縱觀最近的家居行業，蘇寧和國美的新聞頻現報端，在這不到半個月的時間裡，我們就看到了N條新聞：
“尚品宅配入駐蘇寧家裝”、“蘇寧零售雲聯手顧家家居”、“國美零售的家居智能平臺業務落地”……
再結合到之前國美電器改名國美零售，並簽約櫥櫃品牌、與居然之家合作等等一系列的動作，我們不禁在思考一個問題：為何蘇寧國美這些傳統的家電零售業巨頭，向家居品牌拋出橄欖枝，並謀求越發深度的合作，是想轉型發展，還是想多種經營，是想擁抱家居行業，還是意圖分一杯羹，意欲何為？我們來聊聊這個問題。
<strong>合作的根本目的：跨界流量
<strong>傳統家電零售業之所以聯手家居行業，最根本的目的，是為了流量。
家電賣場這些年本來就已經開始用場景化的方式進行佈局的調整了，最常見的廚房場景中，就包括了<strong>煙機、灶具、冰箱、消毒櫃、洗碗機、電飯鍋、微波爐、烤箱等廚房電器、淨水設備、小家電等等。
這些場景與家居，特別是定製傢俱的連接是非常緊密的，在廚房生活中，所有的電器都需要通過定製櫥櫃來承載。其他的例如臥室、客廳、餐廳、衛生間、陽臺等場景同樣也需要有定製產品的介入。
但是原有的家電賣場中並不會有定製傢俱的銷售，用戶在賣場中所見的廚房生活，即便再吸引人，也很難直接復原到用戶的家中，用戶仍然需要為了櫥櫃而東奔西跑。
所以定製傢俱的進入，就成了自然而然的事情。既延展了場景的界限，實現了“所見即所得”，又讓整個賣場的陳列更專業，也間接提升了賣場的檔次和坪效。
<strong>流量更精準，轉化率、客單價更高
進到家電賣場的用戶，基本都是有目的性的，而且人群劃分相當明確，要麼是為家裡購置/更換大件或者，要麼是為生活購買小件，它不像百貨、MALL那樣，有很強的“逛”的屬性。
在重視流量的當下，這些精準的流量對每個商家而言都彌足珍貴，當一個用戶在購置空調、冰箱、洗衣機、煙機灶具這些產品的時候，如果可以順便挖掘他們對傢俱的需求，這樣的轉化率比漫無目的的亂槍打鳥、群發短信、營銷電話要高的多。特別是在現在房地產市場遇冷，傳統的設點掃樓發單的方式已經不那麼奏效的情況下，這些流量更顯得彌足珍貴，更值得被認真對待和轉化。
<strong>天然載體，新零售的良好場所
家電賣場與傳統的家居賣場，都有個共同特點就是口岸好、體量大，動輒幾萬平米，四五層樓，而且都擁有較成熟的倉儲體系。我們在說新零售的時候，首先想到的就是人、貨、場的關係，人還是那些人，“貨”更加多元化，“場”更加場景化，這些都是家電賣場的天然優勢。
可能有一個疑問，商超也有這種屬性啊，但是較之商超的高密度貨架，家電賣場的體驗更好，而家電、傢俱都是重體驗的商品。
<strong>消費習慣的轉化
過去人們的消費習慣很簡單，有需求了去店裡購買。現在人們的消費習慣則變的極為碎片化、社交化、內容化。被種草——瞭解產品——看口碑——比價——體驗——購買（線上/線下），成了很常規的轉化閉環；而在一個看似不相關的場景下購買其中的產品，比如在書店買衣服、在家電賣場購買定製傢俱，也已經司空見慣。交易可能發生在任何一個碎片化的場景中，無論做哪種生意，都不能忽略這一點。
<strong>既是前提又是趨勢：供應鏈互補
<strong>整裝趨勢下的抱團取暖
這幾年有個詞非常熱門：整裝。整裝離不開建材、傢俱、家電，這些天然就被連接在一起的品類，卻因為行業的發展路徑不同，各自有各自的壁壘，一直沒有融合在一起。這其實也是整裝行業發展的一個很大的障礙，無論是哪個行業的牽頭來做，都存在整合供應鏈的問題。做建材的搞不定傢俱，做傢俱的搞不定家電。
而當幾方放下包袱，走到一起，才能共同找到新的增長點。抱團取暖不是目的，而是方式，家電賣場與家居行業的攜手，也不是強行融合，而是通力合作，共同擁抱未來一站式整裝的大勢。
模式更容易複製、遷移、擴張
當家電與家居在一起，打造精品樣板並取得成效之後，這種模式是非常容易被複制到全國各地的賣場的。蘇寧、國美都擁有對門店的管理能力，缺的是定製傢俱行業的落地服務，用“平臺化”概念來做，也符合家居產業互聯網平臺的發展大勢。
<strong>合作的風險與挑戰
雖然模式確實很美，但是我們也必須要看到風險和挑戰。
<strong>天生的問題：重
家電、家居、賣場，這幾個詞都自帶重資產的屬性，在互聯網時代都講“輕”，這種重的行業形態就有些尷尬。特別是在現金流、資金鍊的方面，就更需要有金融產品的支持。蘇寧國美都有自己的金融產品。
<strong>缺乏互聯網基因：體驗差、節奏慢
家電和家居，都是非常傳統的行業，在用戶體驗和迭代速度上面，都不夠好。我們前段時間也去體驗過一個TOP3的家居賣場與互聯網TOP2的巨頭聯合打造的新零售體驗區，完全沒有感覺到實際的價值，反而很消耗用戶的耐心。另外我們從速度上也看得出來，蘇寧國美也是後知後覺才在這些方面發力。
閱讀更多 中華淨水器網 的文章
