這是 星辰達海 的第 76 篇原創文章
（一）
一年過去，就像年輪的自然滾動一樣，最大的變化應該是數字的標識，從2018變成2019。
除非，你認真地做一次回顧，這樣才會把變化刻在自己的人生標尺之上，也就有了意義。
2018年，在日常工作外的個人成長版塊，簡單回顧如下：
在輸入端，讀書36本，看電影28部、電視劇4部、綜藝節目3部；
在輸出端，寫文章46篇（有6個星期偷懶），主講沙龍10場。
當然，冷冰冰的數字並不能說明什麼，重要的是步步跟隨的自己，熱情洋溢。
（二）
當然，要感謝你的一路相伴，46篇其實是給你的禮物，即使它還不夠精美。
不過至少說明一個道理，我還是一個努力填充自己的人，去感知多種思維結構，運用到理財規劃當中。
把理財這件事，保險這一特殊金融產品，與心理學、經濟學、法律、稅務相結合，最終是剖析人性。
2018年的熱門文章：
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（三）
昨天，羅胖在跨年演講中提到幾個關鍵詞，比如小趨勢、非共識、抽象與還原、信用飛輪、長期主義。
（怎麼把詞變得很高級呢？那就是跟其它詞語合併在一起，一是走反向，比如小、非；二是常見詞與高端詞的組合，比如長期與主義，信用與飛輪）
在2019年，對於從事一線金融營銷的我們，有什麼啟發呢？
1.尋求大趨勢下的細分領域，也即小趨勢
保險業未來的快速發展是一個共識，那麼，你將面向什麼人群，怎麼做？
如果面向一般客戶，現在的網上支付已經成熟，可以思考的是互聯網保險推廣。
如果面向中產客群， 如何通過一個場景建立信用飛輪，讓你的客戶享有保險以外的特定服務，這個服務有你的標籤，形成自己的“磁場”。
如果面向高客 ，在法律、稅務跨界打通的情景之下，整合資源，把自己當成服務的樞紐。如何成為中心？
當然，我也沒有準確的答案，一起思考，逐個踐行。
2.去關注人性原本的需求，那是骨子裡不會變化的部分，這是非共識
比如人們永遠都會去尋求的對於安全感的需要，當然，在此之上，還有新鮮感、自我實現等等。
也就是回到人的需求部分，這是撥開雲霧看明月，把你的產品與客戶的需求結合起來，也是實現產品營銷的終級解決之道。
3.避免假大空，追求落地小而美，然後，給自己時間積累
這個本質上是看重個體的差異性，去關注你的客戶，你的團隊。
數據統計涉及到大的經濟層面，是給決策層看的；對於個體而言，去關注那些對自己有用的部分，如何去改變自己的生活。
數據給你理性，個體卻需要感性，兩者結合方能平衡。
2019，願你我安好~
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