本週精彩姐採訪了恩居地產店長羅偉,他說多一點開心,少一點煩惱,生活是什麼味道,自己放料~——精彩經紀人欄目出稿
一個87年四川廣安人在重慶紮了根
工作能力超強的他曾經也不善言辭
摸爬滾打幾年後早已蛻變
旅遊、運動、開朗、真誠、人緣好是他的標籤
眾多標籤下,烙印最深的一個應該是真誠
西南大學商業經濟計算機專業畢業的他
銷售、工地、開面館竟都做過?
真愛卻獨獨是現在這個行業~
為什麼會來到這個行業?
——我們這一代人在這花花世界裡,對人生的嚮往往往簡單而粗暴。
“從數碼銷售到工地搬磚到開面館再到經紀人行業,最終的選擇當然是為了賺錢和發展。”
about旅遊:讓我看看外面的世界吧!
“想去看雪就去下雪的城市,想看海就去海邊”,所以羅偉去過了三亞、潿洲島,北海,上川島,廣東珠江新城。
“喜歡和朋友出去玩,不同的人看事看物的角度不同”。旅途中能與朋友分享才有趣兒~
“拋開自己原本居住和工作的城市,感受每個城市的風俗習慣,不過多想工作上的事情,放空自己的心靈。”
about運動:體質變好,有趣的人兒
“最喜歡打乒乓球和游泳,在運動中可以遇到開朗活躍的人。”
羅偉每天必做的一件事是早上出門前和下班回家後的引體向上。
about工作:店長養成記
三年前恩居老大給了創業者的一個機會,而羅偉成為了那個機會的掠奪者,店裡的戰友們都信服於他,他也理所當然成為了店長。
①經營中遇到的困難
經營這家店的過程中,遇到最大的兩個困難就是市場起伏和人員流失。
②如何解決
將戰友當家人,人家看到你的付出以及努力,自然會覺得你這個人還可以,都會挺你。
③客戶變朋友?
首先要引導客戶說出自己的真實需求,根據對方需求提出自己專業知識方面的有效建議,到時他們認可你這個人之後就會長期找到你。
客戶的第一感覺必須把握住,如果第一感覺不行,那麼下次也就不會找你了,最重要的就是第一次接待帶看。
“我現在微信裡有兩千多好友,基本都是認識的人,成為我好朋友的客戶太多了,現在的新客戶大部分都是老客戶介紹的。”
④經驗
“真誠待客”,這是羅偉一直強調的,有什麼直接明說,信息社會,也騙不到人,不管是客戶還是業主的需求和想法,都要了解清楚。
來定一個小目標!
“幫助戰友實現各自的目標,自己的話,再買套房吧!”
給新手的寄語
剛進行業的人,要不斷跟老員工學習,活到老學到老,多聽多看。多學每個人的優點,用優點彌補不足之處,讓自己的專業知識更硬一點。
不要把家裡的事情帶入工作中,負面影響會很大,雖然分清很難,但切記不要把生活中的情緒帶到工作中來。
最後,羅偉送給我們一段他最喜歡的話:多一點開心,少一點煩惱,不論鈔票多少,開心就好;累了就睡,醒了就笑,生活是什麼味道,自己放料。
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