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農村電商，是電商領域還在切分的最後幾塊蛋糕之一，如今淘寶下鄉已經4年了，農村淘寶發展如何了？

三四線及以下城鎮、農村地區的網購熱潮還在持續，消費降級的口號喊得十分響亮，但是，農產品的上行卻一直是個難點，解決不好農產品上行的問題，扶植農村電商始終就像是走路“瘸了一條腿”。

比起城市裡的白領人士，淘寶對村裡人的意義非常不同，他們不僅是能夠收到淘寶淘來的中意商品，自家後院裡的“寶貝”也希望能夠“進城”。

以往的農村淘寶大概這般模樣，打開手機淘寶，將地區設置切換到“鄉村地區”，如果所在的縣鎮或村莊覆蓋了農村淘寶服務，你可以看到附近的農村淘寶服務站，服務站的界面裡羅列了各種掌櫃熱推的生活用品，綁定站點之後，還能請掌櫃代你行使網購、收發件等服務。

四年前，馬雲帶來一個新故事。阿里巴巴提出千縣萬村計劃，要在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，目的是實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通，不少地方政府為之雀躍。

如今，淘寶下鄉4年之後，農村淘寶（簡稱村淘）服務站已遍佈各村鎮，店主成了天貓優品的線下帶貨店小二，而“農產品進城”卻鮮有下文，村淘似乎走著走著便“瘸了腿”。

在走訪多地村淘站後，《IT時報》記者從村淘合夥人和當地政府官員口中聽到不少“成長的煩惱”。

村小二生態：收入吃緊，營銷吃力

霞城村位於浙江省湖州市長興縣，遠離縣鎮中心地帶的熱鬧繁華，經過車站邊零星幾個賣葡萄的攤位後，才會見到村口那條低調的小徑。所到之處幾幢獨門獨戶的人家或大門洞開，或閉門緊鎖，透出一股安靜而緩慢的節奏，沿途只有一些小超市和理髮店尚有些人氣。

“鄉下的人基本上都出去種葡萄了，因為這邊田比較少，都是去外面村子種的。”霞城村農村淘寶服務站的方女士如是說。

方女士告訴《IT時報》記者，在2016年12月自己加盟了農村淘寶，成為當地的一名“村小二”。方女士的村淘站面積不大，40平方米的空間一分為二，進門的房間乾淨敞亮，牆邊擺了一座五層的貨架，上面陳列著洗衣液、沐浴露、蚊香等生活用品，貼出了明晃晃的“淘寶特價”標籤。另一間光線不甚充足的屋子則用來擺放收取的快遞。

午後的村淘站和掌櫃本人一樣平靜，“這邊附近每個村都有一個村淘站，長興縣有80多家。我這裡的訂單不算多，因為人們都會自己下單購買。但有的人比較信任我推薦的東西，就會直接託我代購，或者有人支付寶沒錢了，我也會幫忙買，快遞會送到服務站。”

和平靜的霞城村比起來，位於夾浦鎮環城村的村淘服務站似乎更有排場，因為這家村淘站已經升級成為天貓優品服務站。

關於這家服務站的蛻變史，環城村村委會團支部書記王世雄頗為了解，“這家村淘合夥人一開始是把店面放在自己家的，省了房租，當時是2016年，每個月還會給村小二發一兩千元的補貼。聽說2015年時村小二還有保底工資，一個月兩千多。”

然而，一切在2017年發生了變化。

2017年6月1日，阿里巴巴農村淘寶升級，網站、App與淘寶、天貓實現系統通、商品通、服務通，將原有獨立的農村淘寶App裡的商品和商家統一到大淘寶的體系中，也即所謂的“三通”。

阿里巴巴對此次升級的說法是，“農村淘寶平臺將更好地擁抱阿里巴巴電商生態體系，並讓海量的優質商品高效下沉到農村市場，讓村民能夠享受到和城裡人一樣的消費和服務體驗。”

但在村淘小二看來，“三通”給自己的收入帶來了相當大的衝擊。

方女士表示，過去農村淘寶有單獨的客戶端，村小二的目標是指導更多的村民安裝農村淘寶App，所有的訂單都會寄送到她的村淘站，賺取相應的佣金。每個月淘寶的縣小二（縣裡村淘管理者）都會召集村淘合夥人開大會，分享最新的活動方案，比如618和雙十一，App的安裝量就成了一項最直觀的村小二考核指標。

可自從農村淘寶App下架，轉而將功能融入了手機淘寶的家鄉版之後，村民們的操作手法就各不相同了。“有的人找不到家鄉版的入口，就直接在淘寶下單購買，那樣快遞不會送到我這裡，而是放在村口，我也拿不到佣金。”

村小二不僅工資、補貼沒有了，房租也得自己繳納。縣小二要求村淘站必須搬到繁華的街道上，否則不讓開。現在夾浦鎮環城村的這家天貓優品服務站不僅一年要支付四萬元的租金，而且再也享受不到任何補貼。

王世雄說：“夾浦鎮的大街上有七八家快遞網點，平均一天能收五百件包裹，相比之下服務站一天只能收到一百件，代購的提成這幾年也就漲個一兩毛，一個月下來收入才六千，而如果在當地染廠做工，月收入一萬也不稀奇。”

沒了補貼的大力支持，村小二的熱情也隨收入一併減弱了。王世雄記得，2017年前，村小二餘先生曾經向他討來全村900多戶人家的名單來推銷農村淘寶，縣小二也會組織擺攤以及發放禮品來幫村小二拉人。但如今再也看不見這些興致勃勃的線下活動了，村小二除了坐鎮收快遞，也就只會在朋友圈更新一些促銷信息。

如今，貨架上足足佔了兩層半的媽媽壹選洗衣液和洗衣粉是方女士的新“功課”，“農村淘寶店其實就是天貓優品的線下店，所以需要擺一些貨品在這裡做展示，也要我們主動去營銷。” 如今村小二的考核方式變得更加複雜，代收件的佣金少了，營銷壓力變重了，每個月都有“經營不善”變的村小二慘遭淘汰，被取消運營村淘站的資格。

美好的願景和骨感的現狀

2014年10月，阿里巴巴正式啟動農村電子商務“千縣萬村”計劃，預計在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和村級服務站，其描繪的美好願景是，如果交易、支付、物流體系都可以下行到農村去，就能催生創業者實現農產品上行。

阿里研究院院長高紅冰曾對媒體表示，農村淘寶是阿里巴巴通過招募合夥人、開辦村淘服務站來引領農民進入互聯網的農村電商模式。阿里甚至召集全國的縣長開會，為這些地方父母官培訓電子商務理念。

一位北方省份四線城市的政府官員至今記得當初這股浪潮湧來時的盛況，從省裡到各個地級縣市，政府都撥出大筆專項財政資金補貼農村淘寶，甚至不是每個縣都能進入第一批試點名單，縣長之間還得互相PK。

“其實當時地方政府也不知道農村淘寶到底能做什麼，但基本都被農產品進城這個說法戳中了痛點。”

然而，一年之後的第二批村淘試點縣便基本沒了積極性，因為經過前一年的發展，這些地方父母官發現，“網貨下鄉”是有了，但“農產品進城”幾乎做不到。“淘寶給農產品上行設定了很高的門檻，不僅要有高額保證金，還要聘請專業的運營團隊，對於當地農民來說，很難邁過這道坎。”據這位官員瞭解，鄰縣作為第一批試點縣，於2015年便啟動了村淘計劃，也曾經嘗試將當地的農產品上線銷售，但最後效果很不理想，“達到盈虧平衡點就是最好的結果。”

在農村淘寶的官方網站上，記者看到了一個名為“鄉甜”的欄目，其中銷售的都是各種農副產品和水果，難道這些不是進城的農產品嗎？“這些是阿里巴巴專業團隊在全國挑選一些有特色的產品，由他們採購運營，當地農民並不能從中得到太多好處，增值收入還是由平臺賺走了。”一位知情人士如是解釋。

如今，儘管這個北方四線縣城裡已有40~50家村淘站，但在當地政府看來，這些店只是阿里巴巴觸達村鎮的線下網點，幫助天貓商家賣貨的實體店，與普通零售店並無不同，其帶動“農產品上行”的功能幾乎沒有體現，“甚至有負面作用，這些村淘店擠壓了原先村鎮裡的那些夫妻老婆店和農資農具店的生存空間。”上述官員表示，現在政府基本對這些站點不做任何管理和補貼。

長興縣本地特產是葡萄，其行業協會副會長李火良向記者證實，今年開始嘗試通過農村淘寶銷售當地葡萄。但當地發展村淘已經有三四年曆史了，之所以現在才想到依靠村淘銷售農產品，李火良表示，此前並無人進行整體規劃，由於今年葡萄銷售不佳，才開始考慮讓葡萄“上網”。

在長興縣政府的邀請下，當地50家村淘站都被召集起來售賣葡萄，並會收到相應的返點。“村小二手上的粉絲量多，他們可以從自己的朋友圈、網店來賣葡萄。”但這種模式只能讓葡萄在同城銷售，“出城”的可能性還是很低。

理論上，三通之後，尤其是商品類打通後，在當地村淘站點上線的農產品可以被淘寶全網搜到，但事實上，遠在城市的買家很難從浩如煙海的網店中找到這些產品，除非在知情人的指點下，手動從設置中進入“農村地區”，才會呈現不同的頁面。

李火良只能指望通過村淘站長的人際傳播，讓長興縣的葡萄賣到更多的地方。“9月阿里巴巴要召開浙江省的村淘培訓會，政府希望可以讓他們把培訓地點放在長興，為此縣裡會幫阿里出一半的資金。”李火良如是告訴記者，這樣做的目的也是為了把葡萄送出長興縣，放到省裡更多村淘站去賣。

電商戰略分析師李成東認為，農村淘寶本該有下行和上行兩個功能，下行是把工業品賣到農村去，上行則是把農產品賣到城市來。但是到目前為止，農村淘寶僅僅實現了工業品下行，這反而給農村帶來了非常大的經濟壓力，因為城鎮裡有很多零售小店，網購下鄉會把本地的零售破壞掉。

“只注重下行，而忽略了上行，從大面來講，農村淘寶是失敗的，沒有達到預期。可是隻有下行沒有上行歸根到底也不是阿里的錯，如果農產品不標準，那麼往城市裡推還會產生很多問題，因為農產品只有形成產業集群才能往上賣。”

淘寶村VS村淘站：農村電商的“陰陽面”

產業集群，即把某一行業內的競爭性企業以及與這些企業互動關聯的合作企業、專業化供應商、服務供應商、相關產業廠商和相關機構（如大學、科研機構、制定標準的機構、產業公會等）聚集在某特定地域，好比聚集在美國硅谷的信息技術企業和相關廠商、機構。

說到淘寶在農村電商版圖內的產業集群，就離不開一度“野蠻生長”的淘寶村。

淘寶村的認定標準主要有3條：經營場所在農村地區，以行政村為單元；電子商務年交易額在1000萬元以上；本村活躍網店數量在100家以上，或活躍網店數量佔當地家庭戶數的10%以上。像這樣以淘寶為主要交易平臺，有大量網商聚集的村落便可成為淘寶村，當一個鎮上符合淘寶村標準的行政村大於或等於3個，即被稱為淘寶鎮。

縣域人才服務商、洛陽閃迅電子商務有限公司總經理餘姍姍告訴《IT時報》記者，淘寶村相當於農產品上行的評定標準，意味著產業集群的形成。

餘姍姍指出，早在2009年，淘寶村完全是靠自發形成的，經歷了很長一段時間的野蠻生長，進入規模化發展時期，有了縣域人才服務商的介入，才開始進入規模化發展，助力美麗鄉村建設，“以往淘寶村花費5年才能形成的規模，服務商1年就能孵化。”

阿里巴巴旗下雖然有淘寶大學這樣的電商學習平臺，但餘姍姍表示，光靠培訓難以讓人才落地，因此洛陽閃迅自2016年起便展開了縣域模式探索，先後在洛陽市孟津縣平樂村、伊濱區龐村鎮與淘寶大學合作指導企業、村民開網店，將當地打造成淘寶村、淘寶鎮。

村民不僅可以在閃迅的孵化基地學習電子商務知識，服務商還將通過店鋪分級親自協助網店的運營。在2017年舉辦的第五屆中國淘寶村高峰論壇上，閃迅打造的龐村鋼製傢俱淘寶鎮和平樂牡丹畫淘寶村一同入選了全國十佳淘寶村案例。

“從2016年2月至今，龐村鎮的線上交易額已經突破了2億。”據媒體報道，截至2017年12月，龐村鎮產生了395家活躍網絡店鋪，並且擁有60多家物流站點。隨著數字的刷新，服務商提升區域知名度的方式也越來越多元化。

餘姍姍告訴記者，目前當地網商已進入3.0經營模式，在此之前不但經歷了從一人開店到多人開店的升級，服務商還會將優秀的店鋪上架京東，並推動創意旅遊等項目，比如在扇子上描繪牡丹畫。平樂村是中國牡丹畫的發源地，“在這裡，一幅畫等於一畝田。”餘姍姍自豪地說。

“在洛陽，村淘店村小二一個月賺五六千屬於很好的水平了，差一點的一兩千，甚至幾百塊的也有。”餘姍姍告訴記者，儘管村小二業績堪憂，面臨淘汰的風險，但是政府為了留住人才，會幫服務站安排繳納水電費之類的服務。如果村小二僅靠阿里的返點實在捉襟見肘，政府還會鼓勵他們往上行的方向發展。

以龐村鎮為例，對於網上開店，在經營中達到活躍店鋪標準的個人給予1000元的開店補貼。此外，對於經營業績好的活躍店鋪，還將予以銷售額3%的返現獎勵。

“在平樂村的140家網店中，20%是返鄉創業的大學生，有的人一個月售出十幾萬的牡丹畫，利潤率能有50%。”在成為淘寶村以前，平樂村也是“空空如也”，甚至沒有像樣的物流網點。“想把東西往外送，只能去白馬寺鎮發貨。”餘姍姍表示，正是通過上行的產業集群效應，才帶動了當地的物流發展。當初在政府主導下，中國郵政率先進駐了平樂村，直到後續網店的規模、單量凸顯了，才引來了“三通一達”。

收益不及預期，政府支持退潮

根據阿里研究院院長高紅冰的解釋，淘寶村和阿里巴巴農村淘寶是農村電商發展的兩種模式，前者通過引導更多人進入電商行業來形成產業集群，後者則意圖藉助網貨下鄉帶動農產品上行。近十年來，淘寶村數量從2009年的3個增至2017年2118個，增幅在最後的一年裡直接翻了一番，集群化發展勢頭更足。

可與如火如荼的淘寶村相比，村淘站卻顯出“鬱鬱寡歡”的景象。“如今農村淘寶一心主推天貓優品，站內的綜合性服務越來越少。如果沒有收益，村小二怎麼會為村民服務呢？”四川網貿港科技有限公司總經理盧元國說。

盧元國告訴《IT時報》記者，自己在雲南、湖北的縣城走訪時，看到許多村淘站出現了關門現象，村淘合夥人的態度都是“能掙一點是一點，不能幹就別幹了”，政府對農村淘寶的支持也不如往年。

“以前農村淘寶服務站是由政府租房、背書、返點的，在裝修和宣傳上都給予了大量支持，合夥人可以拎包入駐，所以當時阿里是農村電商最大的贏家，都是政府買單。”李成東也表示，阿里計劃投資100億的“千縣萬村”，實際上並沒有投那麼多，很多都是政府的補貼，“沒有達到預期的效果，所以現在補貼取消了。”

中國電子商務研究中心分析師曹磊認為，農村淘寶近四年裡深入村縣，建設基礎設施，打通渠道，做的都是“點”。現在，這些“點”將被連接成“面”，讓農村生活從量變到質變。

“通過互聯網把貧困地區的產品賣出去，賣出好價錢，幫助貧困地區創收、增值，這是電商扶貧的主旨所在，也是目前農村電商競爭的著力點，但這樣的‘農產品上行’，堪稱是世界級的難題。”曹磊指出，

互聯網的產業格局正在改變，城市電商趨於飽和，各大電商開始搶佔農村市場，發展緩慢的農村電商也開始受到關注，但農村電商在近年來發展的過程中也暴露出了各種各樣的痛點。

阿里曬2018總成績單，它吃下電商“最後的蛋糕”了嗎？

阿里巴巴2018年的“年終總結”成績單出爐了。

總結下來該份成績單中不乏有幾個熟悉的數字：2018年裡，阿里創造了3681萬的就業崗位；天貓雙十一總交易額達到了2135億元；菜鳥智慧物流智能產生了5億包裹；5年實現了2000億進口總額；3年向達摩院投入了1000億......

而相比新零售，其實還有一個一直被阿里掛到嘴邊，但卻沒有刷出過太多存在感的業務，就是阿里的農村業務。

農村淘寶是馬雲幾年前帶給中國廣大農村的新故事，農村電商也被稱為電商領域僅剩的、還沒有被完全切開的幾塊蛋糕之一。為此，阿里巴巴曾經提出了千縣萬村計劃，要在三至五年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，實現所謂“網貨下鄉”和“農產品進城”的流通。2017年12月，阿里巴巴還推出脫貧基金，並承諾在未來五年投入100億元資金用於脫貧。

就在這份成績單中，阿里也曬出了其農村業務的總成績：

阿里表示其小目標是“未來農業從B2C走向C2B”——以數字化為基礎，用市場化方式幫助脫貧。

阿里的成績讓人側目，只是其在農村的佈局，依然還有一些待解決的痛點，比如農產品上行和農村金融這兩塊難啃的骨頭。

“通過互聯網把貧困地區的產品賣出去，賣出好價錢，幫助貧困地區創收、增值，這是電商扶貧的主旨所在，也是目前農村電商競爭的著力點，但這樣的‘農產品上行’，堪稱是世界級的難題。”《IT時報》文章《熱潮褪去，農村淘寶“瘸腿”前行》中有業內人士曹磊指出，“現在農村電商不同於以往，已進入第二階段，如果說第一階段是工業品下鄉和農產品進城，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透和大舉進軍。”

想要全面滲透廣大農村地區，阿里需要做的還有很多。

比如上述《IT時報》文章中還有提到，某北方四線縣城裡已有40~50家村淘站，但在當地政府看來，這些店只是阿里巴巴觸達村鎮的線下網點，是幫助天貓商家賣貨的實體店，其帶動“農產品上行”的功能幾乎沒有體現，甚至有負面作用——這些村淘店擠壓了原先村鎮裡的那些夫妻老婆店和農資農具店的生存空間。

對於農產品上行這一疑難雜症，阿里在2018年給出的解決方案是“畝產1000美金計劃”——農產品在淘寶、天貓等平臺上銷售，同時線下進駐盒馬鮮生、大潤發等。不過這當然還遠遠不夠，阿里系商超能能解決多少賣不掉的農副產品，答案也有待揭曉。

農產品上行的問題不能解決，阿里距離真正拿下中國農村這最後一塊紅利，實現改善農村現狀這一美好的願景，就永遠還有一段距離。

在阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勳眼中，農村市場正是一座“冰山”，而“浮在水面上的只有20%”。他於年中就表示過，農村淘寶現在的覆蓋規模只佔農村市場份額很小的一部分。“農村市場空間足夠大，但時間已經不多了。”隨著國家戰略向農村傾斜，所有人都想做農村市場，就看誰能搶得先機。

阿里搶佔先機與市場，如成績單中披露的那樣，依靠的還有螞蟻金服的農村金融業務。

虎嗅在9月曾發文介紹過，現階段，螞蟻金服的農村金融業務的主要任務是探索數據化平臺模式：一方面是數據平臺，形成或者獲得更多農業、農村、農民的數據，作為風控的依據；另一方面是貸款平臺，與金融機構共同打造“旺農貸聯合放款”平臺。

不過，難點依然存在。比如，農村徵信基本還是空白，關於農民的信用評級和線上化數據較少，如何獲得當地政府的幫助，構建政企間的信任，還要經過長時間的溝通協調；再者，線上技術能否全面解決農村金融的風控問題，也需要進一步驗證。

如今淘寶“上山”與“下鄉”已近5年，三四線及以下城鎮、農村地區的網購熱潮還在持續，消費降級的口號依然在喊，2019已來，對於農村電商這塊骨頭，阿里可以再加把勁了。

2018年的成績已經蓋棺定論，要在新一年中完成身份轉變的逍遙子，也有接替馬雲成為阿里新一屆阿里KOL的趨勢，他於近日表態：阿里巴巴作為典型的平臺型企業，具有社會屬性，擔當著重要的社會責任，在亂雲飛渡中創造新的機遇和價值，企業才有立身之本，這個道理亙古不變。

而有關農村電商的那些問題，希望答案就在明年此時阿里給出的成績單裡。

文章來源：Cuba Libre、IT時報

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