微信營銷，如今是很火的一個話題，之前是微博營銷。每一波社會化媒體浪潮下都會有一波先行一步吃螃蟹的人。先行者中多少會有一波享受到社會化營銷紅利而獲益的人或者企業。於是，在利益的驅使下，就會使一部分人投入到社會化媒體營銷培訓的行列中來，之前是微博，如今是微信。之前微博營銷培訓養活了一批大師，現在微信營銷培訓又有一波人切了進來，但真大師不多，大忽悠倒是不少。下面就讓小編來一一揭秘和剖析。
微信營銷主要集中在兩方面：一個是微信公眾平臺營銷，在微信5.0摺疊之前炒得很火，之後對於營銷而言意義不大，相反作為企業的客戶關係管理與客戶服務倒是挺好，當然需要做二次開發;另一個是微信朋友圈營銷，朋友圈營銷的紅利期已經過去，微營銷的本質應該聚焦在品牌與傳播，進行人格輸出。
在小編看來，無論微信用戶數多麼龐大，微信營銷的話題如何火熱，微信只是一個營銷的渠道，和其他的渠道相比也許有優勢，但是想要做到成功卻並不容易，跟那些屈指可數的成功微信營銷案例相比，想要複製也絕非易事。而微信營銷培訓恰恰是通過宣傳微信用戶數如何之多，觸及目標受眾如何便捷，再結合一些成功案例來進行佐證，然後推出一系列微信營銷教程，進行相應的技能培訓，說得天花亂墜，實際卻鮮有成效。
說是騙局，是因為這些培訓機構或者大師們無非都是拉虎皮做大旗，奔著金錢而去，而不對效果負責，忽悠一批算一批，搶著微信營銷浪潮還在繼續洶湧，掙到錢再說。而被忽悠的大多是傳統行業中受到(移動)互聯網衝擊，或看到微信營銷成功案例被撩撥得心神嚮往，想了解、想轉型、想嘗試的那波人。
小編從北京回到長沙，也認識一些做微信營銷的朋友。在沙水和朋友共同維護的湖南互聯網總部群裡，1000多名湘籍互聯網朋友中也有四五家是做相關方面的工作的，主要面向的對象是傳統企業。簡單來說，做微信營銷的就是通過電話營銷或者微信營銷講座形式吸引傳統企業負責人參加微信營銷培訓，價格普遍在2999元以上，告訴大家如何建立微信公眾賬號，如何發展粉絲，如何做微信的軟文內容等等，這些呢是相對初級的，據說還說更高級的課程。
另外，據另一朋友介紹，他們公司做微信營銷的同事原本對微信營銷一竅不通，於是請了長沙本地另一家微信營銷培訓機構的講師給他們做培訓，現學現用現開展培訓。瞧，這就是微信營銷培訓的本質，基本是由一群不太懂或者壓根不懂的人來忽悠，反正不用對效果負責。這讓沙水感到錢原來可以這麼輕鬆的掙得，也十分想開個微信營銷培訓班，撈上一筆。
微信有沒有營銷的價值，這個當然是有的，但沙水認為主要還是在品牌或病毒營銷的範疇，尤其是基於微信朋友圈的。百度魔圖、瘋狂猜圖、美圖秀秀的火爆就是基於產品社會化分享的病毒傳播，也是對產品品牌的很好曝光。另外，實物產品的營銷來說，雕爺牛腩、黃太吉是利用微信朋友圈營銷的最好案例。利用微信公眾號進行客戶關係維護與粉絲營銷的最佳案例則是小米手機。但是，縱觀這幾個成功案例，你會發現一個產品或品牌在微信朋友圈火爆，都會有幾個共性：(1)產品本身質量過硬;(2)滿足大眾用戶的炫耀攀比等心理訴求;(3)通過品牌包裝吸引粉絲髮揮粉絲口碑傳播力。
以上三個共性是層層遞進的。百度魔圖、瘋狂猜圖作為現象級成功產品基本只滿足了前兩個共性;美圖秀秀可能在共性(2)(3)之間;而雕爺牛腩、黃太吉與小米手機則幾乎同時具備這三個共性。這麼一來，迴歸到微信營銷來說，如果你要進行微信營銷，你需要先問自己幾個問題：你的產品是否質量過硬?你的產品是否能滿足用戶的分享欲求?你的產品與團隊是否能夠有聚攏粉絲、服務用戶的能力?
所以，就微信朋友圈營銷來說，沙水還是很認同大熊的觀點，微營銷的本質還是應該聚焦於品牌和傳播，無論營銷渠道與工具如何變化，這才是營銷的核心。而朋友圈營銷更多隻是適合於個體，基於品牌傳播則不限;微信公眾號則更多關注客戶關係維護與客戶服務，在這裡應該忘記營銷，專注服務。
對於專注服務的微信公眾賬號來說，基於微信公眾號的服務定製開發在長沙甚至全國也是很火的生意，但是大多關注的是微商城建設方面。例如湖南本地的零售百貨巨頭友阿集團也開始了基於微信的微商城建設，可以實現微信逛街、下單、支付等;北京的哈哈鏡鴨脖也開通了微信商城，通過微信下單與支付，然後以就近原則讓附近的哈哈鏡鴨脖零售店進行配送。
以上說的是基於微信公眾號的商業化嘗試。接下來沙水想分享的是，基於微信公眾號的二次開發如何來解決醫院掛號難的問題，相信會對傳統公共事業服務體驗差的現狀會有更多的借鑑。這個案例是來自湖南省腫瘤醫院。11月27日，該醫院召開了微信公眾服務平臺上線發佈會，為更好地緩解患者“看病難、掛號難”問題，湖南省腫瘤醫院在湖南薪火信息技術有限公司的方案解決服務與技術支持下，在全省率先實現了微信預約掛號服務。由於該服務的創新性，發佈會現場收到了湖南經視、新華網等省內外媒體的報道關注。這，絕對是微信公眾平臺功能服務社會的最好形態，因為它推動了社會服務的進步，解決了大家日常生活的痛點需求。
最後，小編想說的是，微信營銷沒錯，但請忘記營銷，而專注於產品和用戶服務。對於那些自認為需要微信營銷培訓的傳統企業的從業者們，也請你們問問自己沙水所提的那三個問題，問問你們自己是否真的關心用戶需求和產品體驗。即便你學習到了微信營銷的技能，但是自身不具備服務用戶的意識，或者產品根本不適合微信營銷那也是白白浪費錢而已。當然，如果你錢多沒處花，又想了解微信營銷的話，歡迎來找小編給你瞎吹一番，絕對不比那些培訓師差。但小編也不對效果負責哦，因為我也真是不懂如何快速通過微信營銷讓你掙到錢的訣竅。
閱讀更多 小橙防騙 的文章
