1.发红包是你的开门利器
阿彬老师有一个行为挺让我震撼的，每当有陌生好友加他的时候，他第一时间就会发出去一个88元的红包给到对方。
我问他，你这样的行为会不会有点盲目，他说他就是靠这一招走到今天的，一年前他还什么都没有，处于创业的初期，现在已经是年营业额大几千万了。
这就是这个事情背后的结果。我们回过头来，仔细分析下这个行为能够带来什么？
比如说你，当你第一次加了一个人，会有两种情况。
第一：你知道这个人是做什么的，你加他可能是为了了解他的业务，当你在加他的一瞬间，你立刻收到了一个88元的红包，你的反应会是怎样的？
你会不会认为这人如此慷慨，或者是说这人可能之前认识你，对你比较仰慕，所以当你在加他的一瞬间，他就给你发了一个红包。
这时候，你在跟他聊天的时候你的心态就变了，变的谦卑了，当你的心态改变了的时候，你就更容易接受对方的服务和对方达成合作。
第二：你不知道这个人是做什么的，你加了他，他第一时间给你发了一个88元的红包。这时候你是好奇的，这人怎么了，有毛病吗？你就怀着一颗忐忑的心点开了红包，发现居然是真的。
这时候，你会不会主动找这个人聊天？当你熟悉了这个人的业务，你就会考虑自己能不能和对方合作，如果自己不需要，你都有可能会给对方介绍类似相关的业务。
你看业务都是通过这88元的红包开始的，所以，红包可以成为你跟对方建立链接的第一把武器。
这背后的理论根源就是互惠原则，当你首先让别人感觉到自己是一个获取者的时候，他一定会在另外一个维度，把自己打开来满足你的需求。我们老祖宗有一句话说得更明白，吃人的嘴短，拿人的手软。
一个人之所以能够取得成功，他一定有一个特别好的习惯，既然是习惯就不是偶尔而为之，而是一直为之，所以当你学会了这个招数，你可以给自己制定一个21天的计划，在这21天的时间内，只要有人加你，你就给他来一个88元的红包，我们看看有没有变化发生。
2.在群里用红包把客户砸晕
我们继续跟上上面的节奏，当你加了一个人，你要了解他正在做的业务细节，比如这个人就是阿彬老师，这时候你们谈到了其中的一个细节，报价问题，这时候阿彬老师说，稍等，我给你对接下王军老师，我拉个群让他给你发详细资料。
于是你们三个人建了一个群，你从来没有见过王军老师，在你进入群的第一刻，王军老师立刻在群里发了一个红包，上面写着你的名字，这是一个188元的专享红包。
当你在经过上一轮，一对一的88元红包，又进了一个群，又经历了188元的一对一指向性红包。
你的心里感觉会怎样，你立刻就会进入他们的剧情轨道，你会认为这是一个非常慷慨的公司，这是一个利他文化深入骨髓的公司。
目前社群是每一个运营者都在拼杀的战场，但是在运营社群的过程中总会出现一个致命的问题，就是随着时间的推移群活跃度就会越来越低，我们发现但凡运营好的社群，都把一个武器运用到了极致，就是红包。
我们一直说做营销就是占据用户的心智，如何占据，一个人对于另外一个人的印象又是怎么形成的？
第一次发生是初次，不管有多好都是第一印象，第二次再发生，他就会认为你可能是一个这样的好人，如果再发生一次，他就在自己的内心深处给你打上了一个好人的标签了。
这时候你的任何行为，对方就都会接受了，这就是潜藏在人内心深处的惯性思维。一次他是好的，二次他是好的，三次他还是好的，只要有了三次，一般人都会放弃，后续对于这个人的再判断的动机，于是你就一直是好人了。
上面说的就是进群之后，一个发红包小环节的设置。下面我们继续说，发红包的学问。
3.发带能量的红包
正常发红包，红包上面系统标配的八个字就是恭喜发财，大吉大利。
如何才能发出带能量的红包？
比如你在发红包的时候，把这八个字改成，难忘去年，广州相遇，你要发红包的这个人，就是你们去年在广州认识的，你想想当他收到红包的时候，他的感觉是什么？
红包是一种物质，是一个金钱的数字，但是发红包实际上是传递的一种精神能量，在每一个场景下都要给红包一个适配的能量，就是带有强烈指向性的人文关怀。
再比如说对方过生日，你要给对方发800元的红包，这时候你可以用序列式红包，200元一个，连发四个，每一个红包上面写一个字，生，日，快，乐。这样是不是比你直接转账更加的有仪式感一些？
这个就叫做带能量的红包。简单来讲，在发红包的时候，带上一对一的指向型文字。
4.进群后三连击红包让你成为焦点
如果你刚刚加入了一个大咖云集的社群，他们都吵着让你发红包，怎么办？给你推荐一个三连击的发红包的方式，比如你打算在这个群里面发1500元红包，不要一次性发出去，而是要分成三次。
第一次，500元，分成30个红包。
第二次，500元，分成20分红包。
第三次，500元，分成10个红包。
发完一次隔5分钟再发下一次，你看，这样的发法会让人产生期待，并且最直观的印象，就是红包的数量越来越少，但是红包的金额越来越大，能抢到的人就会把金额在群里截图晒出来。在营销上有一个理论叫做浪潮式发售，就是一浪高过一浪，在你做出一个动作之后，后面还会有更加高潮的部分衔接，这个三连击的发红包方法是不是也有这样的感觉？
这个就是在群里发红包的一个小技巧。下面我们接着再说一个发红包的技巧，声东击西法。
5.发能看的见数字的红包
所谓的声东击西就是虚实结合，阿彬老师在一对一发红包的时候，有一个原则，一定要以一个转账的形式呈现。
为什么要转账？
如果你直接给对方一个普通的恭喜发财红包，对方可能会不点开，不点开他就不知道你给他的红包有多少钱，她心里想的，有可能是8块，也有可能是1块，那这个红包因为他不知道金额，如果不收就失去了威力。
而如果采用转账的形式，如果他不收，他也已经看到了这个红包的金额，比如188元。这时候即使他不收，他心里也已经对你产生了一种印象了，从精神上他已经收到了你的诚意了。在他的意识里面，他已经收到你的恩惠了，在他的潜意识里，他要采用另外的一种方式，把这个恩惠回报给你，这就是人的互惠心理。
阿彬老师偷偷的告诉了我一个数据，你用这样的方式发红包出去，有将近40%的人是不收的，实际上你是花不出去那么多钱的。你只是在践行你的处事态度而已，所有人都能感受到你的慷慨，但你也没有遭受到太大的损失。
就好比之前跟王栋聊他们的一个项目，蚂蚁置换。很多微商人拿着自己的滞销的囤货，来蚂蚁置换换成置换券，有超过20%的客户会把这部分券忘掉，那么，这部分的沉睡资本就会一直滞留在平台方了。
这就是最大的干货。《孙子兵法》里面有句话，不战而屈人之兵，是不是也有点这个意思。
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