我國的商業保理試點已經有五年多的時間一家優秀的保理公司應該具備“3+1”的條件，簡要分享如下，與保理同行做探討：
一專注細分行業
保理是一項以應收賬款轉讓為前提，由保理商提供應收賬款融資、管理、催收、壞賬擔保四項服務中一項或以上服務的綜合性金融服務。保理業務的核心是應收賬款。因此，一家專業的保理公司應當有能力做好應收賬款風險識別、評估、管理的工作。而應收賬款又形成於基礎交易（貿易、服務等），應收賬款的風險與不同行業、不同地區的交易習慣息息相關。因此，只有專注細分行業，才可能瞭解該細分行業，才可能更好地做好該行業應收賬款風險識別、評估和管理的工作。
然而，目前國內專注於細分行業的保理公司還是相對較少的。大部分保理公司的發展現狀是在業務選擇上不分行業，僅制定一些較粗的客戶、資產准入標準，這些標準更多的是銀行信貸思路，而非圍繞著應收賬款資產特性去設定。當然，我能理解的是：大部分的保理公司在成立之後的前一兩年內，先得解決生存問題，加上很多保理公司本身沒有產業背景，因此只能是先涉及各個行業，後面再考慮轉型迴歸到細分行業。 因此，對於商業保理公司而言，必須逐步轉型到做細分行業的保理業務，在行業裡面沉澱，深耕行業供應鏈，其價值才能更好地體現出來。這是一家優秀保理公司的第一個條件，也是保理公司和保理行業的發展趨勢之一。
二擁有專業團隊 如何判斷一個團隊的專業性，這多少存在很大的主觀因素。
這貌似是一件見仁見智的事情，可以從幾個方面去看：
第一，主要看保理公司總經理的背景及思路。
總經理對於一家保理公司的發展是至關重要的。主要看其經營思路，是否務實、創新；看其對股東是否有影響力或者話語權，看其對團隊是否有號召力等方面，均是影響一家公司發展的很重要因素。
第二，看團隊的組成。
很多保理公司設立之後喜歡在同業中挖人，或者從銀行、租賃、小貸、擔保等機構挖人。挖來的很多貌似是“高大上”的金融人才，其實很多時候可能“中看不中用”。團隊中還是要多增加一些有產業背景的人，特別是與自己打算要開展的保理業務相關行業的人。他們會更加熟悉這個產業，熟悉其中的人與事，熟悉其中的風險，因此，不管是業務拓展還是風險把控，對一家保理公司來講都是更加有價值的。 人是第一位的，優秀的保理公司必須得有優秀的專業團隊。
三擁有科技系統 保理行業發展迄今，科技系統對於保理公司的重要性也逐步體現出來了。大部分保理公司在發展初期，主要靠人工操作，而且因為單筆金額較大，一年的業務筆數也並不多，這個階段靠人工作業應該就足夠了，對科技系統的訴求並不太大。但是，如前所述，保理公司會逐步紮根細分行業，事實上，除非大宗商品貿易或者建築工程領域，應收賬款的單筆金額都不會太大，交易卻又是持續發生的。部分保理公司（特別是股東背景強大的保理公司）初期往往一個項目動不動就幾千萬甚至幾個億，但是慢慢的可能一筆應收就是幾十萬或者幾百萬。目前市場上有一些保理公司每筆融資可能就是幾萬塊甚至是幾千塊。在這樣的業務發展趨勢下，科技系統的引入則顯得尤為重要。
另外，隨著金融大監管越來越嚴，保理公司的再融資渠道受到很多限制，很多保理公司在探索資產證券化的融資渠道。交易所、銀行、券商都會對保理公司的資產管理能力提出要求，優秀的資產管理能力又離不開系統的支持。現在有很多客戶都已經上線兩大系統：AMS（資產管理系統）和ABS系統。這對於保理公司更好地做好資產管理工作，形成歷史交易數據，對其他金融機構更好地分析、評判保理公司的業務數據和經營能力具有特別重要的作用。
除此之外，還有一個條件，如果有是最好的，甚至是至關重要的，那便是“股東背景”。俗話說“大樹底下好乘涼”，這幾年來，保理公司融資難是一個大問題，很多保理公司成立之後因為外部融資困難導致業務經營不下去。拋開不做融資的保理公司不去談，有好的股東背景的保理公司對於公司的發展自然是很重要的，股東應該能給保理公司什麼支持？
僅有好的股東背景還不夠，還需要股東在幾個方面給予支持：
1、股東得對公司的經營發展有戰略思考。有一些集團設立保理公司前後，並無整體規劃，撇開經營團隊的能力不去談，一些集團內的保理公司慢慢成了集團內部一個可有可無的部門，最終外部業務做不了，內部業務也難做，其命運就可想而知了。
2、股東對保理公司經營團隊得有足夠的授權。這種授權可能涉及業務、招人、用人、融資等方面的權利。這其實跟保理公司總經理跟集團的溝通能力有很大的關係。一些保理公司連單獨聘請專業人士的權利都沒有、預算都沒有，那麼何談大發展呢？
3、股東對保理公司前期的資金支持及後期再融資的支持。這其實是給錢以及為保理公司再融資（如ABS）做擔保的事情了，無須多言。
融鑫財商業保理（深圳）有限公司總部設立於深圳市。融鑫財商業保理以應收賬款為基礎，專注於醫療衛生供應鏈保理、貿易應收賬款、資產管理、供應鏈金融等項目，具有雄厚的資金實力和強大的資本運營能力。 融鑫財商業保理擁有一批從業經驗足、文化素質高、運營能力強的專業人才隊伍，85%以上具有本科學歷及金融行業從業經驗，管理團隊有多達十名以上來自商業銀行、投資、信託、證券、保險和保理等領域精英人士，團隊在商業地產、大型政府招標工程類項目、ABS證券化、汽車金融及農產品供應鏈等領域有著多年管理和實戰經驗。 依託股東背景優質資源在投資領域已經涵蓋了商業地產、產業併購重組、知名企業應收賬款類、農產品產業鏈、汽車供應鏈金融服務及政府工程等項目，與銀行及多家機構建立了長期戰略合作關係。
閱讀更多 融鑫財保理 的文章
