“美女不會去找媒婆，如果去找那就不是美女了。”“你可以淘汰一些表現不好的員工，把他送給競爭對手，事半功倍。”“銷售只准說競爭對手的三個毛病，研發只准說競爭對手的三個優點。”“績效不好，越談文化越是災難。”……
這些風趣卻很有道理的話，引來陣陣會心的笑聲，點燃了已經坐滿、不得不加座的山東東阿阿膠集團頗顯國際化的環繞式講堂。1月21日，《中外管理》標杆企業課堂走進東阿阿膠第二天，北京楚星融智諮詢有限公司創始人、華為公司研發管理體系的首批構建者、增量績效體系的創建者周輝，給參加此次遊學的企業家及東阿阿膠中高層近100人，講解了他的研究成果——《基於戰略落地的增量績效管理》。
周輝是東阿阿膠公司的總顧問，陪伴該企業成長多年。2006年，周輝與東阿阿膠開展“十一五”規劃的合作，通過產品線的建設、產品規劃的聚焦、增量績效管理，讓東阿阿膠成為第一家醫藥行業實現IPD（集成產品開發）的企業。2011年，他們又開展“十二五”規劃的合作，進一步完善了東阿阿膠營銷體系建設和營銷體系的增量績效管理。現在，雙方正在進行“十三五”規劃的合作。
周輝表示，做企業一定要回歸到三個目標，分別是產品的市場成功、產品的財務成功、核心員工的能力提升。而產品的市場成功，不是說賺了多少錢，也不是說有多大的規模、有多少市場份額，而是解決了客戶什麼問題？“你的客戶是不是可持續成長的？是不是剛性的需求？能不能重複的消費？能做到這些，才是產品的市場成功。”周輝說。
隨後，周輝結合東阿阿膠這一生動案例，深入剖析了什麼是增量績效管理？怎樣實施增量績效管理？實施增量績效管理能達到什麼效果？“我們的產品一定要多元化，就是同一個產品要有多個微版本，並且多個產品共享研發。”《中外管理》的標杆企業課堂，儼然變成了當事企業中高層共同參與並互動交流的案例分享課。
遊學活動圓滿結束後，參與遊學的企業家們紛紛表示此次遊學既有豐富獨特的“遊”，又有深度過癮的“學”，更難得的是東阿阿膠的公司高管全數出席並毫不保留地做出了精彩分享，再加上和東阿阿膠的中高層同一屋簷下學習、無縫對接的絕佳體驗，都讓他們收穫的信息量極大，並找到了與自己企業的共振共鳴之處。
中外管理商學院哈爾濱書院執行院長、哈爾濱中央紅集團黨委書記楊曉波、中外管理商學院赤峰書院執行院長、赤峰宏基建築（集團）有限公司董事寧漢金等60餘位企業家參與了本次遊學活動。
中外管理商學院哈爾濱書院執行院長、哈爾濱中央紅集團黨委書記楊曉波
中外管理商學院赤峰書院執行院長、赤峰宏基建築（集團）有限公司董事寧漢金
企業家們互動交流
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