社会关系是人们在社会活动中结成的互动关系，它包括同事、同学、师生、朋友等。人处于错综复杂的庞大社会关系网络中，如果能充分利用这个网络，一能受到保护而免受伤害，二能为你所用，创造巨额财富。
社会关系是一种资源，也是整合各种资源转换为财富的催化剂。在中国，亲情在创业过程中有着意想不到的作用。在中国，完全没有社会关系，光凭大脑智慧空手道式的运作是十分困难的，而有社会关系作为支撑，则能事半功倍。
印尼华人林绍良在二次世界大战的印尼独立战争中，与印尼高级将领苏哈托（后成为印尼总统）结下非同一般的私人友谊，他后来利用这种关系在印尼军政界建立了牢固的联盟。所以，许多商人不敢经营军火，唯独林绍良大做这一本万利的大买卖。
在贩卖军火的同时，林绍良又敏锐地发现了另一宗可获厚利的买卖，这就是丁香。当时中爪哇生产的一种丁香烟，闻名遐迩，销路很畅，中爪哇大大小小的烟厂上百家赖此为生。但丁香产于马鲁古群岛，要将丁香运到中爪哇，需经过荷兰军队重重封锁线。一些商人虽看中了这一诱人的发财机会，但害怕无情的战火，不得不忍痛割爱，一此挺而走险的人，也多数砸了锅。经过周密的谋划，林绍良决定干这桩买卖。他设计了一条比较保险的运输路线：从马鲁古群岛以北苏拉维装货，绕道新加坡，避开印尼国内的战区，从三宝拢登岸，运到古突土镇，再发往各烟草厂家。这样，从马鲁古到古突土，林绍良一次次频繁往来。言而有信的苏哈托，为他提供了一次又一次特殊的军事保护。于是林绍良终于告别了走街串巷的小贩生涯地，成为印尼商界小有名气的商人。
印荷之战结束后，印尼领土得到了统一。此时的林绍良已积累起相当丰厚的资本。事业上的成功，经济实力的增长，使她萌生了一种扩大领域，大展宏图的强烈愿望。经过冷静分析，他得出了一个结论：印尼目前的状况是经济全面崩溃、百姓穷困潦倒。面对这种情况，作为一个商人，必须把自己的立足点放在百姓的衣食住行方面，同人民群众的基本生活需求接轨，才能有利可图。在贩卖丁香的商务活动中，他也获得了一个新的启示：办厂比行商更为有利。因为他虽然赚了丁香园主的钱，可烟厂又赚了他的钱。如果选准目标办厂，一定能得到更大发展。经过深思熟虑，1954年，他在首都雅加达开办了一家肥皂厂。这一步迈得非常扎实，肥皂生产工艺简单，原料充足，劳动力又非常低廉，因此，不需花多大投资，就可见效。刚刚平息战乱的印尼，物资极度匮乏，林绍良的肥皂一上市就呈旺销势头。他凭此立住了脚跟后，又在尼默和布拉巴亚兴建了两座纺织厂。为了增加市场竞争力，他又与人合资，在古突土和万隆建立了两座中等规模的纺织厂。
林绍良的资金越来越多，他的办厂热情也越来越高。他遵循应民族之所需，补民族经济之所缺的原则，办起了轮胎厂、自行车零件制造厂、铁钉厂等等。总之，他审时度势，明察行情，占领一个阵 ，便迅速扩大自己的势力范围。随着事业的发展，在经营活动中，林绍良明白了一个道理，要成为一个立于不败之地的实业家，必须建立自己的金融机制。于是他求得泰国金融巨头泰籍华人陈弼臣的帮助，办起了自己的银行——中央亚细亚银行。从而摆脱了为应付企业资金周围而四处拜佛烧香的被动局面。中央亚细亚银行业务迅速发展，很快成为印尼最大的私营银行。
60年代中期苏哈托就任印尼总统，林绍良的事业更得到了空前发展。1968年，鉴于印尼长期遭受殖民主义掠夺，粮食缺口很大，每年需拿出大量外汇进口粮食，林绍良向政府提议，在国内自行加工面粉。印尼政府很快采纳了他的建议，并把全国生产面粉2/3的专利权交给了他。林绍良为此成立了波戈沙里有限公司，并获得印尼国家银行28亿盾(约合280万美元）的贷款，国家总统苏哈托亲自主持了公司第一座面粉厂的落成典礼。经过十年的努力，波戈沙里公司属下的几座面粉厂，已能生产国内面粉需要量的80%，成为亚太地区最大的面粉公司。同年，林绍良又获得了经营丁香的专利权，并与苏哈托家庭共同创办了拥有了三十多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的“根扎那企业集团”，连企业集团后成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。随着外资、合资企业在印尼的出现，多年冷落的建筑业渐渐复苏。林绍良机敏地抓住了这一时机，投资1亿美元巨款，建成狄斯丁水泥厂，使水泥的生产能力由每年的50万吨猛增至100万吨，同时着手另建两座水泥厂。仅用三年时间，一个占全国水泥年产量38%的“印尼士敏土集团”就形成了。年销售额达2亿多美元，成为印尼最大的水泥生产集团。
林绍良的成功凭的是什么?许多人认为他的发迹，半靠机会，半靠个人奋斗。这话只说对了一半，应该说，他的成功，一半得力于总统苏哈托的支持。况且，机会也是由人创造的，林绍良以一个到处叫卖的小贩起家，其成功主要凭的是左右逢源的人际关系。他认为，不论干什么事，成败皆决定于人。因此在经营活动中，他极为重视人际关系的处理。他注重与上层人士的关系，更注意与社会各界友好相处。为了让个人的事业深深植根于印尼民族的土壤，他在雅加达证券市场上公开上市自己集团的股票，以吸引更多的印尼人参加自己集团的经营，从而牢固地在印尼土地上立住脚跟。在集团内部，他很注重思想交流，经常与下属交换意见，沟通感情，以儒家的“性善”论为基点，不断开采人性中蕴藏的能量，使每一个职工都能发挥最大的作用。
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