社會關係是人們在社會活動中結成的互動關係，它包括同事、同學、師生、朋友等。人處於錯綜複雜的龐大社會關係網絡中，如果能充分利用這個網絡，一能受到保護而免受傷害，二能為你所用，創造鉅額財富。
社會關係是一種資源，也是整合各種資源轉換為財富的催化劑。在中國，親情在創業過程中有著意想不到的作用。在中國，完全沒有社會關係，光憑大腦智慧空手道式的運作是十分困難的，而有社會關係作為支撐，則能事半功倍。
印尼華人林紹良在二次世界大戰的印尼獨立戰爭中，與印尼高級將領蘇哈托（後成為印尼總統）結下非同一般的私人友誼，他後來利用這種關係在印尼軍政界建立了牢固的聯盟。所以，許多商人不敢經營軍火，唯獨林紹良大做這一本萬利的大買賣。
在販賣軍火的同時，林紹良又敏銳地發現了另一宗可獲厚利的買賣，這就是丁香。當時中爪哇生產的一種丁香菸，聞名遐邇，銷路很暢，中爪哇大大小小的菸廠上百家賴此為生。但丁香產於馬魯古群島，要將丁香運到中爪哇，需經過荷蘭軍隊重重封鎖線。一些商人雖看中了這一誘人的發財機會，但害怕無情的戰火，不得不忍痛割愛，一此挺而走險的人，也多數砸了鍋。經過周密的謀劃，林紹良決定幹這樁買賣。他設計了一條比較保險的運輸路線：從馬魯古群島以北蘇拉維裝貨，繞道新加坡，避開印尼國內的戰區，從三寶攏登岸，運到古突土鎮，再發往各菸草廠家。這樣，從馬魯古到古突土，林紹良一次次頻繁往來。言而有信的蘇哈托，為他提供了一次又一次特殊的軍事保護。於是林紹良終於告別了走街串巷的小販生涯地，成為印尼商界小有名氣的商人。
印荷之戰結束後，印尼領土得到了統一。此時的林紹良已積累起相當豐厚的資本。事業上的成功，經濟實力的增長，使她萌生了一種擴大領域，大展宏圖的強烈願望。經過冷靜分析，他得出了一個結論：印尼目前的狀況是經濟全面崩潰、百姓窮困潦倒。面對這種情況，作為一個商人，必須把自己的立足點放在百姓的衣食住行方面，同人民群眾的基本生活需求接軌，才能有利可圖。在販賣丁香的商務活動中，他也獲得了一個新的啟示：辦廠比行商更為有利。因為他雖然賺了丁香園主的錢，可菸廠又賺了他的錢。如果選準目標辦廠，一定能得到更大發展。經過深思熟慮，1954年，他在首都雅加達開辦了一家肥皂廠。這一步邁得非常紮實，肥皂生產工藝簡單，原料充足，勞動力又非常低廉，因此，不需花多大投資，就可見效。剛剛平息戰亂的印尼，物資極度匱乏，林紹良的肥皂一上市就呈旺銷勢頭。他憑此立住了腳跟後，又在尼默和布拉巴亞興建了兩座紡織廠。為了增加市場競爭力，他又與人合資，在古突土和萬隆建立了兩座中等規模的紡織廠。
林紹良的資金越來越多，他的辦廠熱情也越來越高。他遵循應民族之所需，補民族經濟之所缺的原則，辦起了輪胎廠、自行車零件製造廠、鐵釘廠等等。總之，他審時度勢，明察行情，佔領一個陣 ，便迅速擴大自己的勢力範圍。隨著事業的發展，在經營活動中，林紹良明白了一個道理，要成為一個立於不敗之地的實業家，必須建立自己的金融機制。於是他求得泰國金融巨頭泰籍華人陳弼臣的幫助，辦起了自己的銀行——中央亞細亞銀行。從而擺脫了為應付企業資金周圍而四處拜佛燒香的被動局面。中央亞細亞銀行業務迅速發展，很快成為印尼最大的私營銀行。
60年代中期蘇哈托就任印尼總統，林紹良的事業更得到了空前發展。1968年，鑑於印尼長期遭受殖民主義掠奪，糧食缺口很大，每年需拿出大量外匯進口糧食，林紹良向政府提議，在國內自行加工麵粉。印尼政府很快採納了他的建議，並把全國生產麵粉2/3的專利權交給了他。林紹良為此成立了波戈沙裡有限公司，並獲得印尼國家銀行28億盾(約合280萬美元）的貸款，國家總統蘇哈托親自主持了公司第一座麵粉廠的落成典禮。經過十年的努力，波戈沙裡公司屬下的幾座麵粉廠，已能生產國內麵粉需要量的80%，成為亞太地區最大的麵粉公司。同年，林紹良又獲得了經營丁香的專利權，並與蘇哈托家庭共同創辦了擁有了三十多家銀行、建築、水泥、鋼鐵等行業的“根扎那企業集團”，連企業集團後成為印尼華人實力最雄厚的五大財團之一。隨著外資、合資企業在印尼的出現，多年冷落的建築業漸漸復甦。林紹良機敏地抓住了這一時機，投資1億美元鉅款，建成狄斯丁水泥廠，使水泥的生產能力由每年的50萬噸猛增至100萬噸，同時著手另建兩座水泥廠。僅用三年時間，一個佔全國水泥年產量38%的“印尼士敏土集團”就形成了。年銷售額達2億多美元，成為印尼最大的水泥生產集團。
林紹良的成功憑的是什麼?許多人認為他的發跡，半靠機會，半靠個人奮鬥。這話只說對了一半，應該說，他的成功，一半得力於總統蘇哈托的支持。況且，機會也是由人創造的，林紹良以一個到處叫賣的小販起家，其成功主要憑的是左右逢源的人際關係。他認為，不論幹什麼事，成敗皆決定於人。因此在經營活動中，他極為重視人際關係的處理。他注重與上層人士的關係，更注意與社會各界友好相處。為了讓個人的事業深深植根於印尼民族的土壤，他在雅加達證券市場上公開上市自己集團的股票，以吸引更多的印尼人參加自己集團的經營，從而牢固地在印尼土地上立住腳跟。在集團內部，他很注重思想交流，經常與下屬交換意見，溝通感情，以儒家的“性善”論為基點，不斷開採人性中蘊藏的能量，使每一個職工都能發揮最大的作用。
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