丁 迷
01.销售广告，让我们爱恨交织
一提到销售，我们自然会想到销售广告。而一提起广告，许多人便不由自主的开始头疼：
“姐，能耽误您两分钟吗？我们……”，许多人听到这样的电话，大多会选择立即挂掉。
这种广告我们称之为骚扰电话。
正看得投入的电视剧，来了一个急刹车。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”“恒源祥，羊羊羊。”“挖掘机技校哪家强？中国山东找蓝翔。”得，歇会儿吧。
此时，怎一个烦字了得!
周六日好不容易上个街，发广告传单的让你摆手都来不及。
更可恨的是欺诈广告。只说自已的长处，对缺点当然不会提起一字。
去年，我在网上买了一款“X狗”吸尘器，只说体积小，吸尘能力超强，殊不知噪音更是超强。
这些负面的影响，让人们对广告唯恐避之不及。
前几天，偶然发现一款糖果。这些糖果上的文字，让我顿觉眼前一亮。
每颗糖纸上都有三个醒目的字:“升职运"“狂涨薪”
“考必过”。
这个小小的创意，让不爱吃糖的我，也禁不住尝了一颗。说实在，糖的味道并没有什么特别。
但我吃的哪里是糖，吃的分明是快乐。
看来，广告也不都是烦人的。
喝酒的人，对“江小白”这款白酒一定不会陌生。让你记住这款酒的也许不是酒的味道，而是酒瓶上那些暖心的文案。
“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。”
“我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年”、
“约了有多久？我在等你主动，你在等我有空”。
“姑娘，我们今晚约酒吧！然后，找个清净的地方探讨一下人生。”
这些小文案，就像一个个温情的故事，句句扎心，让人浮想联翩，感同身受。
江小白，我们喝的哪里是酒，喝的分明是情怀。
听说，有的人卖江小白，并不是为了喝酒，而是为了收集它层出不穷的文案故事。
这款定位为“青春小酒”的江小白，以它一个个温情的故事迅速俘获了年青消费者的心，在白酒行业的“隆冬期”，短短5年销售额突破10亿，成为红遍全国的酒类黑马。
看来，人们讨厌的不一定是商品，而是那些横冲直撞的直白广告;人们喜欢也未必是商品本身，而是那些带给人们快乐、温情的广告故事。
把广告讲成动人的故事，这便是江小白们销售的秘密。
02.广告一一故事里的事
越来越多的商家懂得了讲故事的重要性。于是，商家开始把广告植入故事中，把直白的硬广告变为有故事的软广告，行话叫“软文”。
讲着中年危机的故事，最后推出的是理财产品;
讲着孙俪的经纪人有多自律，原来推销的是减肥课程;
讲着童年的故事，原来戳中你泪点的是最后要卖的那包酸梅粉。
这些广告故事力求把产品的销售点埋在故事中，面对不同的消费人群，选择不同的故事背景。
把故事写得一波三折，先制造故事冲突，打破主人公的原有生活的平衡，同时也戳中读者痛点。然后，再把故事层层推向高潮，在你痛苦难当时，火侯已到，趁此把产品卖给你，帮主人公也帮你解决矛盾，找到更高一层的新的平衡。
这些软文故事或温情，或励志，或神秘，关键是能戳中痛点，引发共鸣。
看来，故事里的广告更能打动人，于是有了销售心理学，有了故事经济学。
广告，也便成了故事里的事。
03.如果讲不好故事，不如不讲
故事销售诚然重要，但如果你的故事讲不好，真的不如不讲，以免使效果适得其反。
一次，一位老同学领着一位保险推销员到我办公室推销人身意外保险产品。
我听着人身意外就觉着惨人。我说，我没考虑要卖。
推销员便开始给我讲故事:某年某月，某单位两人开车在高速公路上行驶，到某处出了车祸，车毁人亡。
有上意外保险的一位，获赔ⅩX万，另一人没有入保险，所以一分没赔。
某某航空公司，飞机发生空难。上人身意外险的，获得一大笔赔偿，没上的，却只有为数不多的赔偿金。
听到这些故事，我早已听得不耐烦。便客气的说，我真的不感兴趣。
故事戮中的，不是我的痛点，而是我的反感点。
推销员便继续说，我们谁也不能保证自己不出意外一一理是这个道理，可怎么听着总觉着存在诅咒的意思？
我这下真的很不耐烦了!
对不起，如果我真出什么意外，我家里人拿着这些钱，也不知道该如何花。
您请便吧，我毫不客气的下了逐客令。
04.有好故事，才是好广告
招商银行曾给人们讲过一则番茄炒蛋的故事。这则故事通过一个标题为《世界再大，也大不过一盘番茄炒蛋》广告短视频呈现出来。
故事中的主人公是一位在美国留学的中国留学生。
正值同学聚餐，每个人都要做一道自己国家的传统菜，主人公想到了在中国最家常的番茄炒蛋。
番茄和鸡蛋都准备好了，却发现自已无从下手。
于是，主人公开始用语音微信向远在国内的妈妈求助:
“妈，先放鸡蛋还是先放西红柿？”
镜头切回国内，爸妈已入睡。妈妈在床上就具体方法给儿子发了语音。
结果儿子听了半天，说:妈，我还是不太明白。
镜头再切回国内，爸爸妈妈已经穿衣起床。妈妈在厨房做番茄炒蛋，爸爸在一边拍视频。
这边，同学已经催了。儿子正在犯愁，手机上突然跳出一段视频，是妈妈现场视频教他怎么做番茄炒蛋。
有了妈妈视频的帮助，主人公的番茄炒蛋成功出锅。
饭桌上，突然有一位同学问到:中国跟美国的时差是多少个小时?主人公回答12个小时。
此刻他才突然意识到，现在美国的下午4点，正是国内的凌晨四点。
儿子瞬间泪奔。
最后，视频的结尾跳出一句话:你的世界大于全世界。
故事很短，却让万千网友潸然泪下，这则广告也迅速刷爆朋友圈。
从此，人们记住了招商银行的故事。
如果你想讲好一个故事，就请用你的真情打动消费者，让消费者从心灵深处与你产生共鸣，心甘情愿认同你的产品。
05.软故事的硬道理一一把产品卖出去
前一段时间，微信上流传着一个把梳子卖给和尚的故事。乍一听，觉得怎么可能？！
可会讲故事的销售高手，真的把梳子卖给了和尚。
大家已经知道，好的销售故事，一定能戳中消费者的痛点。可梳子怎么能戳中和尚的痛点，他本人根本用不着梳子。
高手却找到了和尚的另外一个痛点。
他找到方丈，说：“方丈，您身为寺院主持，您可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”方丈一听，满脸诧异，立即问道：“老纳有何过失？”“每天如此多的善男信女，风尘仆仆而来。他们一路风尘、披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬。您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”
方丈一听，顿时惭愧万分，“请问施主有何高见？”
故事到这里，你可以看出，和尚没有梳头的痛点，但是却有需要对佛祖虔诚的痛点。
这时，他给方丈构建了一个故事场景。他说：“方丈，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，拜佛即可！”
方丈被打动了，销售任务也就顺利完成了。
你的故事是否动人虽然重要，但更重要的是把产品卖出去。所谓“白猫黑猫，抓住老鼠才是好猫。”，这才是故事真正的价值和关键所在。
从“江小白”们的故事，我们已经知道，会讲故事的软广告，效果远胜于直白的硬广告。
一个好广告，一定是一个好故事。
何为好故事?快乐、温情、动人、励志等等，能触动消费者内心，令人产生高度共鸣的故事，都是好故事。
在讲故事的同时，记住:销售才是你的核心任务。
想销售产品，要做好广告。想做好户告，就把故事讲好。让故事的价值与产品本身的价值一同成长。
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