名創優品的成功證明了“擁有一個非常棒商業模式”的實體零售品牌是可能和可以很好服務於廣大消費者。
雖然日本百元店巨頭大創早在2011年在中國開出首家店，這比創立於2013年的名創優品要早兩年時間，但目前大創在中國的門店數為六十多家，而名創優品門店數突破2000家（其中中國1800多家，海外市場200家）。
名創優品為何能夠後來者居上？我們發現它選擇了一種“投資型加盟”的擴張模式，即加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修以及首筆鋪貨的貨款，而剩下的都交給名創優品——名創優品負責門店營運、員工聘用、商品配送等。加盟商的收益就是每天營額38%的全部毛利潤。這使得名創優品總部能夠輕資產運作，蛻化為一家供應鏈公司，負責產品設計、系統開發和人員培訓。
開設名創優品店鋪，有兩種合作形式，一個是與名創優品總部1：1投資，共擔風險，共享利潤。另一個就是“投資型加盟”。名創優品的加盟政策是“品牌使用費+貨品保證金制度+次日分賬”。
與其他加盟方式不同，名創優品加盟模式最大特點在於，加盟商除了首筆貨款需要打給名創優品總部之外，之後的商品均有名創優品提供，加盟商不但不需要支付貨款，還能收取前一天銷售額的38%作為收益。
也就是說，加盟名創優品，加盟商除了支付品牌使用費、租金、裝修、首筆貨款以及辦理一些工商執照之外，剩下店鋪運營、人員招聘、商品供應均由名創優品提供。
零售業都是“人”、“貨”、“場”的優化組合，從這個層面理解名創優品的加盟模式，其實是借別人投資的“場”，用自己的“人”，賣自己的“貨”，並將賣貨產生所有的毛利額都給了加盟商（百元店的商品毛利率大約在30%-40%之間，故38%的）。
而名創優品總部收益來自兩塊，一個是品牌使用費（以三年期限，每家店15萬元）；另外一個就是在商品價值鏈上的8個點的利潤。葉國富說的名創優品利潤率只有8個點，也就是這個意思。
也就是說，名創優品的商品研發製造出來之後，通過加盟商賣給消費者，加盟商提出銷售額的38%作為收益之後，每件商品留給名創優品總部的只有8個點的利潤率。從這個角度來看，名創優品本質上是一家B2B企業，門店數越多，銷售額越大，總部也賺得越多。
按照成金蘭透露的數據，假設2017年名創優品銷售額為200億元，那麼它總部的毛利率則為16億元，這其中要支付商品研發費用、總部運營成本、門店人員成本、物流中心運營費用。
由此也可以看出，名創優品正在以輕資產的模式運作，它將設計、研發、供應鏈掌握在手中，而將門店租金、裝修等“重”投入交給加盟商，從而減輕總部負擔，使得其快速奔跑。
名創優品在過去短短几年的時間縱橫馳騁，創造了中國實體零售商業的奇蹟，追根究底就是其無敵商業模式的成功。自入華以來，名創優品始終以“一流的商業模式+一流的產品+一流的店鋪=一流的業績”開拓發展新局面，堅持進駐高端核心商圈，為消費者提供優質體驗。
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