马云曾经说过：放眼全球，他最佩服两位企业家，一位是星巴克创始人舒尔茨，而另一个就是卖衣服的柳井正。
舒尔茨跟我们的直接关系不大，而柳井正我们就必须要好好了解一下了！
全世界有很多卖衣服的，但只有他卖到了极致，卖成了日本首富。
身为优衣库创始人的柳井正靠卖平价款几度登上日本首富，旗下优衣库最近营收更是又创新高。
可以说柳井凭借其独特的经营哲学独步天下，从一家男装店“小郡商事”发展到全球知名的零售巨头，具体有哪些套路呢？
·从最终目标倒推每一阶段的目标
思考问题时，学会先在脑海中确定一个目标，然后根据目标倒推所需要的资源，接着看自己缺少哪些资源，再想办法补充这些资源，用倒推思维其实更容易达到你的目标。
当优衣库还是一家很小的公司时，柳井正就给所有新员工灌输一种优衣库要成为“世界第一”的理念，每个人都要为这一目标不懈努力。
以这个总目标为出发点，倒推出中长期目标，比如优衣库股票必须上市，业绩要高增长，每年营业额突破1万亿日元。
再往下倒推短期目标，要实现每年新开30家店的目标，每季度、每月、每周要做哪些工作。
通过层层分解，柳井正将一个看似天方夜谭的目标，化作切实可行的计划，并逐一将它们变成了现实。
·回归商品本身使用价值
服装最重要的价值体现在哪里？是给人穿的。
优衣库的衣服的一个主要特点就是“百搭”，就是具有包容性，优衣库的衣服可以在任何时候和任何品牌搭配。
“优衣库没有任何典型的消费群体，我们的目标就是把衣服卖给各式各样的人。”
流行款虽然吸睛，但大多昙花一现，而基本款才是符合人们日常的，也是需求量最大的。所以优衣库的最强产品无疑是基本款。
柳井正主张：“服装只是穿衣者的配件，只有当其真正的个性和魅力被激发出来的时候，才是实现衣服价值的时候。”
让人穿衣服，而不是衣服穿人，这背后回归的是人本主义。
所以不同的顾客穿上优衣库都不会因此泯灭自身的个性。
·物美价廉的东西永远是最受欢迎的
“创办一家谁都能买的服装品牌”，这就是柳井正的梦想。
一直以来优衣库的产品定位是：优质、低价、百搭，强调高性价比。
优衣库的价格基本维持在99、199、299，对于很多人来说都买得起，这使得优衣库在人群中的普及率也非常高。
·科技和时尚的结合是未来的趋势
优衣库母公司迅销与谷歌合作，用AI技术预测流行趋势和消费者的需求变化。在此之前，优衣库还开始A地下单、B地取货的O2O模式，以及通过AI、AR技术增强顾客的线下体验。
所以，优衣库并不是简单的服装公司，但将科技应用于服装的背后，是优衣库舍得花大成本来尝试新的可能，也是实现差异化和高附加值的举措。
这一点给我们的思考是，科技势必在未来会逐步改变服装产业，这是一个越来越明显的趋势。而我们只有学会把握住趋势，才能在未来拥有真正强大的生命力。
一个品牌之所以能够成功，绝对离不开老板对定位的坚持和对理念的践行。正所谓，勿忘初心，才能方得始终。
优衣库的成功或许很难复制，但是它成功的背后故事，却值得每一个服装人学习。
在抖音-快手-火山-电商-社群横行的现在，服装人是否能够借助其流行趋势，开拓渠道突出重围，让我们拭目以待……
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