【鬼谷子智慧原文】
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工;故不困也。言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。
【鬼谷子智慧译文】
人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。不用智慧之人的短处，而用愚笨之人的长处;不用智慧之人很不熟练之处，而要运用愚笨之人很精巧之处。游说其有利的地方，是发挥他的长处;陈述其不利的地方，是回避其不足。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用他该用的游说术。
【苏秦巧舌说齐王-事典】
苏秦为赵国组织合纵联盟，他游说齐宣王说：“齐国南有太山，东有琅琊，西有清河，北有渤海，这是一个四面险阻的好地方呀!齐国的疆域方圆达两千里，军队有数十万，粮食堆积得像小山一样高。
国家的精锐部队，以至各地征调的士卒，行动起来如同箭矢一样迅速，打起仗来像雷电一样勇猛，解散时有如风雨一样迅疾。即使发生战事，也不必翻越大山，渡过清河、渤海去远征。都城临淄之中，有七万户人家，我私下里估算过，每户三个男子，三七二十一万呵!不需要征发边远县份的壮丁，仅临淄城内就已经有二十一万兵力了!临淄十分殷实富足，城内的居民到处都是吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、赛狗、下棋、踢球来取乐度日的。
临淄城内的街道，车轮互相撞击，人群拥挤，如果把街道上行人的衣襟连起来就会形成帷帐，如果把衣袖举起来也会成人志高气扬。如果以大王您的贤明和齐国的富强，普天下没有哪个国家能比得上，可现在竟然西面臣服于秦国，我真为大王您感到耻辱。
“韩、魏两国之所以害怕秦国，只是由于它们和秦国接壤的缘故。
双方出兵相遇，用不了十天工夫，胜负存亡的关键就可以决出，韩、魏如能战胜秦国，人马起码会损失一半，以致边境无人守备;如果胜不了秦国.灭亡就会紧随而至。因此，韩、魏两国就把和秦国交战看得重，而把向秦国称臣看得轻。
“如果现在秦国进攻齐国，那就不一样了。它背靠韩、魏两国，必须经卫国的阳晋与过亢父这两个险要地方，战车无法通过，马匹不能同行，只要有一百人扼守，即使是上千人也无法逾越。秦军即使想深入齐地，他们也会有后顾之忧，唯恐韩、魏两国抄它的后路。
所以，它因为疑惧而虚声恐吓，摆出进攻的架势却不敢进兵。秦国根本无法伤害齐国，已是十分明显的了。如果无法预料到秦国不能奈何齐国，而想去西面臣服秦国，那就是大臣们的策略错了。如若现在大王要避免臣服于秦的恶名，取得富国强兵的实利，希望大王能稍微考虑一下我的建议。”
齐闵王说：“我这人不聪明，现在您奉赵王的旨意前来开导我，我愿意让齐国接纳尊大王的意图。”
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