SEM推广没效果?4个实战技巧,拿去套用!

网络上关于百度后台的优化技巧琳琅满目,大致都处于中规中矩,一般都是在官方的基础上做衍生。今天写这篇文章我把一些小技巧和切身经验总结了一下,这些方法往往是和官方答案不一样的,而我实际使用后发现效果不错。

SEM推广没效果?4个实战技巧,拿去套用!

一、并不是每一个关键词都需要排名第一

首先在这里我先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一,笔者在这想要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排第一的出价成本永远是最高的。

如果你并没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。哪怕你排在第一,有人点,有人访问,也不一定会有效果,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天 10 次点击的账户,都排第一会有效果吗?

另外,除去成本概念,我们来分析一下一般用户的访问习惯。

很多人会觉得,排名第一的广告一定会被人最多地点到,但是点击并不代表这个点击是有效点击,即使第一位的成本我可以承受。

就我个人而言,造访百度时,

会先浏览前三条自然排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第三名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是我最常点击的广告位。

这里我也在网上也查询了一下最近一些权威的统计数据来证明我的观点,根据目前网络上的统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位。其他 43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。

举个例子,下图四个推广位均为我司客户(我们是专业代运营公司,旅游行业为我司擅长的优化行业),经过同一天的测试,同样的关键词,分配在不同位置,CTR 基本没有很明显的差异,可以知道,前四名的广告位价值其实差不多,也印证了并非排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

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综上所述,我认为最佳广告位是 2~4 之间,策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

二、创意位置的小技巧

越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式,例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

在这里我想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

三、降低高 CPC 关键字出价

一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候,可以考虑做降价处理。

一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以加以利用这一点来帮我们降低 ACP。

这里我建议,高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。

对于排名的影响不会很大,可以有效的提高改词的点击量(个人经验,大家尝试时请密切关注排名与数据)。

这种做法会让 CTR 上升,CPC 在下降,关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI 也大大提高。

四、 感兴趣的也可搜索:N维统计——在多年的网络投放工作中,经过问题的深度剖析和梳理,开发了一套基于微信转化的分析工具。

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