2018年，流量窪地、下沉人群、社交裂變等，是電商消費圈核心關注的命題。通過社交和高性價比產品，切入到合適的場景，快速獲取用戶，成就了一批新電商企業。與很多行業的蕭條相比，這裡依然一團火熱
除了上半年逆勢興起的微信電商，下半年依託社區場景快速爆發的社區團購，也成為了行業的新寵，據不完全統計，在近100天內，這個賽道至少有十幾家公司獲得融資，融資規模超過20億元。貌似在新的場景中，有可能再冒出一個“拼多多”，但社區團購的模式因為團長粘性、供應鏈、成本效率等問題，也飽受質疑。
社區團購主要是供應鏈、獲客這兩大塊，供應鏈可以通過資金去砸，當年京東的供應鏈也是靠自己砸出來的。但前端的社群運營是一個很重的活，並不是誰都可以做得好，這就像媒體運營一個號的粉絲，需要每天在上面發聲，而社區團購也需要高度的本地化和社交運營的基因。
首先，純粹做社區團購市場規模不大。在一線城市，這種模式很難打進去，一線城市的基礎設施建設得很完善，也被到家服務教育得很好，為什麼還要去小區樓下自提？如果30分鐘之內就能配送，為什麼還要次日達？所以社區團購主要面向的是二線城市及下沉市場，而且除了二線城市和部分東南沿海三線城市之外，下沉市場其實也很難做。
在當前的階段，社區團購主要需要突破的還是社群運營能力，再就是供應鏈。其實，社區團購不是一個新東西，2015年的時候就有，只是現在的場景不一樣了，它也沒有辦法獨立存在，你要錢沒別人錢多，要用戶沒別人用戶多，怎麼打？
從整個微信電商的格局來講，現在基本上到了幾家頭部PK的狀態，新的玩家很難再起來，因為差距太大了。一個賽道不可能那麼多家公司上市。市場已經形成了頭部效應，資本可能就投一些頭部的玩家。
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