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導讀：你印象中的恆大是什麼樣的？碧桂園一樣的土豪？千篇一律的外立面和項目水池景觀？還是許家印的H皮帶或者恆大足球？不過，從近幾個月房企熱銷監測中，恆大的名字一次又一次出現！
細數一下5月底以來恆大的典型熱銷項目，不下13個，各項目開盤當天的總銷金額就突破65億元（據說合肥和平頂山的兩個項目銷售總額已逾40億元）！其中不乏整體市場疲軟的杭州項目（杭州恆大帝景，7月6日開盤，當日銷售金額逾5億元！）
如果說恆大的產品很牛，估計要被同行拍了，但是恆大聲勢浩大的營銷力絕對是名列前茅。恆大的營銷絕不是一個簡單的“快”字，“標準化”人海戰術也功不可沒。
一、不同城市，不同營銷打法
恆大在不同能級的城市，有著不同的營銷覆蓋。這需要精準的人力組織和彪悍的執行力。
1.三四線城市項目：全市覆蓋，同時對周邊近150公里範圍的鄉縣進行鋪點（例如5月市場低迷時熱銷6億的恆大照母山項目）
2.一二線城市項目：全市覆蓋（比如6月底熱銷的西安恆大帝景項目）
二、摸底拓客：四大線下環節相輔相成
1.Call客
（1）分為海Call和精Call。
（2）從話單、說辭、Call客人員選定、培訓、統計以及針對有效名單統一進行反覆的“清洗”進行標準化管理。
2.巡展
（1）巡展成果通常佔到開盤成交比的15%左右。
（2）恆大的巡展通常會選擇人流量大、流動人群特徵與目標客戶群特徵相近、在項目主要覆蓋客群半徑範圍內，如選擇市中心繁華廣場、市區商業廣場（內部或門口）等。其中當屬商業巡展的效果最佳。期間還會根據效果的不同，進行巡展點的調整。
3.派單
派單是恆大百人營銷的典範，全程充分展現了恆大的營銷策略和管理策略。
（1）根據之前圈定的客群範圍，制定派單計劃，描繪並及時調整派單地圖；
（2）將城市分區，並標註時間線進行任務分解；
（3）精派、粗派相結合。
4.大客戶拓展（恆大最為看重的環節）
在恆大項目中經常看到的企事業單位職工集體參觀等事項，都屬於大客戶拓展範疇。
這類拓展啟動都比較早，就目前監測到的恆大項目營銷，最早可在拿地時就有該類舉動。
恆大會配備專門的大客戶小組，有項目經理擔綱，通過恆大合作的企業進行高層接觸組織大企業巡展和看房團，同時也會動用代理商的客戶資源。
三、營銷管理恩威並施
1.軍事化管理（有紀律，強調服從和執行力），業績導向，重獎重罰，管理層直上直下，隨時坐電梯；
2.恆大多名地區公司董事長是“千萬俱樂部”成員，即年收入超過千萬；單個項目在預定時間開盤並完成集團下達的開盤任務，可獲得“開盤營銷獎”50萬；
3.持效期項目，如當月目標完成率不足10％，集團內通報；
4.業績排名倒數者，地區董事長和營銷主管領導需要在集團周/月度會上檢討，營銷相關人員按比例扣罰。
5.神一樣的特價。恆大的標誌性口號的前半句就是“開盤必特價”。特價是恆大項目收客最牛逼的一環，前期拓客再牛，沒有強悍的收客也是白搭。
近三個月來，恆大帝景系列全系8.5折就是個典型的例子，從13個典型熱銷項目中可以看到，帝景系8.5折成果顯著。
所以麼，項目賣不好，不要怪市場！
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