巴西是一個基礎設施薄弱、輕工業品匱乏的國家，進口需求很大，是一個外貿潛力很大的市場。今天就來談談如何開發巴西市場、如何和巴西客戶打交道，幫助外貿人少走彎路、順利得開發到客戶。
做外貿開發巴西客戶的8個有效渠道：
1、巴西展會
國內展會推薦廣交會、香港展、義務展；知名度高，一些巴西人會去參加這兩個展會。
產品主打巴西市場的話，去巴西當地參加展會是最好的方法。巴西展會都是下午到晚上開館，主要源於主辦方考慮巴西人上午要處理很多公務，這點要有心裡準備了。巴西人喜歡把展會當做聚會，可以準備一些糖果和咖啡。
2、巴西海關數據
該方法能最快找到巴西的精準採購商，有想法的話可以考慮花錢去買巴西海關數據。提醒大家：市場上賣海關數據庫的公司很多，但確實存在一些數據不準確、更新不及時的公司，大家購買的時候要好好考察一下。
不想花錢買數據的小夥伴們，這個網站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Brazil.html 能獲得一些免費的巴西海關數據。使用方法：搜索框中輸入“產品關鍵詞”（ 關鍵詞用葡萄語）、點查詢，就能免費看到“對該產品有需求的”的巴西採購商。註冊為網站會員後，每天都可免費看一些採購商的詳細進口數據、聯繫人信息、貿易伙伴信息。
3、巴西行業協會
巴西幾乎各行各業都有協會，而且協會都有官方網站，很多網站都有葡萄牙語、英語和西班牙語版本。另外，巴西的行業協會也負責該產業的海外推廣，可以藉此機會向其索要企業名錄，這些企業都是潛在採購商，可以逐個調查、重點開發。
4、巴西常用搜索引擎
巴西谷歌：http://www.google.com.br
巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/
大家要用“葡萄牙語”搜索，搜索詞：產品關鍵詞（+公司名稱後綴/郵箱後綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），經過篩選分析後，能得到很多潛在巴西採購商，該方法非常考驗業務員的耐心、細心度。建議大家多掌握一些Google搜索命令，有助提升找客戶速度；想學習Google搜索命令的同仁們，可看下這篇文章：https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352
5、巴西黃頁
http://www.guiamais.com.br/：流量很大，相當於國內的福步，能找到很多巴西採購商
https://www.nei.com.br/：輸入產品關鍵詞搜索，能搜到一些巴西採購商
http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html：可以找到公司的EMAIL
6、巴西代理商
如果產品主打巴西市場的話，可以從老客戶中發展一個總代理；實在不行，再找其他途徑去開發。有了代理商，不僅能打通巴西的線下市場，而且也有助於產品清關。
7、巴西B2B
www.brazilbiz.com.br
http://brazil.busytrade.com
http://br.tradeholding.com/
這些B2B平臺都可以去試試，選擇一些流量大的、能帶來轉化的關鍵詞去發佈產品；可以先看下這些平臺的發佈規則，瞭解下怎麼發佈才能讓產品排名靠前，獲得更多曝光率、讓客戶看到你的產品。
8、國外社交平臺
據調查，巴西人對社交媒體有濃厚的興趣，87%的互聯網用戶用社交媒體，且平均每位用戶每天花3.8小時使用它，是全球社交媒體使用時間最長的國家。所以，利用國外社交平臺開發巴西客戶是非常有效的途徑。Facebook、Twitter、LinkedIn等平臺都可以利用起來。這兩篇文章：https://www.sohu.com/a/256664808_100156980；http://www.cifnews.com/article/30734 介紹了Facebook和LinkedIn開發國外客戶的具體步驟和方法，可以去學習下。
提醒大家：利用社交平臺開發客戶，不要想著一步到位，過尤不急，要本著細水長流的心態去經營維護，客戶自會主動關注你、諮詢你。
和巴西客戶打交道，要牢記以下8點：
1、巴西商人不守時、做事比較拖沓，導致開發起來效率比較低、比較慢，但是客戶的質量比較好。和他們打交道一定要有耐心。
2、出口巴西，一定要會葡萄牙語，實在不行也要僱個翻譯。因為巴西的官方語言是葡萄牙語，英語的普及率很低，必須跨過語言的門檻，才能打開這個市場、收穫到訂單。當然如果你運氣好的話，也能遇上一些英語比較好的人，一定要好好珍惜這個機會。
3、巴西客戶的付款信譽不錯，大多數進口商偏愛L/C，熟悉後也可做T/T，進行信用證交付時一定要做好思想準備。巴西市場往往信用證條款很多，通常2-4頁的居多。而且有時候給的通知上竟然是西班牙語的。所以不用理他們的要求，你只要把認為不合理的項目列出來通知對方修改就可以了。
4、巴西人大多比較開朗、喜歡開玩笑，很注重交情，可以和他們先朋友後生意。可以和他們多聊聊足球，能很快的增進感情。巴西是一個足球王國，足球是他們生活的一部分，以這個話題拉近彼此關係絕對沒問題。
5、巴西的清關比較繁瑣、嚴格。所以，出口巴西一定要非常熟悉巴西的清關政策，做好完全的準備，以免貨物被滯港、罰款。這篇文章：http://www.sohu.com/a/229745514_292978介紹了巴西的清關知識，大家去認真查閱下。必要的時候可以找專業的清關公司來操作，降低風險。
6、要謹防巴西騙子客戶，以防貨款兩空。因為清關審核比較嚴格，如果客戶存在欺騙行為的話，可能會導致貨物被海關扣押。此時，這些騙子客戶再以此為藉口向你索要折扣甚至拒絕付款的話，就損失大了。可以通過相關工具查下該公司的信譽度，這篇文章：介紹了一些檢查國外客戶資質與信譽的工具，可以瞭解下。
7、出口巴西，有些產品要做強制性認證，甚至有的產品還需要巴西本地的認證，大家可以查閱下自己的產品出口巴西要做哪些認證，做好準備，以備需求。
8、接待巴西客戶，注意不要對他們做OK的手勢，點餐忌太辣的菜品。
巴西是南美最大的市場，有4億人口，市場空間很大；在北美市場不樂觀的形勢下，把開發重點轉向巴西，一定會有收穫。希望以上分享能幫助到大家。
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