公司股權架構中,資源入股靠譜嗎?

舒夢陽


股東四種類型,資金型,資源型,能力型,顧問型,所以資源入股靠譜,關鍵是靠看怎樣進入以及怎樣退出。

資源型股東不像資金型股東,投入進來就不會退出了,因為一個人手中的資源有限,且帶來的收益又有不確定性,所以需要使用一定的考核機制。

首先資源型股東對賭進入,即在某一時間段內,比如說半年之內,給公司帶來多少收益,比如說500萬,完成之後那就可以成為公司的股東,同時都需要附加條件,如果某一時間段內,比如說半年內,完不成業績目標200萬,則不再擁有股權。如果剛開始的對賭完不成,那就只有高分紅。

資源型股東的進入退出都需要提前約定好條件,即對賭條件,且資源型股東建議不超過10%的股權,除特殊行業,資源型股東的進來是快速的帶來高額的利潤,達到共贏,一定注意對賭條件!!!

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不靠譜

股權是分配給對公司有長期貢獻的要素的要素的。

因為資源是有限的,短暫的,不可持續的;股權是永久的,代表的是對公司所有權和收益分配權的永久權利,所以,我們更加建議,在創業中把資源主要以現金給與回報,即便要綁定資源,在股份方面也當以少量為主。

比如對方有客戶資源、銷售渠道資源,那麼對公司的短期銷售會有積極影響,但是對方的資源就這些,用完就沒有了,對方的資源用完了你怎麼辦了?你的公司在發展,渠道資源會越來越多,自己也會自建渠道,所以重點給與現金利益的回報比較合適,股權儘量少給,股權是分配給對公司有長期貢獻的要素的。

一家公司的成長需要各種要素:

首先:是創始人及創始團隊的企業家精神,雷軍說,一流的團隊做三流的項目,也能做成二流,三流的團隊做一流的項目也會做成三流,這說明了團隊的重要性,在美國,企業家精神是最被看重的,也是最稀缺的,幾乎靠天生,後天很難培養,雖然各種培訓機構和商學院很多,但是沒有任何一家知名企業的企業家是教育出來的。

往小了說,同樣是開一家店,在同樣的地段為什麼有人虧,有人盈利,關鍵在於人。

其次:資金,創業要有燒不完的錢,沒有資金,你就沒辦法僱傭員工,沒辦法購買設備,沒辦法租賃場地,沒辦法購進原材料,沒辦法進行研發投入,沒辦法做市場推廣,阿里巴巴沒有孫正義的投資就不會有今天,滴滴沒有天使投資人的70萬就不會有今天,所以資金是非常重要的。是硬通貨,是真金白銀,可以兌換99.99%的東西

技術:某些產業,技術決定了一切,這個技術有可能來自於創始人,有可能是某個技術骨幹。

資源:都是創業起始需要資源的配合,資源在企業的發展中當然是有用的,各種人脈資源、渠道資源、資質資源可能都在某個階段影響著企業的發展,但是資源是短暫的,給與相應的現金回報更有利於企業和雙方的關係的發展,股份儘量少給。

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資源入股靠不靠譜,筆者認為應當從兩個方面分析:

第一,持有資源者在公司經營過程中起著不可或缺的作用。這個時候作為公司讓其資源入股對於公司肯定是利大於弊的。比如邀請馬雲入股,那馬雲的人脈資源對於公司來說肯定是非常重要的。

第二,如果資源在整個公司經營過程當中不是起決定性因素,並具有可替代性。那麼這個時候他的作用可能僅僅是一時的。

所以要慎重對待資源入股,不能一概而論。


京益企業法律顧問


創業型公司股東分4種,資金型,資源型,技術型,顧問型。主要是股份分配好,一般是資金型有優先回本權,回本之後佔小股,不參與公司管理。資源型如果不注資,可佔小股,主要盈利來源於市場,按銷售提成比例來結算,防止不做事光拿錢。技術型根據公司情況,酌情拿工資。


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看情況而定,

首先你要評估他的資源是否真的對你有用!

怎麼理解:就是有很多人說他有多好、多牛的資源不要輕易相信,有些人說自己有很多商會協會政府等資源,給你看的名片都要幾頁才印的完的那種人,找到你說用資源佔股權。有兩種情況,一是他有可能是大忽悠,也有可能他有真材實料。

在這你給你一個選資源股東的標準,不要覺得有些人有很多資源,對你就一定有用,你要找到對你真正有用的資源,“他擁有的剛好是你缺的的”,打個比方就好比對方有的資源是“凸”而剛好你的資源是凹,就差凸了,你們兩一合作才是價值最大化。馬雲的資源夠大夠牛吧,都是些政界商界各種集團的資源,而你是個微小型企業,他的資源你根本用不上,他出資源佔你股份是不合理的。

找到真正你缺的資源後就可以考慮出資源佔股份了,但這不是最優選擇,如果是你非常想要的資料那就一定要提前約定好:進入條件,退出機制,先說斷後不亂,先小人後君子。

這裡給你的建議是,對於資源型股東採用:【約定業績貢獻度、約定時間、約定對賭條款進入;對賭式退出。】

拆解:

1、 約定業績貢獻度:我引進你這個資源最終目的是要完成業績增長的,如果引進你資源業績沒有提升我還引進你幹嘛,所以要提前約定你導入的資源能為我創造多少價值。

2、 約定定時間:不僅要約定業績貢獻度,還要約定在多少時間內完成多少業績貢獻,不然到時引進資源,他要十年八年才能完成,那不花兒都謝了!

3、 約定對賭條款:約定在多少時間內創造多少價值達成目標就可以給你多少股份。比如完成100%對賭目標給10%的股份,完成成80%給 5%的股份。60%都沒有完成,那對不起股份沒有,最多按照你完成業績算提成給你,股份你就別想了。

4、 對賭式退出:通過上面的對賭協議的約定,約定好各個情況的退出標準,最終制作成合同協議,簽字畫押,退出是按照合同辦事。

通過這套對賭協議,完成業績大家雙贏,皆大歡喜,你完成業績,他拿到股權。

如果他完不成業績,你不損失股權。通過設計你的股權可以做到進可攻,退可守。


股權君CS


前期不要給註冊股份,給虛擬股就好了。給資源股東做量化考核,比如他能為公司帶來多少業績、多少客戶,設計年度或季度目標,再根據達成率授予實際分紅就好了;

資源入股這種其實是最不穩定的,因為你不確定對方的資源有多少,能帶來多少增長,而股權這種東西,分了就是分了,開弓沒有回頭箭,所以先給虛擬股,就算對方名不符實,也不會對你有利益損害。


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