“我是一个出门连路都不记得的人。”
秦晶说话谦逊，提到荣誉和成绩，都归因于机缘，“感谢保险行业的发展”。15年前，她告别事业单位的“铁饭碗”，南下闯荡，偶入保险行业。此去经年，如今，她担任富德生命人寿南昌中心支公司高级业务总监，近日获评“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。她说，背后并无其他诀窍，唯有“勤奋”二字。
这样一个没有任何背景、普通家庭出身，“路也不认得” 的普通人，如今靠着稳扎稳打的积累，获得了行业的多项荣誉。在外人看来，她已站到了行业巅峰。秦晶说，这就是这个行业的魅力，哪怕是草根，靠坚持、勤奋，不断学习，就能改变个人和家庭的命运。
她初入保险行业时，经历过磕磕绊绊。大学毕业之后，她在北京的一家研究所担任行政工作。在家人看来，这是一份“体面”的职业。2003年，“非典”来袭，全员休假。她的家乡成都，控制很严，没法回家。她只能在南昌安义县亲戚处小住。正巧在南昌时，新华保险正在招人，并安排了专业培训，抱着试试看的想法，秦晶踏入了保险代理人行业。
在北京，一份文职的工资只有两千多元，而保险行业正蒸蒸日上、求贤若渴，处于事业上升期的保险代理人，收入可上万甚至更高。在当时普通的工薪阶层来看，这是一笔相当可观的收入。而秦晶正在意气风发的年纪，来到这一行业，可谓找到了一方天地，天高海阔，纵横驰骋。
初入行业并不顺利。当时，家人听闻她辞去体面工作，干起“不体面”的保险，怒不可遏：“你是个大学毕业生，怎么可以去做保险？”更难的是，秦晶人在南昌，人生地不熟，结识客户全靠陌生拜访；保险这一行当，又常受人误解，连当地人都无法坚持。但最终，秦晶在南昌、在保险行业生根立足。
“今天做得比别人好，是因为吃过的苦多。”2003年，初入行的秦晶与一位女客户谈得投机，女客户有意签一份3000多元的保单。对当时的秦晶来讲，这是一个大单子。在约定的开单日，当她满心欢喜地踏入客户家门，遇到了男主人，男主人听说家里来了“卖保险的”，火冒三丈，一面盆的冷水浇在秦晶头顶。她向夫妻俩鞠了一躬，说“打扰你们了”就出了门，随后在街边的座椅上痛哭了一场。
渡过最初的开荒期，她的事业蒸蒸日上。这个过程中，她体验到拼搏的乐趣、事业的成就感。十多年之后，她从昔日事业单位的行政小职员，变身为大型集团公司的高层管理人员；从月薪几千，上升到年薪百万。在物质水平提升后，她找到了精神层面的价值，热衷于做公益、慈善，帮助更多人。“在付出当中，实现一个人的社会价值——付出比得到更快乐。”
现在，秦晶作为一个大型团队的团队长，带着更年轻的业务员，攻城拔寨。在团队中，她关注专业成长，也特别关注团队素质和形象提升。“希望团队里的每个人，都是‘优雅的保险代理人’。”
“在过去的十多年里，保险行业不断更新迭代，整个行业经历了去粗存精的过程。过去人们对保险代理人总存有偏见，认为这一行业低端、良莠不齐。营销凭‘人情’、看‘面子’，对客户死缠烂打，也给社会留下坏印象。我认为，人工智能的发展，将取代低端、机械化的营销工作，未来高端市场需要高素质的人才。一位优秀保险代理人，需要掌握法商、金融、医疗等各领域的知识，为客户做好财务规划、规避风险，帮助高净值人士实现资产传承。中国的保险行业需要这样专业的代理人，不仅能以自己的专业积累，挣到体面薪水，也将在工作中，得到社会认同，实现自己的价值。这已不是‘人海战术’的时代，这是一个比拼知识与智能的时代。” 秦晶说。
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