社区团购最近真的是很火,以前只看到我朋友在做,最近发现我们小区都多了好多个!
石头哥对新鲜事物总是抱持着热爱的态度,也阅读了很多这个新行业的文章,实地体验了几把,也持续和一些行业内的朋友沟通,发现这个行业裂变极快,在其它行业要好多年才会出现的分化,在这个行业可能今年就要出现。
看题目,很多会疑惑,买卖怎么会是三方呢?那我只能说,看看你手机上的支付宝吧!
石头哥主页是做互联网广告的,广告的买卖其实很简单:广告主掏钱,媒体投广告就结束了。但是事实上是广告主永远觉得媒体质量不好(价格高),媒体觉得广告主不大气(卖不完),再加上广告主和媒体多了就得相互选择(中间商),所以在互联网广告这个行业中,就诞生了三个有趣的产品:DSP(需求方平台),SSP(供给方平台),Exchange(交易平台)。(PS:只是一个简化版说明)
如果把视野放的再开阔一点,每个行业都会出现类似的情况:消费者联盟,品牌联盟,第三方中间人——或者简称“买方”“卖方”“第三方”。
一般情况下
· 行业刚开始,大多是“卖方”主导——要赚钱啊
· 买方变多了,开始有“买方”维权——要省钱啊
· 矛盾增多了,出现“第三方”调解——要平衡啊
但三方的目标都是让这个行业健康的发展下去
行业不在了,这些人和组织不都失业了么!
谁也不会和钱过不去。
再说回社区团购,目前的社区团购,大多由商家或者供应链主导,类似京东,拼多多,小区乐等等。。。这些都是典型的“卖方”组织的平台。
但现在市场逐步扩大,越来越多的“团长”“团员”开始加入到社区团购之中,在社区团购群之外,“团长交流群”“团购交流群”越来越多的情况下,已经逐步开始有团长或团员开始想脱离平台自建组织。如果把一个3000人的小区组织起来,统一采购谈判价格和品质,议价能力还是很强的!这样的组织一旦建立起来,天然就是“买方”组织的平台。
“卖方”与“买方”有天然的矛盾:价格和品质。这个时候第三方就开始出现。对社区团购来说,第三方可能就是一些深耕行业内的自媒体平台,他们对买方和卖方的消息互相做指引,促进和加快成交过程。
而上面这三方,在社区团购诞生不到一年中,就已经都出现了,至少是小规模出现了,至少说明社区团购这个行业不是“空穴来风”。
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