仔細觀察市場上的品牌，會發現幾乎每個成功的品牌背後都有一個用意深長的故事。從營銷的角度看，其實無論是產品的銷售、融資的金額，似乎都與品牌有著千絲萬縷的關係。尤其是我們微商，品牌故事的高低，甚至決定了我們的起盤“生死局”和招商的格局。那麼你的品牌故事是什麼？
移動互聯網時代和新零售時代企業必備的一項技能，就是講好品牌故事。接下來WDS產品小哥就從幾個方面出發，和大家共同探討如何才能讓剛剛起盤的微商企業講好自己的故事，用一個好的故事來給自己的品牌潤色。
01一個完整的故事
記住這一點的核心不是“故事”，而是完整。一個品牌故事必須有頭有尾，情節完整，這樣別人聽起來才會相信。很多新加入的微商容易犯的一個錯誤，就是把自己的品牌故事掐頭去尾後，還自以為“簡潔”。
當我們一味的只是去告訴消費者我的產品功能，卻沒有告訴人家我們的經歷、產品信息、品牌訴求、品牌價值時，很多人的第一反應就是：這是個雜牌，不是正規的好牌子。最終就會逐漸喪失受眾的信任。
02講一個好故事
光有故事還不夠，故事還要夠“好”。因為一個品牌最初的故事，都是在為這個品牌的產品，以及後續的發展打地基。如果故事不夠好，後面就容易整段垮掉。在WDS產品小哥看來，要把故事講好，最起碼的就是真。哪怕在必要情況時，進行了誇大，也得讓人家覺得是可以相信的。而不是一眼掃過去，腦海裡的第一反應就是“騙人”。
正確的做法是應該框定我們的產品，再根據我們的產品氣質、人群定位，圍繞感動、共鳴、幽默、新奇這些特點，去架構自己的故事。讓人過目不忘的故事，起碼要有下面幾個要素中的兩個：簡、奇、具、信、情。即簡單、意外、具體、信任、情感。
1.簡單：讓人不費吹灰之力就能記住的故事，必定是簡單的故事。怎麼做到簡單?以下兩點比較關鍵：首先，信息量小：一個故事一個主題，別嘰嘰歪歪噴一大坨。其次，給信息點排序：一定要分主次，對重要性進行排序。
2.意外：留點驚喜。人腦天生就對各種變化十分敏感，要刺激人的注意力，第一步就是改變，首先要違背常識，然後告訴別人為什麼違背常識，產生不解，或多或少都會有尋找答案的慾望。然後，製造神秘，本質上故事的意外元素，就是要製造知識缺口。有缺口就會有好奇心，而好奇心是用來消滅的，因為它會一直讓你癢癢的。看爛片的時候，就算全場破口大罵，也會堅持到最後，就是想知道結局怎麼樣。
3.具體：你想表達什麼?當一個故事混入了太多假大空的東西，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來不知道是啥滋味。關於具體這個元素，就是不要讓聽故事的人輕易動用抽象思維能力，僅僅用到聯想和回憶即可。比如要介紹某個新事物時，用大家熟知的舊事物進行類比，只要一聯想到舊事物就明白新事物大概是什麼了。多一些感官能夠直接消化的事物，那就是具體的，比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、戰略。
4.信任：要增加故事的可信度。下面兩點可以參考：首先，有圖有真相：如果說故事是陳詞，那麼圖片就是故事的證據。沒有證據，即使你長篇大論也可能只是“單方面宣佈勝利”而已。所以，能用圖說明問題的，就不要多廢話了。其次，多敘述少形容，大家關心的主要是發生了什麼，而不是某樣東西怎麼樣。比如你的產品是手工面，不要一個勁地形容師傅、原料怎麼好，而要把手工做面的獨特過程記錄下來。評論只是佐料，敘述才是主食，兩者優雅地搞在一起，才能烹飪出一個香噴噴的故事。
5.情感：有情感的故事，要求故事要有代入感，要讓別人從你的故事中看到自己。還要用情感去毒害他，顧客才會跟你互動。而不是讓人產生“你的故事，關我啥事”的想法。故事的場景大多都是我們日常生活的場景。例如，你說貧困山區很窮別人不會產生同情，但是如果讓他看到山區的一個小女孩是怎麼刷牙洗臉、吃飯睡覺的，他就會心生憐憫。
想辦法把你的產品與別人的痛點癢點掛上鉤，那你的故事就能使別人關心在乎了。例如：面對一杯牛奶，你可以有多個級別的故事，勾引不同的人來買。價格便宜-缺鈣-強壯中國人-美容養顏-探望病人-哄爸媽開心，等等等等，總會打動到一部分人。
注意：理性分析是感情牌的天敵，大腦會阻礙我們的感受能力。所以那些數據分析、實驗報告、專家建議就別出來搗亂了。
03只講一個故事
講故事，做到最基本的一點——堅持只講一個。這也是很多微商容易犯的一個錯誤，今天的品牌故事是這個版本，明天一個新的產品出來，品牌故事就變成了另外一個版本。你說，你的受眾看到會是怎樣的心情，扎心不？
所以我們在通過海報、抖音、軟文、社群等各個渠道，傳播自己的品牌故事時，一定要記住堅持只講一個故事，並通過不斷地循環，將這個故事耕植於受眾的心裡。
生活中遍地都是故事的素材，創作故事也許很苦逼，但是優雅地整合素材也能創造出一個牛逼的故事。所以，故事評判力是一種跟故事創作力一樣重要的能力。不要以為講故事就是要拼創意、拼天賦，慢慢你會發現，故事都是有套路的。就像你港劇看多了，基本上就知道情節怎麼發展了。
好了，這就是今天WDS產品小哥要跟大家分享的講好品牌故事的幾點小技巧，相信只要我們講好故事，做好品牌，必定能很好的幫助我們做微商。
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