隨著“第一性原理”這個詞這兩年被埃隆·馬斯克帶火，越來越多的人去研究第一性原理。馬斯克是這麼說的：通過第一原理，我把事情昇華到最根本的真理，然後從最核心處開始推理……
這說了不跟沒說一樣？
於是很多人開始去翻找到底神馬是第一性原理？可不幸的是“第一性原理”這個詞最初是一個不怎麼親民的哲學家說的。
“第一性原理”是古希臘的亞里士多德提出的一個哲學術語——每個系統中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。
這也是一句看不懂的鬼話……
但是呢，由於它是一個哲學家提出的，估計很多人對它的感覺是這樣：有些人很贊同，覺得這是做一切事情的原理；另外有一些人會覺得有些裝神弄鬼、故作玄虛。也確實，當幾何學領域的“第一性原理”——畢達哥拉斯定理提出來的時候，畢達哥拉斯又唱又跳，還去祈禱。他覺得這是非常偉大的、只有神靈才可以完成的公理。這就是古人對第一性原理的看法。
那麼，這個第一性原理跟商業世界有神馬關係呢？
埃隆·馬斯克用他自己的親身實踐給出了我們答案。馬斯克在說到特斯拉的時候，有這麼一段話：
“有人可能會說，電池組一直都是那麼貴，它們將一直保持在這個價位上，因為過去一直都是這樣。但是，這種推論其實很沒有信服力，如果你用這種推論去發明新事物，你不可能得出任何結論。比如，你不能說沒有人想要汽車，因為馬很好，我們習慣了用它來當交通工具，馬兒吃草，而世界上有充足的草，或者人們買不到汽油，所以人們不會想要汽車。
基本原則方法比較像是，回到電池的例子上，他們會說：以前電池花費600美元每千瓦時，未來也不會好到哪裡去，我們會想：電池是由什麼組成的？利用的基本原則方法，這些組成的價格又是多少？接著得出電池其實是由銅、鋅、鋁、碳和一些起間隔作用的聚合物再加上密封罐。如果我們將電池分解到原料層面，然後想想：好的，如果我去倫敦金屬交易所，這些原料將花費我多少錢，噢，天哪，只要80美元每千瓦時，很明顯 ，現在你只需要找出一種聰明的辦法，將這些原料組合成電池，就能得到比任何人想象中要便宜的多的電池。”
那再然後呢？這個第一性原理跟創業又有什麼關係？
假如我們認為第一性原理的存在，並用第一性原理去思考創業的話，就會發現創業也有它的第一性原理，比如什麼是商業？什麼是機會？什麼是受歡迎的產品？什麼是可利用的資源？如何確定用戶？如何開發產品？當你能弄清楚這些問題以後，你就可以基於它們去進一步推演思考如何把握機會創造出受特定用戶歡迎的產品從而獲得商業成功。
但其實已經有很多牛逼的人把創業的機會（非連續性帶給小企業的機會）、產品如何差異化（藍海戰略）、創業該採用的方法（科學的創業步驟）、產品該如何設計等等都寫了出來。只是一方面很多人過於關注“術”而對“本質規律”的探尋不足，另一方面苦於不知道這樣的信息在何處而使得這樣一些堪稱是創業領域的“第一性原理”很少被人看到和學習。
關注創業這兩年以來，我發現了這樣一些問題：
1.國內的創業教育還處在非常早期的階段。國內的創業者們對於“如何成功創業”這件事瞭解的不比如何發射火箭多多少。
2.國外有相對成熟的創業教育。隨著美國風險投資行業的發展，美國的諸多風投機構都慢慢演化出了專業的創業教育機構，典型的比如Y Combinator。
3.國內的圖書出版市場沒有“創業”類目的細分，所以絕大多數的“創業第一性原理”好書都被歸到了大的“商業”標籤下。而在浩瀚如煙海的“商業”世界裡，創業這個類目又小到很難被人注意。
4.很多創業者受到近兩年知識付費風潮、增長黑客風潮的影響，看到的都是“咪蒙教你月薪5萬”、“3個月裂變10000萬用戶”、“有效搞定客戶的108招”。對於“創業第一性原理”的知識卻不是有很多人認真提及。
而在我們看來，正是“創業第一性原理”的知識和道理決定了一個人如何去思考關於創業的基本性問題，構建正確的創業觀，進而指導他的創業行為。
- 比如創業絕對不能抱著To VC的心態和追風口的心態；
- 比如創業初期不要試圖打動所有人，而應該找到對你的產品最感興趣的用戶；
- 比如創業初期一個對市場、產品、用戶的可靠假設是最重要的事。
而這些，背後是為什麼、又該基於此怎麼去做，火熱的知識付費產品從來不會告訴你。而你只有耐下心、下苦功夫，終會在舊書裡看到它們的吉光片羽。
而這個過程又實在是太痛苦了，鬼知道你翻了十幾本如下圖所示的所謂的創業書，卻發現沒幾句乾貨，浪費的錢是小事，浪費的時間呢？創業者可是恨不得把一天當成3天用的人。
看看這樣的書單，都太“隨大流”。
於是，我花了幾天時間、從自己讀過的書當中、參考各個互聯網大佬曾經推薦過的書單、參考豆瓣評分，做了這樣一個名為“創業第一性原理”的書單。希望它能幫你省去尋找的痛苦踩坑過程。
它的篩選過程中我遵循了以下原則：
1.我看過或者對它的內容結構認真瞭解過，確定是揭示創業底層原理的；
2.豆瓣評分8.0以上；
3.不以“暢銷”作為參考標準、而以是否經得起時間考驗作為標準。雖然裡面有些書確實曾經暢銷過；
4.注重作者的過往作品和經歷。比如像星巴克創始人、美捷步創始人的自述、Y Combinatio創始人的文集該是要看看的。
有的書有一點歷史了，所以可能比較難買到紙質書了，所以我全部從網站找了電子版，全部送給大家。
同時，我也知道大家時間貴如油，因此我除了電子書以外，還在網站找了各種輔助理解和學習的材料，包括別人寫的讀書筆記、思維導圖，甚至是大咖們關於書的解讀音頻。
最重要的是——在這裡我把20本創業第一性原理的書的電子版+讀書筆記+解讀音頻趁十一放假免費全部送給大家！
我把這些創業第一性原理的書目做了一個分類：
一、關於商業、競爭和創新
在創業之前，你首先需要知道商業的演化發展規律。
- 比如，為什麼蘋果會戰勝諾基亞，蘋果戰勝諾基亞是否是必然？
- 比如什麼叫創新？創新的產品該如何推向市場被市場接受？
- 比如小企業如何應對大企業的競爭？
這部分的書中講的道理，偏向於“底層規律”，它們能幫我們構建起對外部商業全景的認知。
它們是：
1.《藍海戰略：超越產業競爭，開創全新市場》
2.《創新者的窘境》
3.《創新者的解答》
4.《柔道戰略》
二、商業思維&商業模式
在瞭解了宏觀的產品或行業發展顧慮後，你需要明白“商業”是什麼？通俗點說就是“賺錢是怎麼一回事？
我們看過太多的不賺錢的創業項目或者賣的做的不錯卻賠錢的產品，背後可能就是對於“生意”、“商業”理解的不夠透徹。
它們是：
5.《重來：更為簡單有效的商業思維》
6.《商業模式新生代》
7.《街頭生意經：MBA不會教你的》
三、創業方法
當你瞭解了宏觀發展規律以及商業是怎麼回事以後，就需要正兒八經去認識創業了。這四本書對於創業非常具有指導意義，它們幾乎包含了你在創業中的所有問題，並給出瞭解決方法，非常細緻、詳實。說它們是創業教科書也不為過。
他們是：
8.《四步創業法》
9.《創業者手冊：教你如何構建偉大的企業》
10.《精益創業：創新企業的成長思維》
11.《創業36條軍規》
四、關於產品、營銷和其他
下面四本書講了具體的產品開發設計、目標用戶確定、營銷等方面的問題，還有一些很深刻和經典但卻不是規規矩矩講創業的書，也值得你認真去讀。
它們是：
12.《跨越鴻溝：顛覆性產品營銷聖經》
13.《啟示錄》
14.《精益數據分析》
15.《黑客與畫家：硅谷創業之父Paul Graham文集》
五、創業實感
關於創業的回憶錄、自述、小說。他們給你一個更為感性但卻更接近真實的創業過程描繪。創業除了小心假設、科學求證的一面，還有感人、煎熬、掙扎、理想的一面。所以說創業是藝術一點都不為過。
它們是：
16.《將心注入》
17.《三雙鞋》
18.《創業維艱》
19.《從0到1》
20.《餐巾紙上的創業課》
另外
為了拯救沒時間讀書的你，我還蒐集了大量的音頻解讀、讀書筆記和思維導圖哦！
整整2個G哦！
以上2G的電子書+解讀音頻+思維導圖+讀書筆記的領取辦法：
2.在後臺回覆“十一”（是在公眾號後臺回覆，不是在文章裡留言）
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