近期，社區團購異軍突起，像蘇寧小店“蘇小團”、京東“友家鋪子”、美團松鼠拼拼、你我您等，而部分平臺也在大力招募社區團長。<strong>它們以社區為中心，尋找團長進行分銷，由團長在微信群裡組織銷售，同時由平臺提供供應鏈、物流倉儲及售後支持。團長有高額的銷售分成。
而那些標榜團長月入過萬的平臺？真的有嗎？我的回答是，有。<strong>但100個人裡也就有1-2個能夠有這樣收入的團長，而平臺舉的例子也是這些特殊或者說是個別案例，絕大部分社區團長月入3000就不錯了。
<strong>錢沒那麼好賺！
<strong>為什麼社區團長難做？
第一，團購商品品質不穩定
團購商品雖說有一定的價格優勢，但是品質是沒法保障的，尤其是<strong>平臺供應需求緊張的時候，往往是這個供應鏈買一些，那個供應鏈買一些，<strong>多家供應商提供同一樣產品，品質也是會不同的。
所以說，當團長給客戶商品時<strong>，一旦有商品品質出現問題，想要讓客戶再次購買是不可能的。
<strong>第二，團購商品品類少
社區團購屬於各個城市撒網，在到各個小區撒網，所以考慮到<strong>供應成本、配送成本、運營成本，平臺每天只會推十幾款產品供應大家購買，品類是非常有限的，這就會導致客戶有購買需求時，平臺並沒有給到客戶這個需求，<strong>當需求無法滿足，用戶就不會再來購買，且有的平臺團購品類少，拼團還比菜市場的貴，那用戶就更不會選擇在這個平臺買了。
<strong>第三，客戶易流失，團長費力不討好
社區團購競爭激勵，客戶與社區團長不是綁定關係，只是買賣關係，所以忠誠度不高。<strong>當有優質且價格更低廉的產品或者平臺出現，那麼用戶一定會選擇另一方。即使，團長在苦心運營群，客戶也會不斷流失。
且一旦商品品質不穩定，<strong>出現質量問題，
團長就會擔責任<strong>，即使平臺有售後服務，客戶第一時間會在群裡找的是團長。而當客戶把質量不好的商品展示出來時，就會在群內引起不好的連鎖效應。<strong>第四，擴充人脈難上加難
社區團購平臺，基本都在三四線等下沉城市。據調查，三四線城市買蔬菜水果、肉食海鮮等商品，<strong>第一選擇是菜市場；第二選擇是超市；在菜市場你能夠買到任何想要的東西，且商品你能自己挑選；超市呢產品也是相當豐富，且也有不少折扣活動，<strong>所以說，為什麼要選擇社區團購呢？還要下載APP、找小程序，甚至還要加到群裡，大部分的社區團購群，用戶都是屏蔽的，除非需要才會去點開看。
況且，菜市場、超市在大部分三四線城市，都是離居民區很近的，非常方便。<strong>這就導致社區團長擴充人脈難上加難，可能你會說擴充的人也會有提成，那又能有多少呢。
<strong>以上原因，都會導致團長的收益極不穩定，且收益少。一個是產品品類少，<strong>客單價低，銷售額上不去，
收益自然少；另一個對於<strong>團長收入只有商品價格分成，但團長要邀請顧客、維護顧客在群裡，每天要在群裡發內容、素材、圖片等等，<strong>都是需要時間與精力的。有時耗費時間就是耗費金錢。<strong>沒有額外的收入，又面臨著團購的各種不確定因素，社區團長又怎能好做，又怎能發力去做，又怎能給平臺帶來更多收益呢？總之，<strong>機會與風險是並存的，畢竟這麼多資本與平臺紛紛入局社區團購。想成功，也要有膽量接受挑戰！
我是kiwi，如果你想要當月入過萬的團長，就要先考慮自身情況，如果你自帶流量與粉絲，有能力，就上！
閱讀更多 Kiwi個人品牌打造 的文章
