【鬼谷子智慧原文】
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長;不用其所拙，而用愚人之所工;故不困也。言其有利者，從其所長也;言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚。螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知用其用也。
【鬼谷子智慧譯文】
人之常情，進行遊說希望能被採納，辦事就希望能成功。不用智慧之人的短處，而用愚笨之人的長處;不用智慧之人很不熟練之處，而要運用愚笨之人很精巧之處。遊說其有利的地方，是發揮他的長處;陳述其不利的地方，是迴避其不足。所以甲蟲保護自己，充分利用堅硬的甲殼。有毒刺的蟲採取行動，一定要用它的毒刺。禽獸都知道用其所長，人在言談時也應該使用他該用的遊說術。
【蘇秦巧舌說齊王-事典】
蘇秦為趙國組織合縱聯盟，他遊說齊宣王說：“齊國南有太山，東有琅琊，西有清河，北有渤海，這是一個四面險阻的好地方呀!齊國的疆域方圓達兩千裡，軍隊有數十萬，糧食堆積得像小山一樣高。
國家的精銳部隊，以至各地徵調的士卒，行動起來如同箭矢一樣迅速，打起仗來像雷電一樣勇猛，解散時有如風雨一樣迅疾。即使發生戰事，也不必翻越大山，渡過清河、渤海去遠征。都城臨淄之中，有七萬戶人家，我私下裡估算過，每戶三個男子，三七二十一萬呵!不需要徵發邊遠縣份的壯丁，僅臨淄城內就已經有二十一萬兵力了!臨淄十分殷實富足，城內的居民到處都是吹竽、鼓瑟、擊築、彈琴、鬥雞、賽狗、下棋、踢球來取樂度日的。
臨淄城內的街道，車輪互相撞擊，人群擁擠，如果把街道上行人的衣襟連起來就會形成帷帳，如果把衣袖舉起來也會成人志高氣揚。如果以大王您的賢明和齊國的富強，普天下沒有哪個國家能比得上，可現在竟然西面臣服於秦國，我真為大王您感到恥辱。
“韓、魏兩國之所以害怕秦國，只是由於它們和秦國接壤的緣故。
雙方出兵相遇，用不了十天工夫，勝負存亡的關鍵就可以決出，韓、魏如能戰勝秦國，人馬起碼會損失一半，以致邊境無人守備;如果勝不了秦國.滅亡就會緊隨而至。因此，韓、魏兩國就把和秦國交戰看得重，而把向秦國稱臣看得輕。
“如果現在秦國進攻齊國，那就不一樣了。它背靠韓、魏兩國，必須經衛國的陽晉與過亢父這兩個險要地方，戰車無法通過，馬匹不能同行，只要有一百人扼守，即使是上千人也無法逾越。秦軍即使想深入齊地，他們也會有後顧之憂，唯恐韓、魏兩國抄它的後路。
所以，它因為疑懼而虛聲恐嚇，擺出進攻的架勢卻不敢進兵。秦國根本無法傷害齊國，已是十分明顯的了。如果無法預料到秦國不能奈何齊國，而想去西面臣服秦國，那就是大臣們的策略錯了。如若現在大王要避免臣服於秦的惡名，取得富國強兵的實利，希望大王能稍微考慮一下我的建議。”
齊閔王說：“我這人不聰明，現在您奉趙王的旨意前來開導我，我願意讓齊國接納尊大王的意圖。”
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