<strong>二个小故事
第一个
一个1980年的超市朋友，这个月刚被列入失信人名单，金额不大58万。我们两个彻夜长谈，捋了捋这十年他的足迹和行为。
朋友15年前，一个小肉店起家，积攒了一部分钱后，来到山东西南的一个城市，开始开小超市，累积10年，在2013年，已经有16家店了。他自认为转折点是2013年的采购经理离开，导致供货商没有现金不发货，到这个月被银行列入失信名单一败涂地。可是我认识他这么久以来，非常清楚其企业的运营状况。简单来列举一下吧！
十年来，没有一年去分析当年的营运状况。只知道销售状况，供货商应付款有个大概，而各项费用支出缺少明细，更不用说下一年的预算状况。
超市行业的特点是，每天都有大量现金进账，而付款则在一个月后对账，到付出去几乎要50天了，手头可支配现金够多，就误认为自己赚钱。而银行由于看到如此巨大的流水，也就敢授信，最终银行授信300万，这期间，企业根本没有战略规划。
2012年，购买的宝马5系，这么多年来却不去给员工进行薪资和绩效调整，跟了6年的采购。每月薪水只有5500左右，没有社保，没有绩效，没有分红。结果就是带走一批资源单干，还给供货商说了一句，注意你们的货款。
而供货商方面，其几乎应付款达到了500多万，每年没有对供货商进行详细管理和支持，也没有答谢公关行为，说实话，超市行业除了看成顾客是衣食父母，供货商真就是手足兄弟。但当有供货商资金困难时候，找到他提前支付货款，其还按照月利息3%的规则去克扣，更多时候是不到时间不付款，更有账期到时间，还延迟付款。最终2013年下半年采购经理的离职，所有问题开始爆发。
第二个
超市供货商，农产品加工企业。省龙头企业，省名牌企业。
企业产品性价比一般，但企业为了建样板种植、养殖和加工专门成立个一个小组，不是负责项目实施，而是负责对政府部门提供各类可行性报告，有时候甚至花几万块跑到大学里找老师关在酒店里写可行性报告。
所以从财政口的国家、省、地市配套项目资金
开发银行的贴息贷款
林业部门、商务主管部门的配套补贴资金
<strong>凡能拿的国家补贴，政府资源和政策都拿了
资金来了不是用来做产品研发升级和生产流程的改造，而是为了项目验收做一些一次性场面工程。20年下来，企业法人竟然成了地市一级代表（你懂的）。过多的重视终端形象，过多的应付领导视察，样板考察。
<strong>产品价格一流，包装设计二流，产品质量三流。
最后，由于一笔200万的贷款，爆出了8家银行3000万的窟窿无法补上，挂了。
就在出事前的2月，刚喜提路虎一辆。员工这么多年只有个别亲属经理有五险。基层员工采取计件和提成发工资。人才和研发队伍处于需要的时候，在小圈子里买配方，全部员工还处在休一天班扣一天工资阶段（薪水按照月薪除以当月天数，休一天就减掉一天的做法）。年终福利就是临期公司产品。
几十万的EMBA眼都不眨就报名，什么斯巴达、教练技术等统统都报名去了。
当下，经济下行，网上一片政府韭菜说、银行吸血说、税务工商逼死人说.......
这时候倒下来的企业，反问一句
你符合劳动法吗？
你给员工多少福利和支持？
银行给你钱的时候你是否真真实实的做提高效率的事情？
你每年的财务报表是否真真实实反应你的运营能力？
你有过预算应对大环境变化吗？
<strong>倒下这一批，更多的规范性的企业发展壮大起来，该退出历史舞台的，终究挡不住发展的车轮。
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