進擊的華潤②|為何北上廣不知萬象城?

在舍與得之間,華潤商業似乎陷入了尷尬境地。如今萬象城不僅面臨 “小城市人氣高,北上廣無人知曉”的窘境,同時也面臨難以再入一線城市的局面。

進擊的華潤②|為何北上廣不知萬象城?

在克而瑞發佈的2018年房企銷售榜單中,華潤置地以2100億位列行業第九,而在觀點指數商業地產榜單上,華潤則連續三年奪得榜首。

地產黃金十年,“短平快”的住宅開發造就了一大批以規模著稱的地產開發商,而華潤置地卻早早在“住宅+商業”雙軌驅動的戰略指引下,提前鋪下商業地產的發展長路。

如今,在核心區位土地供應不斷縮減、政策約束越來越嚴格的外部驅動下,華潤以存量資產運營為核心的模式頗具前瞻性。

但是,在表現優異的華潤背後,其商業產品發展問題也一直有質疑的聲音。萬象城是否難以再入一線城市?產品線發展是否存在失衡問題?鳳凰網房產奇點推出系列報道,持續觀察。

往期報道:

《進擊的華潤① | 商業提速背後,三大平衡問題待解》

《資本玩家印力① | 同樣是“投融管退”,與凱德區別何在?》

華潤萬象城北上廣“失聲”?

與其他地產商在一線城市爭得“水深火熱”不同,自2004年,華潤第一座萬象城在深圳打響之後,萬象城的擴展在一開始並沒有首選經濟發達、國際知名度高的北上廣,而是密切佈局杭州、瀋陽、成都、南寧、鄭州等新一線,及發展潛力較大的二三線城市。

進擊的華潤②|為何北上廣不知萬象城?

圖:萬象城的初期拓展城市

萬象城首城建在深圳,一方面因為公司總部在深圳,另一方面也囿於當時的深圳整體還處於以百貨為主的階段。而是時,北上廣已形成相對成熟的商圈,不僅好地段難尋,且各路外資、港資商業巨頭林立,萬象城想入場需要斟酌。

對於華潤的城市佈局策略,北京商業經濟學會秘書長、研究員賴陽認為,華潤將萬象城產品線置於二三線城市深耕正是其“比較優勢”的體現。作為華潤地產的配套商業,萬象城的佈局與其集團整體的地產項目發展相關聯,北上廣不僅競爭壓力大、成本高,而且與當地地產項目的互動較少,對城市周邊發展、地產升值、品牌形象等的帶動作用意義不大。而與此相反,在新一線及二三線城市中,這樣的“頂級都市綜合體”帶來的影響是顛覆性的。

差異化戰略的確給華潤帶來了成效。憑藉中高端的項目定位,再加上較好的區位條件,萬象城所到之處幾乎都成為城市級的商業地標。

但是,在舍與得之間,華潤也陷入了尷尬境地。如今,華潤的萬象城不僅面臨 “小城市人氣高,而北上廣無人知曉”的窘境,同時也面臨著難以再入一線的局勢。

例如在華潤一直覬望的城市廣州,其於2013年2月拍得的廣州國際金融城地塊,一直被外界猜測要建萬象城。然而,業內分析認為,若要在此地段籌建萬象城有一定難度,資深地產專家韓世同曾指出:需要比較長的市場培育時間, “不要想著在三五年或七八年做旺起來。”

上海萬象城更是在2017年9月才姍姍來遲。在2018年上半年的租金表現中,其租金收入僅為1.56億元,不及瀋陽萬象城的3.01億、甚至南寧萬象城的2.595億。很多上海當地人在對這一商業體嚐鮮後表示:這個檔次的mall在上海真的不要太多,已經審美疲勞。

在北京,華潤則沒有佈局萬象城的計劃,只把五彩城開在了清河,把萬象匯建在密雲。

北京商業經濟學會秘書長、研究員賴陽將華潤產品佈局的城市差異理解為“錯位打造區域品牌”戰略。他進一步解釋稱,如今,北上廣的中心區已不具備大規模開發潛力,而城市邊緣還存在商業空間,華潤把定位社區商業的五彩城開在北京清河,這與其區域的消費水平是相適應的。

進擊的華潤②|為何北上廣不知萬象城?

圖據華潤置地2017年年報

在中國購物中心產業資訊中心主任郭增利看來,華潤的戰略佈局是一個歷史觀問題。10年前,瀋陽、杭州等新一線城市回報率呈爆發性增長,其投入產出收益比並不弱於一線,而在後期,北上廣深的增益效能逐漸凸顯,華潤也從來沒有放棄過一線,只是需要更好的時機、地塊與合作條件。

對於萬象城目前在一線城市佈局的空缺,他表示,華潤也許不具備短期爆發力,仍有在持續馬拉松中博取最高收益的可能。華潤把購物中心作為持續經營的資產,看中的是更長時間維度上的資產價值。

萬象系產品線待梳理

在華潤地產高速擴張的過去十年間,產品線思維已成為重要的擴張戰略,其背後的核心邏輯是複製、管控,同時也是效率和速度。

華潤置地官網顯示,目前其商業地產項目主要涉及三大主力產品線:萬象城、萬象匯/五彩城,以及1234space,華潤萬象天地則是產品線之外的首個創新孵化產品。

進擊的華潤②|為何北上廣不知萬象城?

圖:華潤置地產品架構

財報顯示,2018年,華潤置地商業地產已進入全國22個城市,在營購物中心超過30個,但在已開業項目中,萬象城與萬象匯無疑佔據了大半壁江山,1234space和萬象天地目前都僅僅開業一個項目。

據瞭解,1234space於2013年現身深圳,項目位於羅湖區東門商圈,屬地鐵老街站上蓋物業。佔地僅1.5萬㎡,1234space沿襲萬象城的品質與輕奢的“潮人”路線,著力打造“小而美”的品牌商家組合。

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圖:深圳1234space

此前,華潤置地董事長吳向東曾在開幕會上表示, “全新的華潤1234space將成為華潤商業又一新的名片,未來全國各地還會有更多的華潤1234space迷你萬象城。”

但奇怪的是,繼首個項目開出之後,1234space便鮮有動態,官方報告中也不見對其有任何描述,七年之間更是沒有關於第二座1234space開業的消息。

對此,郭增利認為,萬象天地抓住的是細分人群當中的品味市場,市場需求量並沒有那麼大,因此在產品經營策略上,不追求規模擴張,而更關注高品質。萬象天地屬於非標商業,項目個性化很強,這種獨特的吸引力,對時尚潮流人群的黏性非常大,未來在中國,很可能出現某一個個性化商體的價值收益,並不低於眾多連鎖店的現象,非標商業的價值有待挖掘。

賴陽猜測,華潤很可能是在探討一種新的商業模式。佔地很小的1234space,從企業戰略角度看,是為地產開發服務。在城市商業雲消費時代,購物中心更突出的功能在於打造體驗、展示品牌形象與文化,很多高端奢侈品牌正不斷退出購物中心去做獨棟,而這也給 “街區體驗式商業” 帶來更多發展機會,

萬象天地正是適應這種趨勢的一種樣板間的嘗試。

此外,在某些二三線城市,萬象城與萬象匯的定位模糊也一直受人質疑。有消費者爆料稱,在其所在的二線城市,萬象城和萬象匯無論是招商還是業態,區別並不明顯。

而華潤方面似乎也已認識到這一問題。有華潤高管向奇點君透露,總部目前正在做萬象系產品線的梳理動作,但至於什麼時間發佈、具體怎樣變化,還要由總部統籌。

泡沫遠去、價值迴歸的今天,強者恆強的馬太效應愈發明顯,而華潤置地的圍牆正基於此。未來,華潤能否繼續領跑商業地產企業,在城市運營賽道上實現更大的轉變與突破,還需時間給我們答案。

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