经历了“跑马圈地”和“三国鼎立”的版图构造，视频网站对台网格局和观剧模式的改变已是有目共睹。2018年于视频网站来说是一场变革，一方面，“争抢用户”取代“争抢市场”成为视频网站未来的重点目标。另一方面，剧集的衡量指标从网播量走向更加多元化、倾向用户体验及口碑的参考维度，走出了“唯数据论”的囹圄。面对行业震动，BAT三家视频网站在剧集布局上展现不同打法，以求平稳度过“危险期”。
<strong>爱奇艺：
<strong>持续加码自制，探索网剧出圈方法论
<strong>1. 头部流量断层，《延禧攻略》一枝独秀
从BAT三家视频网站去年上线的新剧来看，优酷和腾讯视频均把布局重心放在版权剧购买上，两家版权剧和自制剧的比例分别为<strong>1.7：1和<strong>1.8：1，分布趋同。而爱奇艺则选择加码自制剧版块，据统计，去年爱奇艺共上线至少<strong>123部自制剧（123部为有网播量记录剧目，实际数量超过123部），数量是腾讯视频的近两倍、优酷的两倍有余，甚至超过了平台自身版权剧的数量，背靠百度AI技术革新的赋能，辅以强大的宣发渠道和资源生态，爱奇艺的“自制之路”可谓越走越远。
从网播量（注：爱奇艺于2018年9月3日宣布关闭显示前台网播量，故9月后数据不在统计范畴内）来看，“百亿阵营”仅《延禧攻略》一枝独秀，网播量在50到100亿区间的作品数量为0，头部流量断层明显，网播量未达到1亿的剧目占据半数以上。之所以出现数量与网播量倒挂现象，首先在于购买的版权剧没有完全发挥出台网联动效应，《天盛长歌》《凤囚凰》等古装大剧没有优酷和腾讯视频两大平台的分流，表现却未达到预期；其次在于腰部自制剧的发力不足。
数据来源：鹰眼网播系统，BAT，2018年开播剧目
现阶段，将自制剧打造成收割市场的主要力量具有非常高的风险性，但，从《老九门》的成功上星，到《河神》《无证之罪》的口碑加持，爱奇艺从未停止在自制剧领域的探索。去年，《延禧攻略》仅凭纯网渠道的输出便迅速“出圈”，成为大众爆款，问鼎全年网播量冠军，它的成功为爱奇艺乃至整个自制剧行业提供了破局的思路。
<strong>2. 网剧分账千万，搭建人才梯队
爱奇艺在小成本网剧上的发力收获了不俗的成效，早在2016年，爱奇艺分账网剧《妖出长安》便实现了超<strong>400%的回报率，随后，《花间提壶方大厨》《假凤虚凰》均实现了较投资成本翻倍的收益。
据统计，仅去年上半年，爱奇艺便上线了<strong>44部分账网剧，已超过2017年全年的半数。4月，爱奇艺将网剧分账比例提升为<strong>3:7，对片方做出了更多让利，以挖掘更多优质内容。9月3日，《等到烟暖雨收》一上线便成为当日爱奇艺分账网剧热度第一，更是平台年度最快突破1000万分账的网剧。在分账网剧迎来红利拐点之际，爱奇艺却依旧有不俗表现。
在积极布局分账网剧的背后，爱奇艺对制作团队及人才储备的决心可见一斑。据悉，与爱奇艺有分账合作的影视公司已达到百余家，爱奇艺更是推出“海豚计划”，以“保底+分成”的招标模式，为片方分担更多风险，种种举措都在表明，自制剧市场依旧是爱奇艺未来集中挖掘的“金矿”。
<strong>腾讯视频：
<strong>精准定位受众，拓展剧集版图，喜提“流量担当”
<strong>1. 台网剧联动获千亿流量，独播剧撬动用户切口
从网播来看，腾讯整体表现最好，台网剧平均单部剧集网播量为<strong>11.6亿，网络剧平均单部剧集网播量为<strong>12.6亿，均位列三家视频网站之首。
与爱奇艺不同，腾讯视频选择斥巨资购买版权剧，通过花样营销激发用户的观剧欲望，并且颇具成效，相较于前年，腾讯视频剧集上新量减少<strong>20.4%，但用户日均观看时长同期增长了<strong>9.7%。这场“烧钱大战”对于腾讯视频来说的确“物有所值”，平台通过台网联动效应形成头部力量以维护自身的市场空间，其全年台网剧的累计网播量高达<strong>1345.8亿，大幅度领先于其他两家平台。
腾讯视频共有<strong>8部剧集网播量超过50亿，数量位列三家视频网站之首，其中5部为台网剧，3部为网络剧，《如懿传》和《扶摇》更是去年少有的“百亿大剧”。无论加大购买力度还是自制研发，腾讯视频都将独播大权掌握在手中，并通过独播实现会员拉新。从已公布的数据来看，《如懿传》《扶摇》《沙海》三部剧集的会员拉新量超<strong>2000万。此外，腾讯视频内部统计的“最受会员欢迎的剧目TOP10”中，7部为独播剧。当用户付费习惯已经形成后，“会员抢先看”、“会员看全集”的独家资源俨然成为会员购买的驱动力，腾讯视频正是凭借这样清晰的认知对头部资源开启了垄断。
<strong>2. 以“网”之便立古装品相，纵向细分扩大受众圈
在吸引付费会员上，除了独播战略这一制胜攻略，腾讯视频在剧目题材的选择上也倾向于更具有爆款潜质的古装剧。去年，“限古令”再次风行，大批古装剧遭遇“上星难”，腾讯视频变抓住机会，借势密集输出，平台全年网络剧流量TOP10中，古装剧占据<strong>7个席位，并有<strong>10部网络剧的点击量达到了10亿以上，为平台激发出了不少活力。
与以往利用古装剧优势打造“她经济”不同，去年，腾讯视频男女频并重，通过古装剧的纵向细分突破性别壁垒，扩大受众圈。一方面，腾讯视频一如既往通过宫斗、甜宠、逆袭成长等元素狙击女性心理，上线《如懿传》《扶摇》《双世宠妃2》等作品；另一方面开垦男频市场，推出探险、玄幻、个人传奇类IP改编版权剧、自制剧，《将夜》《斗破苍穹》的男性受众均达到<strong>60%以上，腾讯视频剧集报告同样指出，平台全年追剧用户中，男性占比<strong>50%，打破了以往“女性独大”的画布呈现。
<strong>优酷：
<strong>以“圈层”辐射“市场”，以“创新”激活“用户”
<strong>1. 自制“圈层爆款”层出不穷，声量变现挖掘用户潜能
优酷全年表现平稳，虽然上线的版权剧和自制剧数量上不及其他两家，但其作品展现出了品质化突破，尤其在自制剧领域上。据统计，优酷去年网播量达到10亿以上的自制剧数量占比为<strong>35.7%，是三家视频网站中的第一名，在一线平台不断加码自制研发时，优酷的“自制精品化”最具成效。这些高流量的作品同时收获了不俗的口碑，<strong>《天坑鹰猎》《疯人院》《媚者无疆》等<strong>10部作品豆瓣评分达到了7.0以上，平均打分人数超过10000名，<strong>《假如没有遇见你》更是凭借<strong>8.3的高分位居2018视频网站自制剧第二名。
去年4月，优酷率先提出“圈层”概念，这一点也在优酷的成绩单中得到了充分的体现。2018年，优酷虽无百亿爆款，却涌现出多部“圈层爆款”：黑马剧<strong>《镇魂》累计网播量突破<strong>35亿，超话阅读量高达<strong>158.6亿，其“捧角效应”更是有目共睹；<strong>《北京女子图鉴》以都市女性的职场与情感生活为切入口，独立女性精神的刻画引发强烈共鸣，极具现实意义和社会话题性；古装剧<strong>《媚者无疆》高雅大气的画面质感镌刻了中国色彩美学，虐恋情深的剧情别具一格，最终走上通往13个国家的“出海路”，上演了一出小成本网剧的逆袭；<strong>《天坑鹰猎》不仅网播量突破<strong>40亿，更实现了卫视反哺。
在其他平台在大剧上不断烧钱时，优酷用“逆向思维”进行战略调整，在垂直和创新题材上不断深耕，收获了令人惊喜的结果。这些“圈层爆款”不断触碰次元壁，通过网络发酵实现声量变现，与大剧相比也毫不逊色。在微博电视剧的年度投票中，优酷独领风骚，以<strong>10部剧集、直逼<strong>6000万
的累计票数高居三大视频网站之首，票数领先第二名<strong>395%，在受众影响力上具有绝对优势。
此外，第二届编剧嘉年华年度行业大会上，优酷剧集《假如没有遇见你》《疯人院》和网络电影《齐天大圣·万妖之城》同时获得<strong>“年度关注编剧”荣誉。2018年，优酷累计揽获<strong>86项
表彰，其中包含<strong>67项政府类评优表彰和<strong>19项行业类大奖，市场与行业的双重认可成为了优酷内容品质的最佳证明。<strong>2. 牵手TVB打造新港风，“情怀牌”变“实力牌”
“港剧情怀”是优酷自制另一个主打重点，4月，<strong>《飞虎之潜行极战》上线，深受观众喜爱，累计网播量突破<strong>45亿；9月，<strong>《蚀日风暴》再次以原汁原味的警匪港剧风席卷全屏，缉毒、反黑、卧底、兄弟情等贯穿全剧；第四季度，<strong>《跳跃生命线》《是咁的，法官阁下》《兄弟》《大帅哥》相继播出，而这4部港剧不仅延续了TVB传统港剧色彩，更首次实现了“港陆同步”播出。
去年3月，优酷与TVB、TVBC共同推出“全球同步剧系列”，TVB 2018年十余部新剧内地独播版权花落优酷。近两年，TVB为了寻求更大的市场认同感，加紧了与内地视频网站的合作步伐，此次与优酷的合作实现了实质性的突破。优酷自2013年便率先开启与TVB之间的版权合作，购买了大量独家影视版权，如今，在拥有海量版权的基础上，优酷将“同步播出”提上日程，从针对某一步剧集的合作升级为两个平台间的合作，为未来港陆资源共享和文化交流探索出了更加深度、长远的合作模式。
在内容上，优酷与TVB共同开辟“新港风”，剧集以TVB传统的行业、警匪、探案等元素为底色，增加更具普世价值的精神传递，深度剖析了有关民生的现实问题，用社会洞察力和行业专业度实现两岸共鸣，这也使优酷和TVB打破了单纯的“供求关系”，实现了真正意义上的“合作自制”。
<strong>3. “用户体验”纳入分账指标，与内容价值深度捆绑
去年，优酷入局分账网剧，可谓旗开得胜，其首部分账网剧<strong>《二龙湖爱情故事》于6月上线，全年揽获<strong>3.9亿
网播量，分账收入超过<strong>2000万，成为首部在优酷内容开放平台通过分账收入实现盈利的网剧。优酷的分账模式是以会员观看时长为核心的，在此基础上，平台首次推出<strong>“集数奖励系数”，集数越高，系数越高。高集数拉长了剧集在优酷上释放的周期，因此给片方提供了更大的分账空间，如果在播放周期内能对能够拉新会员、留存会员，便能获得更多收益。优酷全新的分账模式既严格把控了内容的品质，同时吸引了更多的付费用户，当“内容价值”与“用户粘性”深度捆绑后，腰部以下的剧集将被激发出更多的活力，优酷也因此站在了机遇的风口之上。
<strong>结语
BAT用不同的战略应对2018年的这场“寒冬”，在剧集的投入也各有侧重，但有一点可以肯定， 在传统爆款公式崩塌的当下，内容仍然是拉动用户的主力，回归用户需求才是王道。
微信号：电视剧鹰眼（TV-insight）
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