2019-01-15 23:57:34 佚名

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前景广阔。

苏宁的战略布局非常有前瞻性，2011年，在电商崛起前夜，苏宁离开“舒适区”主动“革自己的命”，转型为线上线下双料零售商。虽然痛失“绩优股”桂冠，但碾压老对手国美、营收增速差不多是行业均值的十倍，应当说得大于失。

而苏宁小店作为苏宁大战略的一环，是打通流量的入口。线上流量已经被瓜分殆尽，互联网公司获得流量的成本越来越高，纷纷到线下寻找流量入口。阿里、腾讯、京东、网易等巨头线下“扫货”到了疯狂的地步，参股永辉、华联、高鑫、家乐福、步步高、居然之家、海澜之家。

苏宁小店深耕“社区O2O”，是苏宁最后一公里完善业态布局、将优势扩大化的核心环节，也是苏宁争夺便利店蓝海的拳头。在这块领域不但有7-11、全家等知名的日资便利店，苏宁小店还要跟天猫小店、京东便利店等有互联网巨头背景的同行掰腕子。与天猫小店、京东便利店采用加盟方式不同，苏宁小店选择自营，更具优势。

苏宁小店将成为苏宁新零售的地基，联结直营店和苏宁易购，形成完整的生态，苏宁新零售能走多远就看苏宁小店了。

玉鱼与瑜

苏宁小店作为线下流量廉价获取端，不仅和苏宁双线融合战略契合，前景更是无量。

首先，目前线上流量获取成本非常高而且接近枯竭，线上企业这两年纷纷走向线下获取廉价的流量。比如这一年获得非常好用户口碑的瑞幸咖啡，做了3个多亿的生意，亏了8个多亿，折合成获客成本呢，还不到线上获客成本的三分之一，瑞幸咖啡的创始人觉得这笔生意还赚了。苏宁小店目前也是这样，今年开了几千家店，也是做一块钱的生意，亏两块钱。但是获得的廉价客流可以反哺苏宁线上平台以及其他业态门店(下图是迅速增高的线上的获客成本)

其次，苏宁转型多年（详见本人其他关于苏宁的问答）形成独特的双线销售能力。2018年线上大约1300亿，线下大约1200亿左右，而且实力平均。如果是一般线下零售企业，不具有互联网流量的经营能力，这样大规模开设小店，开一家亏一家，早就撑不住了。苏宁反而逆势接盘了上海迪亚天天300多家门店，北京有几百家其他企业经营不下去的小店也在洽谈中。也只有双线都具有比较扎实实力的企业可以在目前这种经济形势下把握机会。

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