今天的這個話題，其實是很矛盾的，我們雖然也是舉棋不定，但還是希望把我們的思考，分享給大家。
粉絲、關注，這些成為了互聯網、移動互聯網時代的命根子，因為他們是流量。幾乎所有的內容創業者、自媒體以及傳統企業都在苦苦的尋找著答案。
在蒙駿公社的資料庫中，關於流量有兩個典型的案例，分別是周鴻禕的360，還有羅振宇的得到APP。這兩款產品，之所以被我們以典型樹立、研究，是因為他們的主張是對立的，360主張免費，而羅振宇主張收費，到底哪個對，該如何選擇？
周鴻禕的免費戰略
眾所周知，360就是靠免費起家的，也是因為免費，與騰訊等發生過3Q大戰。
360的周鴻禕，被稱為紅衣教父，把免費玩的神乎其神。在他的《我的互聯網方法論》一書中，明確的提出了免費戰略，並在免費基礎上，強調客戶的體驗。
我們是360的忠誠用戶，追隨多年，體會深刻。他的免費，並沒有摻雜著誘導性的收費，每次開機的時間提示、擊敗全國對手的比率，各種威脅指標的提示等等，都在免費的基礎上，提供了超強的客戶體驗濃度。
羅振宇的收費思維
與360 形成鮮明對比的一定是羅振宇，藝名羅胖，他的得到APP，確實收費的戰略。
他曾多次在公開場合提出超級用戶的思維模式。他曾舉例說明，在文字的領域，有收費的作家，向韓寒、馮唐，而免費的作家多如牛毛，不計其數，但是我們信手拈來的卻沒有幾個。
所以，他提出了，只為付費的用戶，哪怕是支付1元錢的用戶，提供高效率的用戶服務。
也正是因為這個策略，得到APP卻迎來快速發展的年度，2017年用戶數量突破1300萬，營收突破數億元大關，有消息稱，邏輯思維將於2018年啟動上市日程，屆時將成為知識付費第一股。
收費、免費，該何去何從
看到這裡，相信各位看官，也會心有所悟。
我們在這個截然相反的兩個路徑中，到底該選擇哪一個呢？未來又會如何呢？
這些疑問，曾一直困擾著我們的決策。
期初，我們相信，如果我們免費提供優質的作品內容，就會有大量的讀者會關注，因為這樣沒有進入的門檻。但是我們也發現，只有付費獲取的用戶才會更加珍惜他們的選擇。
後來，我們突然意識到，這兩點並不矛盾，因為我們一葉障目不見泰山，沒有站在延長線上去分析這兩個案例。
360是靠免費戰略贏取了超級用戶數量，但是後來他們不也是在提供收費服務嗎，付費用戶和免費用戶所享受的服務一定是有差別的。
得到APP也是先免費的，免費的渠道不就是羅胖的網紅轉化嗎。邏輯思維在剛剛開始的時候，他也是免費的啊，到現在還是免費的，而得到APP是在邏輯思維以後，生產的產品。
先免費，後收費，別再錯誤選擇
所以，我們總結得出的結論，都是先免費後收費的戰略路徑。
不論任何產業，哪怕是傳統的製造業，你都要以免費為先鋒，去收割儘可能多的流量，然後在用收費進行超級用戶的提煉、轉化。
我們的一個傳統制造業的客戶，他們從事的是有機肥的生產，那麼他們該如何用免費去收割流量呢？
他們首先成立了“科學種植研究院”，邀請一些農業專家、種植大戶，進行視頻分享，並開通了多達30個科目的種植技術培訓、問題解答的社群，同時，還開通了銷售信息對接社群。
這些服務是免費的，幾乎近2萬名種植大戶，都加入到這裡，而且社群交流的活躍度非常高。
那麼，他們有事如何用收費的呢？
他們提供了“訂單式服務”的產品，只要你加入到這個產品以內，支付一定的費用，就可以享受專家進入田間、科學檢測、合理用肥，並且享受全年度的跟蹤服務。
他們的化肥，因此沒有進入傳統的銷售渠道，也沒有進行先行生產然後鋪貨的模式，而是直接一對一的對症下單，物流直達。
據不完全統計，截至2017年12月，已經有近20家農業生產資料的企業，加入到這個研究院中，接受“訂單式服務”產品的統一管理。
所以說，先免費，後收費，一定是科學的。
當然了，如果你非得針尖對麥芒的說，收費就一定能成，我們覺得一定會有一個前提，就是你曾經、直接、或者間接擁有了一個巨大的流量池。
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