找對方感興趣的話題-智客來到一個小鎮上，執事告訴他，因為週五來這裡的人特別多，只有金銀店老闆家沒住人，因為他們家從來不接納客人。智客就去了老闆家，老闆來開了門，智客神秘兮兮地老闆拉倒一旁，從大衣兜裡取了一個磚頭大小的沉甸甸的包，小聲地說：“請問磚頭大小的黃金值多少錢？”老闆頓時眼前一亮，但安息日不能談生意了，等到明天日落之後再談。整個安息日，智客都受到了熱情的款待。到了週六的晚上，老闆趕緊笑容滿面的催促智客把東西拿出來看看。智客說：“我哪裡有什麼金子，我不過是想問問你一塊磚頭大小的黃金值多少錢。”
你有什麼？你能提供什麼？你的人品？你的修為？你的責任心？你的誠信程度？你的努力程度？所有一切和你相關的，別人都沒有興趣，所有一切和他相關的他都感興趣。沒有小氣的人，只是你不善於抓住他們內心深處的需求而已，所有的生意都以對方有巨大的興趣為起點。一定要放棄本位主義，要以對方為中心，所有的思考都要想對方需要什麼？我說的每一句話，都要讓他感興趣，對他有好處，他沒興趣的話不說，他沒好處的話不講。有一個所謂就是風口取勢，我這個風口就在每一個人的心中，你所談的每一個概念，你說的每一句話都要符合人們心中的那個風口，若是對方非常感興趣的話題，他們對你的事情自然就產生了巨大的興趣。
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