就是尽量避免与他人发生争论，而且要向避免响尾蛇和地震那样去避免争论

3. 十有八九的辩论，结果只能是使双方比以前更相信自己绝对正确

4. 使一个人口服是容易的事，而让他人心服却很难

5. 假如你在生活和工作中经常和他人抬杠，也许偶尔能够取得暂时的胜利，但那胜利却是虚无的，因为你因此而永远地失去了他人对你的好感！

6. 我们一定要让自己的顾客、朋友、丈夫或者妻子，在细小的问题的争论上经常胜过我们

7. 与其与一只狗争路被它咬，还不如让出道路，即使当时杀了那狗，其结果同样不能治愈你被它咬的伤口

——尊重他人的意见

1. 假如你直截了当地告诉对方他错了，你以为这个人会对你感激不尽吗？不，绝对不会的！因为你这样做是对这个人的智力、判断力、自信心以及自尊心等给予直接打击，这不但不会立刻改正错误，相反他会向你反击的。即使你运用柏拉图和康德的哲学逻辑和他讲理，他也不会改变自己的意志

2. 最聪明的人是不会告诉别人自己聪明的

3. 假如有一个人说一句你认为不对的话，你知道他说错了。——“好的，就这件事情让我们探讨一下„„因为我有个不成熟的看法；当然，也许我的看法是错误的，我经常把事情弄错，如果我错了，我愿意改过来„„其实我的意思是„„”

4. 我们并不只是反对被人指出错误，而是根本就不愿意看到有人来纠正我们的错误

5. 要爱你的敌人

——学会认错

1. 如果我们已经知道了自己一定要受到责罚，为何不先求得自责的机会，说出自己的错误所在，那不是比别人嘴里说出来要好受得多吗？

2. 争夺，不会让你获得更多。可是当你谦让时，你却能够获得比你所期望的更多 ——从友善待人开始

3. 假如你握紧拳头来找我的话，那么我也应该告诉你一声，我的拳头握得比你的还紧

4. 一加仑的胆汁并不比一滴蜂蜜捕捉到更多的苍蝇

5.“这情形似乎还有进一步探讨的可能„„”“诸位先生，下列的几项事实，我相信大家是不会粗心疏忽的„„”“我相信大家对人情都是十分了解的，所以轻易就能够看出这些事实的重要性”

——试着让对方说“是”

和别人交谈的时候，别从一开始就讨论彼此意见相左的事，先说一些彼此基本上谈得来的事。这样做的话，交谈一开始对方就会连连说“是！是”。总的来讲，就是要尽量防止你谈话的对方说“不”这个字

——给对方说话的机会

1. 当对方还有很多看法想要诉说的时候，他的注意力不会集中在你的身上。因此，你在那一刻必须忍耐，并且还要保持舒畅的心情安静地听下去，而且还要用最为诚恳的态度鼓励他，让他把所有要说的话都说完，让他将自己的想法表达清楚

2. 有的人你绝不能要求他去做什么，而必须是让他自己去做

3. 在现实生活中，所有的人都喜欢多谈论自己的成就，而真的喜欢听别人讲述的人少之又少，即使听众是我们的朋友

4. 谦虚会使人永远喜欢你，所有的人都愿意和你亲近

5.“实在不敢当，那是个十分侥幸的事”

6. 生命短暂，不要把我们不值一提的所谓成就当成是一个值得炫耀的资本，没有人会喜欢听的

——让别人与你合作

自己完成整个计划的一部分，让你其他人完成剩下的部分，增加参与感，这样他们就会成为你的合作伙伴，并且认同、执行你的计划

——学会换位思考

1. 这个人为什么会有这样的想法和行为，一定会有自己的理由，我们要把那个隐蔽的原因探测出来，然后，就可以清楚地了解他的性格和行动了

2. 换位思考是有点麻烦，而且又费时间，可是你想过没有，这么做你会获得更多的友谊，并且为自己减少了不必要的麻烦，也不会为彼此之间增加不愉快气氛

——了解他人的需求

1.“我丝毫不会责怪你所做的一切，如果换作是我，也会做出这样的决定”

2. 没有什么比同情更能够消除恶感

3. 追求被同情是人类的普遍现象，孩子受伤后，会急着展示他的伤口，甚至故意弄伤自己，以此来博得大人的同情4

——激起他人高尚的情操

1. 人们做每件事都有两个理由，一个是听上去不错的，一个是真实的

3. 即便是一些让人为难的人，如果他能感觉到，在你眼里，他是多么的诚实正直，大多数的时候，他也会以同样的反应来对待你

——学会包装你的观点

1. 这是个表演的时代，假使只是叙述事物的原理，那还是不够的，而且没有具体的效果。这个原理需要具体化，需要生动有趣、戏剧化，这样就需要人的表演 ——对固执的人用激励法

2. 假如我们要完成一件事情，一定要鼓励竞争，这并不意味着抢着去挣钱，而是要有超过别人的意念

3. 不要以为用高额的薪金就可以让人才聚集在你的身边，只有激发他们的竞争力，才能使他们的工作效率发挥出来

——用聪明的赞赏开始谈话

1. 当我们在听到批评的话之前，先听到一些赞美的话，那些批评的话就容易接受多了

2. 聪明的赞赏建立在了解对方需求的基础上

——如何批评容易接受

当我们要劝说别人不要去做什么事情的时候，我们必须避免正面的批评。因为那样会损伤对方的自尊心，让他觉得失去了受尊重感。如果一定要说出来，不妨用婉转的暗示来提醒对方。你这样做就是尊重了他，你的好意对方不但会心领，还会非常感谢你

——永远先谈自己的错误

在指出别人的错误前，先承认自己也不是完美的人，然后再指出别人的错误，这样做，对方就会觉得那些批评的话容易接受得多了

提问的比命令更容易让人接受，而且还会激发起被提问的一方的创造力。试想，假如被命令者参与整个决策的过程，他怎么会不接受命令呢？

——顾全别人的面子

1. 实际上，我们要做的只不过是花几分钟思考一下，然后说一两句温和体贴的话，对别人的想法或者做法能够做到谅解，这样，就可以避免很多刺激和打击了

2. 每个领导者都懂得要保全别人的面子

3. 赞美和不指责是常用的手段

——不要吝惜溢美之词

1. 哪怕一点点的进步，我们也一样要赞美，这样，就可以鼓励别人取得更多的进步

2. 说到改变一个人的想法的办法，如果我们要鼓励别人，让他们发现自己的潜能，那么，我们要做的不只是帮助他们改变想法，而是要帮助他们改变一生的命运！

——给别人戴一顶高帽子

1. 无论是谁，只要你对他的某些方面的能力表示赞许，并且得到他的尊重，那么，他就会愿意接受你的指点

2. 如果你想让一个人在某些方面的缺点有所改善，你要让他知道，他已经在这些方面具备一些优点了

3. 要假设别人有你想要赞许的美德，让他带着好的名誉去努力，他不想让你失望，所以，他一定会竭尽全力

4. 无论是有钱人、穷人、乞丐还是强盗，几乎所有人都希望能够竭尽全力维护别人赋予他的美好名誉

——让错误看起来容易改正

通过赞美别人的优点，并且让优点与事情所需的能力强行符合，这样便是“让错误看起来容易改正”

——荣誉是性价比最高的奖赏

1. 让他人乐意按照你富有建设性的意见去做

2. 他在拒绝别人后，他对别人的邀请表示感激，而且表达了他的遗憾之情，然后，他会向对方推荐一位同样优秀的演讲家。换句话说，他的拒绝，不会让人觉得不高兴

3. 给一个虚无的头衔有时候比一百万英镑更有用

——切莫喋喋不休

1. 在爱情和婚姻中，吵闹是最可怕而致命的伤害

2. 男人离开家庭的一个主要原因，是因为妻子无休止的吵闹。许多做妻子的都在连续不断地一次次挖掘她们婚姻的坟墓

——不要改造对方

1. 与人交往，第一件应学的事，就是不干涉别人自己原有的获取快乐的方法

2. 婚姻的成功，不只是寻找一个适当的人，而是自己该如何做一个适当的人

——停止相互指责

无用却伤人的指责，是导致大部分婚姻不幸的罪魁祸首之一

——好好赞美爱人

1. 男士应该赞美女人的面部修饰和她们美丽可爱的服饰

2. 好好捧一捧这位小妇人

——细节决定成败

1. 对你所敬爱的人，表示你常想念她，你希望她愉快——那就带几多玫瑰花回家吧

2. 这条路我只能经过一次，所以，凡我所能做的任何好事，让我现在就做吧！不要延迟，不要忽略，因为我将不会再从这里经过了

——尊重对方的感受

1. 对我们说出那些刻薄、侮辱、伤感情的话的人，差不多都是我们自己的家人

2. 一个获得美满婚姻的人，远比一个孤独的天才更幸福

3. 很多男人宁可跟妻子吵闹后，耗费些钱，替她买新衣服或者别的礼物，也不愿意奉承她一下。他不愿意满足她那小小的渴望

——不做“婚姻的文盲”

1. 《结婚的性技术》《结婚性生活》《结婚的性因素》

《如何消除忧虑》

1.①准确地写出我正在忧虑的是什么

②写出面对这种情况，我能做些什么

③做出决定

④立即实施做出的决定

2. 如果人们愿意认真地弄清楚内心忧虑的真相，这些忧虑便会被理智战胜

3. 除了思考，没有别的办法

4. 我们总是相信那些符合我们个人意愿的事情，那些不符合我们意愿的事情却让我们不愿相信

5. 在理智客观地将真相查明之前，千万不要急着下结论

6. 在我们调查事实真相的过程中，可以假装是为其他人收集资料，这样可以帮助我们看待事物时，不会轻易被自身情绪所影响，而是能保持客观公正的态度

7. 如果我们必须在忧虑时调查事实真相，我会试着站在对方的角度，为对方辩护，换个说法也是，我需要弄清我的不利因素。虽然这些事违反了我的初衷，我也讨厌这么做，但这是必须的

8. 把问题的条理弄清晰，并写下来，就等于把问题解决了一大半

——不畏将来，不念过去

1. 把全部的心智和热情投入到今天的工作中去，就是对明天最好的准备，这也是争取未来的唯一有效方法

2. 一次只让一粒沙通过，一次只做好一件事

——消除忧虑的万能公式

1.①坦然面对事情的全部，设想它最坏的结果是怎样的

②在做出最坏打算之后，在必要的时候勇敢地接收它

③集中时间和注意力，改变那最坏的结果

——忧虑是健康的大敌

1. 不知道怎样消除忧虑的人容易过早地去世

2. 上帝会宽恕我们的罪，而我们的神经系统却做不到

——驱逐思想中的忧虑

1. 一个人无论有多么聪明，都不可能同时考虑一件以上的事情

2. 让你摆脱忧虑的最佳办法，就是不让自己闲下来，想方设法让自己做一些有用的事情

3. 让自己沉浸在工作中，不要挣扎在绝望中

4. 很多人过得不快乐，因为他们有太多的时间去想自己是不是幸福

——不为小事烦恼

1. 很少有人是天性残忍的，人们总是因为自尊心或者虚荣心受到一点小伤害就酿成人生悲剧，引起了世界上一半的伤心事

2. 生命非常短促，不能再纠缠小事

——将忧虑减半

①问题到底出在哪里？

②为什么会有这样的问题出现？

③该怎样解决这个问题？

④你该采用哪种解决方法？

——用概率战胜忧虑

一切忧虑和哀伤，几乎都是源于人们的想象，而并不是真的

——勇敢面对事实

1. 心甘情愿地接收事实，是战胜之后所有困难的第一步

2. 失明并不可怕，可怕的是你无法忍受失明

3. 不要为无法达到的事情忧虑

4. 面对这杯必须喝下的毒酒，请举杯畅饮吧！

——让忧虑到此为止

1.①我遇到的问题和我有多大关系，我值得为此这么担忧吗？

②我怎样在这件事情上设个底线，然后将它忘掉？

③这只“哨子”值多少钱，我是不是已经付多了钱？

——不为过去的事忧虑

1. 冷静地分析错误的根源，并从中总结经验教训，然后彻底遗忘，这样才能使过去的错误给我们的人生真正带来建设性的影响

2. 智慧的人永远不因失败而悲叹，他会轻松地寻找减轻损失的办法

《如何让自己平安快乐》

——憧憬生活的美好

1. 我坚信我们内心的平静和我们从生活中得到的快乐，并不在于我们在哪、我们拥有什么，或我们是谁，而只在于我们的心境，这与外在条件没有多大关系

2. 除了你自己，没有任何东西可以带给你平静

3. 如果你感到不愉快，那么唯一能让自己愉快的方法，就是振奋精神，使自己的行动和言辞好像已经感觉到快乐的样子

4. 只要能控制住自己的行为，就能控制自己的反应。将恐惧演变成奋斗，就能将内心的邪念变为自身的福祉

——不要报复你的敌人

1. 当我们仇视我们的敌人时，就等于赋予了他们取胜的力量

2. 如果我们的敌人知道他们如何令我们担心、苦恼，让我们一心想报复的话，他们一定会手舞足蹈

3. 消除怒气莫过于温和的回答

4. 我知道仅仅爱国还不够，我一定不能对任何人怀有敌意和怨恨

——付出不求回报

1. 指望别人感恩，就是犯下一个常识性的错误，因为你的确不知晓人性

2. 别指望别人对你知恩图报，如果有时获得他人的感谢，那是生活给我们的一份惊喜。如果没有的话，也不必后悔、难过

3. 忘记别人给自给的恩惠乃是人的天性，要是我们总是在期待别人的感恩，那完全是在自寻烦恼

4. 我们一定要记住，如果想有对自己感恩的儿女，就必须先成为对别人感恩的人。在孩子面前，绝对不能轻易指责他人的善意

——珍惜所拥有的

1. 学会比上不足，比下有余

2. 我们很少会想我们已经拥有的，而总是想我们所没有的

3. 人生应该有两个目标：第一个是你想要的，第二个是在得到之后享受它。第二个目标只有聪明人才能达到

4. 我们都应该感到惭愧，这么多年来，我们每天都生活在这个美丽的世界里，然而却无所作为

——保持自我的本色

1. 来应聘的人所犯的最大错误就是不保持本色，他们不敢以真面目示人，不能完全坦诚，却给你一些你认为想要的回答

2. 你只能唱自己的歌，画自己的画，做一个由你的环境、经验和家庭造就的自己

3. 羡慕意味着无知，模仿意味着自杀

4. 我们无法都做船长，总要有人当船员。每个人都要各司其职，不管事情大小，我们一定要做好分内的工作。走不了大路，就走羊肠小道。不能成为太阳，当星星又有什么不好，无论成败如何，只在于你是否已尽力而为。

——化不利为有利

1. 不因是在必要情况下忍受一切，而且还要喜欢各种有挑战性的机遇

2. 人们成功的原因，就在于他们虽有一些会阻碍自己成功的缺陷，但正是这些缺陷促使他们加倍努力，从而得到了更多的回报

——忘掉自己，关心他人

1. 一个自私自利的人必定会陷入对生活的抱怨中，因为世界已不能令他感到快乐

2. 对他人好并不是压力，它能使你健康快乐，因此应把它看作享受。取悦别人就是取悦自己

3. 送人玫瑰，手有余香

《如何保持充沛的活力》

——刻薄的批评也表明尊敬

1. 从来没有人会踢一条死了的狗。这条狗越是重要，踢它的人就越能从踢它的过程中得到满足

2. 要是你被别人踢了，或是被别人恶意中伤，请一定要记住，他们之所以做这样的事，是因为这能使他们有一种自以为很重要的错觉。这些针对你的行为通常也就意味着你已有所成就，且值得别人注意

3. 庸俗的人在伟人的错误和愚行中能够得到最大的快感

4. 对你刻薄的斥责往往能从另一方面表现出人们对你的重视

——不去理睬不合理的批评

1. 越是想讨好别人，来避免别人对我的批评，敌视我的人就越多

2. 只要你卓越超群，就一定会受到批评，所以还是趁早习惯的好

——学会自我反省

2. 没有任何人能够从来不犯错误，所以也应该懂得接受被人的批评

3. 建立“前尘往事，不可断绝” 数据库

——每天多清醒一个小时

1. 休息是消除忧虑的首要途径，要利用好疲倦袭来之前的时间休息，使我们紧张的情绪得以完全放松

2. 晚饭前休息一小时相当于夜里休息六个小时，这样，大部分疲惫将不再困扰你

3. 在感觉疲劳之前休息，就不会再受到疲劳的困扰了

——是什么让你疲劳

2. 人们的大部分疲劳是由心理因素造成，而不是由生理原因造成的。实际上，单纯因生理引发的疲劳反而极其少见

3.①能够时刻让身体柔软得像一只旧袜子

②尽量保持正确的舒服的工作姿势

③每天都要告诫自己，多反省几次：“有没有把不好的精神力量用在了工作上，我能否再放松和舒适些？”

④当傍晚来临时再反省一遍，问自己：“我是不是疲倦了？如果真的感到疲倦，就应该从我做事的方法中找原因”

——让疲劳永远消失

“倾吐出心中的郁闷”，能让自己完全放松一次

——四个良好的工作习惯

①书桌上除了急需处理的文件外，其他的都收起来——把事情安排得井然有序

②思维敏捷和分析事情的轻重缓急，是用多少金钱都买不到的两种具有创造力的能力——处理事情要有重点

③当机立断，赶快行动

④学会领导，权力下放和监督——如果不养成这个习惯，就准备五六十岁便死于劳累吧

——如何预防郁闷

1. 疲劳的根源在于烦闷的情绪

2. 如果不想方设法把自己认为低贱工作做得富有情趣，就不会有成功的机遇

3. 当对工作投入极大热情的时候，它也会让你赢得丰厚的回报

——不再为失眠忧虑

1. 失眠带来的忧虑所造成的危害远远超过失眠本身

2. 有安全感是睡眠的第一个必要条件

3. 让自己疲惫也是一种治疗失眠的有效办法

4.①失眠时不妨先起来做其他事，不要勉强自己入睡

②经常锻炼身体，使心情放松

③以超常的运动来消耗更多的体力，这样也可使人入睡

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