編者按：在智能機市場，如今還殘存的功能機名宿，就幾乎只有金立了，與中興聯想以及華為這些國字派的不同，金立更像是一個草根，尤其像是淘金者，在功能機時代也曾經叱吒一方。同時 在轉型中也是一波三折，與它同輩的草根們早已退出了市場，但金立在關鍵時刻轉型智能機，還在智能機時代完成了自己的變革和品牌升級，但所謂廉頗老矣，金立從去年到今年突然潰不成軍，離落幕好像只剩一句尷尬的再見。
功能機時代的王者
如今在手機圈，除了雷軍赫赫有名的互聯網思維之外，最讓人稱道的便是悶聲發大財的OPPO、vivo的渠道之術，小米的雷軍在使用互聯網思維賣手機，觸碰到天花板之後，也是向OPPO、vivo的渠道學習，並且親自走訪了很多偏遠小店，得出的結論則是，這樣的渠道是真的厲害。
但要知道，功能機時代，金立的渠道之術比起OPPO、vivo來說，有過之而無不及，據瞭解，一個地區一個代理商，代理商只能賣金立手機”的獨創渠道模式曾經是金立的立身之本，也因此給金立的銷量帶來了前所未有的提升。
2005年，剛剛創立不久的金立邀請了劉德華代言，在央視的那一句“”金品質，立天下“”讓這個年輕的品牌一度家喻戶曉，要知道這個品牌才僅僅創立三年，就能迅速獲得一席之地，足以看出金立在營銷上是有自己的一套的。
金立憑藉著自己的營銷以及渠道，曾經成為了中國功能機時代的王者，相信即便是今天，應該還有很多人記得2002年的金立GN303……2004年的金立GN618……2008年的電視手機金立A10……2012年的語音王金立A320。
在2010年以前，那是金立最榮耀的時光，但2010年以後，整個行業發生了鉅變。
2010年，3G網絡的iPhone4來了
事實上，真正引領智能機潮流的，並不是最先出來的iPhone前幾代手機，直到那個智能手機的經典產品iPhone4在2010年攜帶3G網絡橫空出世，整個行業在面臨真正的洗牌與重組，也正式宣告了功能機從這一年，是徹底不行了。
也正是因為真正的狼來了，OPPO與vivo的市場敏銳度遠比金立更靈敏，OV在第一時間就全部砍掉了功能機產品線，轉而進軍智能機時代。這個時候的金立雖然也在謀求著轉型，但顯然沒有破釜沉舟的勇氣，直到最大的對手OV直接放棄了功能機市場，金立看到了，但並沒有積極轉型，仍然固守在功能機產品線上。
在社會結構以及進程中，最難的莫過於變革。變革意味著捨棄與風險，不僅要捨棄帶來豐厚回報的原有業務，還要大幅度投資可能自己並不擅長的領域，一著不慎滿盤皆輸，這樣的勇氣、魄力和決心沒有幾個人，當然也因為這個原因，死掉的功能機品牌不計其數，包括曾經的諾基亞、摩托羅拉也不是在轉型中，漸漸凋零。
直到2015年底，被寄予厚望的劉立榮重新掌權，淡出金立幾年的他在房地產領域積累了不少資金。2016年金立開始了品牌升級，logo換成笑臉，slogan換為“科技，悅生活”。但此時的市場已經競爭非常激烈，基本格局已經形成，金立面臨著重重困難。
過去兩年，是金立的迴光返照
從2015年開始重新掌權金立，劉立榮似乎運氣格外的好，2016年金立全年銷售4000萬部手機較2015年增長超過30%，但到了2017年，距離目標3000萬還有很多差距，這一年金立只賣出了1500萬部左右。
而從2017年底，金立就似乎進入了潰敗期。同年9月底，媒體傳出金立正在進行新一輪大裁員，董事長劉立榮已滯留香港數月未歸，金立的第二次資產重組一再延期。
9月27日近50家中小供應商聚集在深圳金立總部討要欠款。部分供應商在現場表示，去年9月後，便未再能收到回款。個別供應商稱，被拖欠賬款高達5000萬、7000萬元。去年12月，金立陷入債務危機，至今未能給出自救方案。
金立一邊著手重組，一邊盡力自救，但此時的金立已經到了強弩之末的時候，幾乎結果已經是不可逆了，但金立顯然不想放棄，在暫時穩定了風波之後，金立在2018年的銷售量繼續下跌，前9個月的銷售量僅為400萬部左右。
這幾乎宣佈了金立的落寞，畢竟不同於錘子360，400萬部對於危機中的金立來說，顯然不是強心劑。
失敗從功能機時代就註定
對於金立來說，這兩天最大的新聞應該屬於劉立榮在澳門賭博一夜輸掉鉅額資金，金立股東人士的消息稱，“劉立榮在賭博上輸了超過100億，股東們推測過，劉立榮挪用公款的數目可能在60億左右，但賭博地點不是在香港、澳門，而是在塞班。”
這個消息還沒有最終被確認，但金立的失敗，似乎從功能機時代就註定了。因為營銷策略以及渠道之術相當的優秀，讓金立從成立之初只用了幾年的時間就成為國產第一，成績是相當出色的。
對於生命個體來說，趨利避害是本能，而固守在自己的領域裡同樣是本能，就像愛迪生固守在直流電一樣，這是骨子裡的東西，而對於金立來說，直到如今，可能他們還不時地回味功能機時代的甜美。
錯過了第一次轉型的機會，在2015年的成功轉型，已經屬於強弩之末，曇花一現，手機的格局已經很難打破了，有些機會錯過一次就是萬劫不復，而金立錯過了好幾次。
另外一次機會是全面屏時代，在那一次的發佈會上，金立一口氣發佈了八款產品，但亮點太少，同質化太嚴重，缺少新意以及創意，更不具有科技範兒，市場也是反響平平。
對於科技型產品來說，最重要的當然屬於研發，這其中手機圈內如今排名前五的廠商，每家的研發都不是小數目，更不要說華為這種單款芯片就要投資幾十億的研發巨頭。金立卻將大量的資金用到營銷上，還在玩功能機時代那一套。
要知道2016年~2017年金立營銷費用投入60多億，這對於一家科技型企業來說是非常可怕的事情，不僅這些錢讓金立在資金鍊上陷入被動，同時巨大的營銷和可憐的研發費用相比，結果是產品上的落差。
金立也曾經在高端產品上試探，畢竟金立一站擅長的就是商務風，但這次的試探以失敗告終，濃濃的暴發戶形象讓金立很難在這個時代吃得開。
對於金立來說，可能如今等的，就是那一句尷尬的再見！
閱讀更多 互聯網的放大鏡 的文章
