“我不做一顆流星，而是要做一顆耀眼的恆星。”
這是剛獲評“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”的中國平安人壽寧波分公司綜合金融高三級業務總監陳君對記者說的一句從業感言。簡短的話語道出了陳君對從事保險事業20年來的理解、追求以及所取得的成績。
說起陳君，在平安保險傳奇不斷。自1998年加入保險行業進入中國平安集團以來，陳君就一路領跑，並多次獲得平安集團董事長馬明哲的點贊或親授獎盃。
陳君的榮譽冊是星光熠熠的——擔任2012 年中國平安集團全國業績第一總會長、全國高峰會副會長、總會長職務，曾獲全國十大保險明星，中國平安集團百人功勳獎，平安人壽寧波分公司連續18 次鑽石峰會總會長、20次總冠軍，2017年中國保險家，2017、2018 福布斯·RFP中國百強保險精英，2017 第一財經·RFP 中國理財精英評選全國十大保險理財師，中國保險精英圓桌大會傑出個人終身獎，美國MDRT百萬圓桌會議頂尖終身會員，國際龍獎IDA白金獎終身會員等殊榮。
如果要問取得這麼多成就有什麼訣竅，陳君歸納為“以客戶需求為導向，有溫情的專業；簡單做人，因為簡單讓生活更美好，因為信任而託付”。這是陳君在加入到保險行業的第六個年頭，給自己定的新思路。
早期，陳君發展靠“專注、認真、執著、信任”。一開始，她就做出了成績：1999年成為寧波平安的高峰會長，2003年上半年又擁有了以自己名字命名的理財工作室……在她看來，做好保險是一件“榮神益人”的事業。專注、認真是基本素養，保險代理人的一個表情、動作、話語等代表著他的素質。做好專業，才能真正的榮耀神、幫助人，做神、人都喜歡的職業保險理財師。
陳君說，之所以需要不斷提升，更多還是在於她對保險的情懷以及對客戶的責任：讓客戶活得更有尊嚴，讓同事更有歸屬感，讓社會各階層更有認同感。
“每個行業總需要有人去從事，既然選擇了就要做好，從業者不能因為‘愛產品而賣產品，愛銷售而做銷售’。也許很多人一開始為了業績出發，但慢慢地，更多是因為責任和情懷去堅持；都說‘三年為一個週期’，每個階段都需要有昇華”，說起給新人的經驗，陳君直言不諱，她表示，信任是黃金信條，“信任”二字是保險人的行為書寫出來的；畢竟，保險行業是一個長期的有溫度的事業，保險人要給客戶帶去更多價值，是客戶終身信任的朋友。
的確，做好專業獲取信任，不外乎是“用心”二字，陳君還說，專業並不是要求事事創新，有些常規的內容，能簡單地持續做好就是難得；對於那些需要創新的內容，則基於專業的積累和深入的洞察。
思想指導實踐，實踐衍生價值。正是這樣的思想和方法論，支撐著陳君朝著一個更好的保險師的道路上蛻變向前。她指出，想要做好保險師，想客戶所想，解決客戶所需，知易行難。一個出色的保險師需要扮演多重角色，她是客戶的生活中的摯友和親人，也是客戶眼中的導師、專家甚至保險百科全書……
過去多年，保險業在中國已經實現了高速式發展；保險產品，已經成為大眾規避風險的工具之一，家庭理財配置不可或缺的一部分。大量的新人加入進來，躍躍欲試。陳君認為，這是行業的活力和希望，但年輕人不能太浮躁，需要有一個耐心的沉澱過程，寶貴的心很重要；做業務時，也要懂得取長補短，巧妙發揮自己的優勢和長處，時刻要清醒地知道自己為了什麼而出發。
談及工作經驗和方法，陳君說有兩點經驗想分享給大家，那就是時間管理和不忘初心。“時間管理是提升專業並做好業務的前提；我每週都會抽出一點時間，靜下心來，給自己心靈的修煉，做一些覆盤；另一方面，我也時刻告訴自己，收穫越多，掌聲越多，燈火輝煌，更需要清醒，不忘初心。”
回顧陳君20年來的保險人生，可以說是“風雨兼程，迎難而上，但又是榮譽滿載，順勢而起”，作為一名優雅知性的保險代理人，陳君猶如一朵嬌豔的玫瑰，悄然綻放在平安保險這片沃土上。
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