托管圈一直流行着这样一句话：操着卖白粉的心赚着卖白菜的心！没错，一周时间辛苦了5天，每小时算下来才几块钱。还抱怨孩子没吃饱，成绩没提高，周末带着孩子去培训机构每小时花几百元报课。看着他们远去的背影，却不知如何是好。我知道你也想开周末班，可是偌大的托管班只招到几个学生而已，连老师的工资都不够。是什么原因呢？下面我们就来分析分析。只要认真看完，保证让你掌握托管开周末班的秘诀。
托管班
2015年辞职跨行进入托管行业，从小区内托管做起，1年开设3家机构。周内满员，周末开设作文、英语等课程。
其中一家校区作文课实现托管内一二年级全员报名，且收费高于周边培训机构。
2017年6月，开始转型做托管机构校长、老师专业化培训。
为什么你的托管班开不起周末课？
咱们很多托管的校长，都是怀着满满的爱心进入到托管这一行！我刚入行的时候也是这般心情，记得当时还特意在论坛写了创业记录帖《我为什么从移动公司离职开办托管班》（目前这个帖子点击量40多万）。
刚刚入行：
选择了一所小学，租了一套单元房，经过一学期发展，招了20多个学生，请个做饭阿姨和兼职辅导老师，貌似利润50%左右还过得去，赚个几千块。好像比之前上班能好一点点。
有所发展：
当你慢慢的发展，机构面积扩大了一倍，学生多了一些，老师和厨师人数增多。你发现比之前更辛苦了，但利润并没有成比例增长。（当然如果你刚入行就在商铺里开的托管，那么利润就更低）
周内满员：
终于，前期学生家长的口碑不错，托管班周内几乎招满了。每个月扣除房租、人员工资、物业水电后好像比之前20多个学生的时候没有多多少收入。仔细一想，原来为社会就业率做了贡献。
周末闲置：
托管班周末两天闲置（我把周末课程人数低于10人也视为闲置）！
你之前也许想过开周末课，照着大机构的教程，也买了一些书，备了很久的课。高高兴兴地告诉家长准备开周末班，给内部学生家长非常低。结果呢？报名人数寥寥无几，每个家长都有听上去不可拒绝的理由。是什么原因？
假期闲置：
每年寒暑/假三四个月的时间大多机构闲置，或者开个寒/暑假作业辅导班。毫无竞争力可言！收不了几个学生，而且都是父母忙得顾不上管且没爷爷奶奶管的学生。沦为看娃的“保姆”。去除掉人员工资和房租后仔细一算不赚钱，甚至亏钱。
闲置的教室
家长拒绝：
你仔细想想你上次开寒/暑假班的时候，家长是如何拒绝你的？
情况一：“我孩子在某某作文上课呢，每天都有课，就不过来了。”
情况二：“我孩子在某某英语补课呢，每天下午能去那边把他接过来，下午在你这吃饭和写作业。”
情况三：“太好了，你今年暑假开班，我娃正好没人带，在家里成天看电视呢。在你托管班还能写完暑假做呢。”
情况X：……
你有没有想过，家长把托管机构的假期班作为最后的选择，是什么原因？
我来告诉你吧，家长认为你不专业，对你不信任！
你也许会说家长对于我特别认可，给我介绍了好多学生到托管呢。
对，没错！家长对你的托管能力非常信任。但对你的开课能力不信任！
因为你：
--没有专业老师！
--没有课程体系！
--没有品牌背书！
--没有宣传推广！
也许你还是不能理解，那么我举个大机构的例子对照一下。
大型机构信任感何来
很多全国连锁培训机构给我们的感觉是不是很专业？
那大型机构里真的都是名师？真的都是大咖吗？
我有朋友在某大型培训机构工作，他告诉我里面的老师很多都是未毕业或刚毕业的大学生，经过培训和包装后就成了专家，开始上课。
当然这意思不是说这家大型机构是骗子。而是他们有大品牌做为背景，他们有一套完整的包装体系，他们有一套打造家长信任的工具。
记得一位教育行业大咖说过：托管老师被称之为教师吧，很多在专业水平上达不到要求（最基础的具有教师资格证的不足30%），被称为服务员吧，自己内心又接受不了。
那么如何提升家长对于托管班开周末的信任感呢？
我又是如何在托管内部开作文课，收费比旁边的培训机构还要高。托管班内全部学生都报名的呢？
家长不认可
如何选择适合托管机构开设的课程
先来说一说托管机构开什么课比较好！
英语？奥数？同步？作文？
英语：
个人认为英语完全没必要加盟品牌，但对于老师的专业性较高，如果你是一名英语老师，那么你直接买一些专业性的书籍备课开课即可。
比如剑桥英语，新概念英语。但市面上已经成规模和品牌的英语机构非常多，竞争非常激烈。
而且英语已经慢慢的走下坡路了，如果你有看国家的教育白皮书就会清楚，从小升初考试，中高考的分数占比就能感觉到。我个人认为是咱们中国的社会地位日益提高有一定关系。
奥数：
和英语一样，对于老师的专业性比较高。且市面上已经有非常多成规模和品牌的大型机构。如果你是一名奥数老师，那么可以开。否则，建议换其他课程。
同步课程：
你仔细回想，家长给孩子在外面报的课主要是什么？
是不是很少有同步课？没错，这和家长的观念有关。同步课程可以开，但收费不易。
大家想一想，你周边有没有特别大型的作文补习机构？有没有全国连锁的作文机构？有没有当地特别出名的作文补习机构？我告诉你，答案是没有！为什么呢？
原因一：原来中高考的作文占比不是特别高，各个层面重视度不够；
原因二：需求不大，市场是必然就没有那么多机构去做相应的课程；
原因三：作文提分慢，不像数学之类的可以立竿见影；
原因四：作文老师不好找，作文课不好教，作文课程研发难度高。
如果你做托管超过2年，那么肯定了解最近三年时间，小学一年级语文教材变了2次。最近一次是教育部统编教材。
国家对于大语文（写作和阅读），对于作文的重视提到了空前的高度。教学大纲对于学生的背诵、阅读和写作能力的要求有了明显的提升。
一二年级家长最头疼的就是孩子看图写话写出来干巴巴的，三年级以上的家长头大的是作文不会写，字数不够。
你在辅导作业时遇到作文不会写的同学是不是也很郁闷，本来可以八点下班的，硬生生的被拖到九十点甚至更晚？
是不是有家长咨询过你哪里的作文培训好，给孩子报名学作文？
而你只能眼睁睁看着他们远去~
所以说，大语文时代已经到来，作文培训的春天也来了。
大多数家长愿意给孩子报名学习作文课程，趁现在作文培训还不激烈，没有形成品牌壁垒。我们托管班可以就可以从作文课程入手。
周末课
托管班如何开作文课：
如果你想开周末课，首先把你的托管名字改一改。不要叫什么王老师的家，李阿姨托管，王大妈小饭桌之类的。家里、阿姨、大妈的确很亲切，但这些地方可以是补课的地方吗？
你可以把你的机构名称改为XX教育，XX托教，XX教育托管中心等。
名称调整后还需要加载一些元素，让家长知道并认可我们的专业水平，打消家长的疑虑。最终高高兴兴报我们开设的课程。
开课方法主要有以下三种：
方法一：我们托管的校长或者老师持续的学习，做教案出来！
方法二：请名师来我们机构上课或者和大机构合作派老师到我们机构上课！
方法三：找一个有名气的课程加盟，人人知晓，家长都认可！
方法一的优势是一旦做出来课程，校长或老师是非常熟悉和有信心来上课的。缺点是需要周期长，且对老师的要求较高，很难做出成体系的作文教程。
方法二的优势是我们不用自己花时间和精力去研发课程，缺点是，课程体系掌握在别人的手里，受制于人。我之前就和大型机构老师合作过，由于不是别人的主要事项，一学期下来因为老师的原因调课四五次，家长意见很大。
方法三的优势大多数有专业的课程体系（当然有部分速成的课程没有体系） ，比如课件、逐字稿教案、动画视频、师训等，老师不需要非常高的专业技能，通过培训和提前备课就可以了。
但缺点是需要支付一笔高昂的加盟费，据我了解，目前市面上课程加盟费少则一两万，多则上十万（比如X方作文的加盟费5万，X达阅读加盟费6万）。而且后续每年都要收取几百到几千不等的服务管理费，不交的话课件有效期到了就打不开了。不是我们托管班可以承受得了的。
教育界有位大咖说过，一项课程具备以下8点中的4点就算好课程。
1.品牌名气大
2.教研团队牛
2.课程体系完善
3.课程有趣味性
4.课程简单好教
5.学习后效果好
6.加盟费用超低
7.课程无后续费用
8.教材公开出版
百思迪威作文
我就是通过这个理念去找的作文课，前面说过我有个托管开作文课，一二年级的学生全部拿下。现在给大家具体说说。
首先，我之前加盟的这个作文课程名气绝对够大，可以说每个家长都听说过。北京师范大学百思迪威作文项目，这是是北京师范大学下面的一个教研组研发的课程。是国家“十一五”“十二五”重点课题，获得了国家经费的支持。
其次，北师大百思迪威作文的主编是北师大的教授，从1988年就参与小学语文教材的编写，还参与了400多本关于作文相关的教程。其他几位编委会成员也国内非常著名的专家，也是人教社的编审。
第三，由于百思迪威作文编委会成员都有过语文教材的编审经验，对于小学的教材体系非常熟悉，编写的作文教程紧扣语文教材。同时归纳出小学六年的108个作文知识点，每学期18个知识点，每个知识点就是一次课程。
第四，这也是我最满意的地方，课程配备了PPT课件、每课3段动画视频、讲课用的逐字稿教案（好比是主持人的手稿）、每课流程等，我把我们辅导老师派去参加了3天的师训，回来后备备课就能轻松的给学生上课了。这也是为什么有人说百思迪威作文是最适合托管机构使用的作文课。
第五，由于通过动画故事的视频启发学生，辅导老师按照流程提问。课件中把每节课应该掌握的知识点总结成动画儿歌，孩子一下子就能记住儿歌，按照儿歌的步骤轻松写出一篇文章来。这也是为什么家长对我托管机构开设的作文认可的另一个主要原因。
第六，在这之前，我了解了市面上很多作文。发现有些不同品牌的作文课件竟然大同小异，内编教材不成体系。但价格都非常高。少的一两万，多的三五万。当然不乏也有一些不错的作品品牌，但价位接近十万。估计只有那些大型的机构才加盟得起吧。了解之后才知道那些品牌都有一直营销推广团队，加盟费很大一部分用于支付推广人员的工资。
后来从外地一个同行那边知道了北师大百思迪威作文，他说这个课程不错。他托管老师就能上课，当堂能写出一篇作文。1年多加盟的，花了1万2千元。让他帮我联系加盟的事情，才知道西北这边是其他人负责，联系到后经过了解和考察，最终以1万整的价格（比武汉的价格便宜2千）加盟了百思迪威作文。
作文课程对比
我托管班是如何开课的？
为了深入了解这个作文，非中文专业的我参加了作文总部在西安组织的三天师训会。
三天的时间让我感受非常深刻，原来作文没有想象中那么难，原来作文也可以像数学一样有“公式”可用。
可以加环境、加时间、加地点、加人物、加时间、加感想感悟、加心情、加语言、加动作等等。
一段七八个字干巴巴的句子，迅速变成七八十个字的短文。一年级的孩子也可以轻松写到一两百字。更何况二三年级的学生呢。
回来后我按照师训会上学到的内容，抽时间备课。
同时开始在微信朋友圈预热，让家长知道我托管班加盟了这个课程。有家长就问我这课怎么报名，我说不着急，等我学习到位后再开课。
我原计划是准备好公开课后给家长和学生一起上，但之前没有公开上过课，担心上不好。
在三周后的中午午饭后，我把一二年级的21个学生集中在一个大教室，给学生上了30分钟的公开课，吸引人的动画视频，回答问题奖励的礼品等相结合，孩子们的反响远远超出我的预期。
有的学生刚结束就想给家长打电话要报名，被我拦住了。
到下午家长来接时，都吵着给父母说要上作文课。
从来都是家长要求孩子报周末课，哪里还出现过学生吵着要补课的？
最终托管内部一二年级报名21人，其中1个学生本来在外面的培训机构还报着作文课呢。
没报的那个学生是因为开课的时间段和在外面报的课程时间冲突。另外托管外部也有2人报了名。总共报名22人，作文开了2个班，第一期作文收费3万多。
为托管行业做点什么
2016年年初的时候，看到市面上很多没做过托管的公司竟然在大张旗鼓的发展托管加盟，少的三五万，多的上十万的品牌加盟费。
很多刚入行的托管人花了加盟费得到一些带有logo标识的衣服、宣传单页、换了前台和门头名称后依然不知道怎么样把托管经营好。我很是痛心，却又无能为力。很想为改变这个行业的信息不对等做一些事情。
2016年8月的时候，和另外几个托管经营的很不错的牛人一拍即合，打算做一个托管联盟。给托管同行做经营方面的培训。
几位牛人中有人之前在学大、北大青鸟等大型机构工作过，有人干了七八年教育，有人开了10多家托管，从100平的单元房到1500平的商铺都经营的很好。而我资历最浅，1年开了3家托管。截止现在也只是在教育行业待了2年而已。
托管联盟启动
经过仅一年时间的筹备，终于在2017年6月启动了，我把三家机构的校区主管变成了合伙人，我工作重心放在了托管联盟上面。
我们注册了联盟，目的在于促进行业的发展，倡导行业标准，同时培训托管机构的校长如何经营托管，培训托管老师提升专业化技能。
由于出发点是帮助众多托管机构的校长，所以收费低廉，仅够我们几个人的最低工资。且我们深知托管人的痛点，提供的培训落地又有效。
短短三四个月时间，陕西以及周边城市竟然有1500多名托管校长参加过我们的托管经营普及会议，有100多家校长愿意跟我们持续学习，其中有二三十家是已经加盟过其他品牌托管而经营艰难的校长。
让我印象最深刻的是河南某个了个号称北京托管品牌的校长，加盟后从原来的100多平的单元房托管搬到了1100平的商铺做起了托管，由于开业时机不对，生源仅仅20多人。
还有陕西渭南加盟小XX品牌托管的90后校长，跨行进入托管机构，一次开了2家，一家600平，一家400平。每家生源不足30人，老师工资都发不出。
知道后非常气愤某些加盟品牌的做法，单纯做托管超过400平（商铺）要实现盈利几乎不可能 。
但为了赚钱，完全不管加盟校的死活，加盟校加盟费+房租+装修损失至少在20万以上。听多了托管校长的血泪史，让我们感觉身上的责任更重了。
很多校长跟随联盟学习一段时间，托管内部格局布置、教师培训和管理、家长沟通、学生管理都得到了很大的提升。很多托管都已经满员甚至开了第二家。
这个时候我们开始考虑为校长们对接优质低廉的周末课程，周内很辛苦，赚个小钱而已。
而托管行业被越来越多的人看到，政府要求学校提供午托和延迟放学，很多资本热钱也进入到这个行业，托管机构如雨后春笋般出现。
随着竞争的加剧很多培训机构报周末班送周内作业辅导，把我们要赖以生存的晚托赢利点给终结了。
如果不想在随后的两三年被淘汰，必须在大多数人还没觉醒的时候做出调整和改变。
托管班
说到这，让我想起西安的一位托管同行大叔。给他说过很多可以操作的方法，但都没能落地执行，还是按照老观念在做。10年前他在3所学校周边开了6家托管班，家家学生爆满，房子买了2套，车买了2辆，周围人对他尊敬又羡慕。
但他没能感觉到市场的变化，慢慢的觉得托管越来越难做，学生越来越少。国庆后还和他聊过一次，年初的时候剩3家托管班了，都亏损着。
现在只剩了最后一家托管，20多个学生，上个月又走了2个学生。马上就要交下一年的房租了，老师的工资也已经2个月没法了，现在靠信用卡来维持。
说到这，大叔的声音哽咽了……我轻轻拍了拍同行大叔的肩膀，这时候一切的安慰话语都是苍白的。
说了几个发生在身边的案例，只想告诉大家，老办法走不了新路。
如果一直还在为周内满员而沾沾自喜，也许就会重蹈大叔的结局。
但如果盲目扩大或盲目加周末课程，前两年赚的一点辛苦钱有可能会打了水漂。
前面有点跑题，前面说到有100多家校区选择继续跟随我们托管联盟学习。
很多校长经过几个月的学习，对于周内的托管日常经营，比如招生、校区设置、教师管理、学生管理、家长沟通等都游刃有余。
很多校长就问我，能否推荐一些适合托管班周末开的课程。价位低点的，课程优质点的，品牌大点的，适合托管老师教学的……
说实话这个难度有点大，我们联盟就在市面上寻找。
有些课程优质的价格都在一两万以上，有的价格便宜但课程不成体系，属于民间老师编写。
突然我想起了我托管之前加盟的作文，如果了解过课程加盟，就知道加盟费1万元左右在作文品牌中算低的。
于是致电作文总部，看能否批量加盟的形式价格降低一些，刚开始别人是拒绝的。
辗转通过教育行业一位大咖，联系到了百思迪威作文项目组的一位负责人。
我们专程去北京拜访，向他表达了托管行业校长的不易以及我们托管联盟为大家做的事情的意义。
而这位领导的孩子在读五年级，平时也在托管班，所以他很理解托管班的不易。
负责人直接说道：“你们这个托管联盟意义很大。这事我们项目组经过讨论，决定给西北市场特批50个特惠名额，3300元。 第51-100家5980元。100家以后恢复到1万元。切记，仅限托管机构！”
原来想着能降到五六千就很满足了，太惊喜了，太意外了。
回到西安后把这个消息告诉给了愿意持续跟我们学习的托管校长，除了20多家已经加盟其他作文课程的，有30多家了解了百思迪威作文后毫不犹豫的加盟了。最近一个月又有十家左右选择加盟，所剩名额不多。
不是所有的托管校长都可以加盟，需要托管联盟进行审核，觉得校长的执行力达到的才可以加盟。
因为加盟后会给出一些招生方法讲解，如果按照指导操作肯定可以找到理想的学生。
今天首次把这个作文品牌公布给爱学习的其他校长，有意向的可以联系课程西北地区负责人（cmcczey），抢占最后的特惠作文加盟名额。
我顺便把这个作文的特点贴出来，供大家参考。
1.完善课程体系 每课PPT课件+讲课逐字稿+3个动画视频；
2.课程简单易教 课程流程化公式化,托管老师1周学会教学；
3.课程有趣有效 看动画边学习，让学生一次课爱上写作；
4.多场免费师训 每年提供至少两场免费师训，全国多场；
5.助力轻松招生 配备微信招生系统和线下招生会议名额；
6.加盟全国最低 作文加盟品牌全国最低价,无后续管理费用；
7.加盟区域保护 加盟后有区域保护，每所学校旁仅限一家；
8.课件安全加密 课程安全加密，防止他人窃取复制课件；
9.一流编审团队由人民教育出版社小学语文教材编审主编；
10.大品牌背书北师大品牌为你机构背书，提升机构影响力。
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