转瞬之间，2018的日历翻到了最后的那几页。这也宣示着，2018年的期末考试即将交卷。在这最后考试之中，有多少人能够交上满意的答卷，获得优异的成绩呢？其他的我不知道，但是在汽车行业，有那么一个必定会得到A++，它就是哈弗。
或许，许多人会说，榜单还未揭晓，你为何如此肯定？简单点说，从它获得的那么多奖项就可以看到它的成绩。截止到现在,哈弗车型在2018年已经收获了30多个国内外知名机构的大奖。当然，我们也可以从它的销量来看它的成绩，在刚刚过去的11月份哈弗实现了月销破十万的佳绩，并且“国民神车”哈弗H6更是售出54226辆，实现累计66个月销冠的壮举。有着如此好的表现，那期末成绩又怎么会不好呢？
01
品质至上，服务至优
长城汽车在技术研发之中的“过度投入”，一直被人称道。也正是这份坚持，让我们看到了荣获“十佳发动机”的1.5GDIT直喷涡轮增压发动机和荣获“世界十佳变速器”的自主研发的国内首款湿式7DCT变速箱，也更加的保证了它的品质。好的品质，注定了哈弗的与众不同，而周到的服务，无疑是让哈弗汽车锦上添花。
据了解，自2011年开始，哈弗就开启了“决胜终端工程”战略，通过提升服务运营质量，让营销店从人、车、店、客、系五大要素做出改变。在这个过程之中，哈弗确立了以“客户满意”为中心的工作评价标准，通过激发经销商的自主创新思维，提升营销、服务、渠道、网络的质量和终端形象。也可以说，哈弗不只是在研发中“过度投入”，在服务方面同样是过度投入的。同时，在这其中也有着哈弗品牌的坚韧。这一做就是8年，8年中，哈弗汽车通过不断的努力，成就了如今极具特色的渠道标准和规范，并且更有了属于自己的服务节，将售前售后服务打通，让消费者体会到了真正的宾至如归。当下的哈弗的销售服务网络已经覆盖全国，运营稳健、管理规范，服务水准已经成为行业标杆。
在收获销售佳绩的同时，哈弗也收获了业内的肯定，以及消费者的好口碑。在今年举行的“第二届中国质量论坛暨2018年汽车用户满意度测评结果”发布会上，哈弗品牌收获了售后服务满意度第一名和销售服务满意度第一名。另外，哈弗H6还获得“10-15万A级SUV”第一名，哈弗M6获得“7万及以下A级SUV”第一名。这样的成绩，不仅是官方或者行业的肯定，更大程度上是消费者的认可。中国汽车行业用户满意度（CACSI）奖项可以称得上中国汽车质量届的最高奖。以今年的奖项为例，这可是通过调查华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北等七大市场区域的75个主要城市采集数据，然后按照总体满意度评价，性能设计评价，质量可靠性评价，售后服务评价和销售服务评价，5个维度进行评断。
如此大范围的细致的调研，可谓是覆盖面积和设计维度已经足够广了，在此背景下，哈弗还能有着这么优秀的表现，着实不容易。毕竟我们知道，就服务而言，日系品牌更为细致，也更为周到。如今哈弗的成绩并不比他们差，甚至已经结合中国国情走出了一条属于自己的服务之路。
02
花样营销，为哈弗插上腾飞的翅膀
不知在何时，曾经的那句“酒香不怕巷子深”已经成为过去，或许它就终止于茅台打破酒瓶的那一刻。这种与众不同的方式，成就了茅台，也证明了营销的重要性。但是，营销对于哈弗汽车而言并不擅长。曾经的他们宁愿将精力放在产品品质之上，也不愿对宣传投入过多。但是，如今的哈弗汽车已经完全不同。短短的几年之间，它已经从曾经那个谈及营销、公关羞涩而内敛的保定车企，变成了当下玩着花样营销的国际车企。
大胆的跨界营销，一改哈弗汽车之前的低调面容，也更展现出了哈弗品牌的多面性。哈弗与《蒙面唱将》的结合，不仅大胆而且大气，两大强力CP组合，产生了良性的化学反应，让其曝光率成几何级增加，更是将哈弗品牌年轻的一面呈现给消费者。同时，哈弗更是通过一些巧妙的方式，将其车和一些产品融入其中，譬如：智能语音的应用就很高级，不仅增加了节目的多元化，还增加了科技感。而另外一档综艺秀：哈弗H6作为嘉宾座驾参与的《最美的时光》，呈现出哈弗H6多维度的产品特性，展现了哈弗H6居家好帮手的一面。除此之外，更是将哈弗H6“居家好帮手”的标签，深深的烙在消费者心中。通过这些跨界的综艺秀，让消费者清晰的分辨出哈弗不同车型的不同特点，让哈弗品牌覆盖的消费群体更加宽广。
在这些花样营销之中，最不能忽视的是哈弗先后推出的“纯自主迎贸易战，哈弗神车降2万”和“喜迎全球500万，哈弗神车至高综合优惠3.2万”的官方钜惠活动，可以说哈弗在关键事件或者事件节点的钜惠营销同样给力。不仅很好展现了中国自主品牌的风采，更是拿出了真金白银送给消费者，这使得它在获得消费者赞誉口碑的同时，收获了销量。这样的良心营销，掷地有声，直击消费者心中软肋，将宣传转化为销量。
花样的营销模式，充分展现了哈弗汽车的多面性。不仅有着品牌宣传，更有着场景化的营销，以及关键时刻的钜惠促销。此时的哈弗汽车已经从一个营销新兵，转为一个营销老手，有步骤，有战略的执行着营销计划。这不仅加强了消费者对它的认知，更加速了它抢占市场的速度，助力其斩获一个个销量冠军和一个个奖项。
总结
虽然距离最终的交卷时间还有一段，但是看到哈弗如此全面而优异的表现，不得不感慨它的成功。更难能可贵的是，在今年车市遇冷的情况下，它依旧能获奖不断，更是有望突破500万销量的里程碑。这不仅是哈弗的成功，更是中国自主品牌的成功。哈弗成为全球SUV领导者已不再是梦，2019年，让我们一同期待。
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