今天的这个话题，其实是很矛盾的，我们虽然也是举棋不定，但还是希望把我们的思考，分享给大家。
粉丝、关注，这些成为了互联网、移动互联网时代的命根子，因为他们是流量。几乎所有的内容创业者、自媒体以及传统企业都在苦苦的寻找着答案。
在蒙骏公社的资料库中，关于流量有两个典型的案例，分别是周鸿祎的360，还有罗振宇的得到APP。这两款产品，之所以被我们以典型树立、研究，是因为他们的主张是对立的，360主张免费，而罗振宇主张收费，到底哪个对，该如何选择？
周鸿祎的免费战略
众所周知，360就是靠免费起家的，也是因为免费，与腾讯等发生过3Q大战。
360的周鸿祎，被称为红衣教父，把免费玩的神乎其神。在他的《我的互联网方法论》一书中，明确的提出了免费战略，并在免费基础上，强调客户的体验。
我们是360的忠诚用户，追随多年，体会深刻。他的免费，并没有掺杂着诱导性的收费，每次开机的时间提示、击败全国对手的比率，各种威胁指标的提示等等，都在免费的基础上，提供了超强的客户体验浓度。
罗振宇的收费思维
与360 形成鲜明对比的一定是罗振宇，艺名罗胖，他的得到APP，确实收费的战略。
他曾多次在公开场合提出超级用户的思维模式。他曾举例说明，在文字的领域，有收费的作家，向韩寒、冯唐，而免费的作家多如牛毛，不计其数，但是我们信手拈来的却没有几个。
所以，他提出了，只为付费的用户，哪怕是支付1元钱的用户，提供高效率的用户服务。
也正是因为这个策略，得到APP却迎来快速发展的年度，2017年用户数量突破1300万，营收突破数亿元大关，有消息称，逻辑思维将于2018年启动上市日程，届时将成为知识付费第一股。
收费、免费，该何去何从
看到这里，相信各位看官，也会心有所悟。
我们在这个截然相反的两个路径中，到底该选择哪一个呢？未来又会如何呢？
这些疑问，曾一直困扰着我们的决策。
期初，我们相信，如果我们免费提供优质的作品内容，就会有大量的读者会关注，因为这样没有进入的门槛。但是我们也发现，只有付费获取的用户才会更加珍惜他们的选择。
后来，我们突然意识到，这两点并不矛盾，因为我们一叶障目不见泰山，没有站在延长线上去分析这两个案例。
360是靠免费战略赢取了超级用户数量，但是后来他们不也是在提供收费服务吗，付费用户和免费用户所享受的服务一定是有差别的。
得到APP也是先免费的，免费的渠道不就是罗胖的网红转化吗。逻辑思维在刚刚开始的时候，他也是免费的啊，到现在还是免费的，而得到APP是在逻辑思维以后，生产的产品。
先免费，后收费，别再错误选择
所以，我们总结得出的结论，都是先免费后收费的战略路径。
不论任何产业，哪怕是传统的制造业，你都要以免费为先锋，去收割尽可能多的流量，然后在用收费进行超级用户的提炼、转化。
我们的一个传统制造业的客户，他们从事的是有机肥的生产，那么他们该如何用免费去收割流量呢？
他们首先成立了“科学种植研究院”，邀请一些农业专家、种植大户，进行视频分享，并开通了多达30个科目的种植技术培训、问题解答的社群，同时，还开通了销售信息对接社群。
这些服务是免费的，几乎近2万名种植大户，都加入到这里，而且社群交流的活跃度非常高。
那么，他们有事如何用收费的呢？
他们提供了“订单式服务”的产品，只要你加入到这个产品以内，支付一定的费用，就可以享受专家进入田间、科学检测、合理用肥，并且享受全年度的跟踪服务。
他们的化肥，因此没有进入传统的销售渠道，也没有进行先行生产然后铺货的模式，而是直接一对一的对症下单，物流直达。
据不完全统计，截至2017年12月，已经有近20家农业生产资料的企业，加入到这个研究院中，接受“订单式服务”产品的统一管理。
所以说，先免费，后收费，一定是科学的。
当然了，如果你非得针尖对麦芒的说，收费就一定能成，我们觉得一定会有一个前提，就是你曾经、直接、或者间接拥有了一个巨大的流量池。
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